多維度解讀樂視電視硬件免費(fèi)策略

電視行業(yè)已經(jīng)苦苦“廝殺”了三十多年，從暴利殺到微利，再從微利殺到負(fù)利，終于到今天，電視行業(yè)的一只腳跨進(jìn)了免費(fèi)的“大門”。樂視宣布硬件免費(fèi)！4月14日當(dāng)天，樂視超級電視和超級手機(jī)將免費(fèi)，用戶只需采用0+490×N的方式購買樂視的會員服務(wù)，即可獲得等值的硬件。這一方案一經(jīng)發(fā)布，就引來業(yè)內(nèi)人士一片嘩然。因?yàn)榫湍壳暗碾娨曈布袌鲂蝿荻?，價(jià)格戰(zhàn)似乎已經(jīng)不可避免，但令人沒有想到的是，樂視竟會如此激進(jìn)。

壓垮競爭對手的最后一根稻草

大家應(yīng)該都還記得，前些日，在小米電視新品發(fā)布之前，僅僅因?yàn)樾∶椎囊粍t宣傳文案竟引發(fā)了電視廠商間的一場“口水仗”，小米、海信、酷開、長虹、酷開隔空開撕，互相攻擊諷刺，上演了一場現(xiàn)實(shí)版“宮斗”戲。撕的重點(diǎn)莫過于兩點(diǎn)：一是誰的價(jià)格更具競爭力；二是誰的硬件配置更高。而就在幾方“混戰(zhàn)”之時(shí)，樂視則突然發(fā)力對外宣布：碾壓一切！如今碾壓方式終于明了，硬件全面免費(fèi)。

樂視抓住了目前電視廠商們的“命門”，硬件成本。目前絕大多數(shù)電視廠商基本上都是采取的“硬件+第三方內(nèi)容”模式做電視，在方法上有兩種：一種是有野心渴望進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的廠商會選擇零利潤或者輕補(bǔ)貼的方式，依靠高性價(jià)比的產(chǎn)品來搶占市場；另外一種是有一定市場份額和渠道能力且追逐利潤的傳統(tǒng)廠商會選擇消減成本，推出相對性價(jià)比較高的產(chǎn)品來賺取硬件利潤。這兩種電視廠商都不具備內(nèi)容盈利的能力，且硬件成本是他們最大的負(fù)擔(dān)。如今樂視依托內(nèi)容生態(tài)的成熟，將硬件免費(fèi)，猶如在本已擔(dān)負(fù)沉重硬件成本的競爭對手肩上加上了令其徹底垮掉的最后一根稻草。

新消費(fèi)時(shí)代，服務(wù)和硬件換位

除了出于用硬件成本來給予競爭對手致命一擊外，樂視這次祭出免費(fèi)大旗的另一目的則是將電視市場的關(guān)注點(diǎn)由硬件拉向內(nèi)容和服務(wù)。對于這一點(diǎn)，我們不妨重溫下最近三年來互聯(lián)網(wǎng)電視之所以會迅速發(fā)展成為趨勢的主要原因所在，其實(shí)就是用戶對內(nèi)容和服務(wù)的需求倒逼電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的創(chuàng)新。內(nèi)容和服務(wù)的革新，才是互聯(lián)網(wǎng)電視崛起、發(fā)展、壯大的根本原因。而內(nèi)容和服務(wù)又是樂視電視的主要優(yōu)勢所在，所以對這個(gè)”新消費(fèi)時(shí)代“，樂視是期盼已久。一旦市場的關(guān)注點(diǎn)聚焦在內(nèi)容和服務(wù)上，其實(shí)等于說聚焦在了樂視電視上。

新消費(fèi)時(shí)代，當(dāng)然是相對于硬件消費(fèi)時(shí)代而言的。在電視行業(yè)發(fā)展的很長一段周期內(nèi)，用戶是以購買電視硬件享受免費(fèi)內(nèi)容的方式來進(jìn)行消費(fèi)的，這個(gè)時(shí)期，整個(gè)生態(tài)鏈條的重心是在生產(chǎn)廠商和元器件供應(yīng)鏈端。而樂視的硬件一旦免費(fèi)，將會使服務(wù)和硬件換位，催生出購買內(nèi)容享受免費(fèi)電視硬件的新消費(fèi)生態(tài)，且內(nèi)容和服務(wù)將會站在這個(gè)生態(tài)鏈條的最頂端。這恰恰符合強(qiáng)在內(nèi)容和服務(wù)的樂視的利益。

內(nèi)壓，讓樂視超級電視必須一往無前

樂視官方公開的數(shù)據(jù)顯示，2015年，樂視超級電視年銷量突破300萬臺，市場存量超500萬臺。2016年樂視的目標(biāo)是將超級電視的銷量推高至600萬臺，相較于2015年再翻一倍。這個(gè)數(shù)字公布之后，業(yè)內(nèi)人士開始忙著給樂視盤算，怎么才能完成銷售目標(biāo)。其實(shí)不用盤算，這是必須要完成的銷售目標(biāo)，為什么？因?yàn)闃芬曤娨曉谡麄€(gè)樂視集團(tuán)的重要性所致，它已經(jīng)成為撬動樂視大生態(tài)的一個(gè)核心支點(diǎn)。

樂視體育最新的B輪融資已經(jīng)公布，80億融資，估值215億。我們再來看看樂視體育的瘋狂：截止2015年末，樂視體育拿下全球超過250項(xiàng)賽事版權(quán)、全年超過10000場直播，3億元收購章魚TV、27億元拿下中超未來兩年網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)等一系列近乎瘋狂的”買買買“！除了樂視體育，還有花兒影視、樂視影業(yè)，以及樂視拿下的各種IP，甚至包括樂視手機(jī)以及智能硬件。這一切都需要樂視超級電視這一支點(diǎn)來撬動，以維系整個(gè)樂視生態(tài)的按部就班地演化推進(jìn)。

所以，在我看來，這樣的內(nèi)壓，才讓樂視電視必須一往無前。樂視本次宣布”4.14“硬件免費(fèi)日，其實(shí)也是不惜一切代價(jià)推高樂視電視市場份額的重要舉措之一。如果效果達(dá)到預(yù)期，不排除其會長期推行這一免費(fèi)策略的可能。對于其他電視廠商，目前擺在面前的似乎就兩條路：要么跟；要么死！

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評論、電商研究

長按下圖，識別圖中二維碼，一鍵關(guān)注作者：

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。