深度解析：一個月三次發(fā)布會，魅族是否“超速”？

市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics最新發(fā)布的中國智能手機(jī)全年報告顯示,2015年,中國智能手機(jī)市場出貨量同比增長3%。而魅族卻在這樣不樂觀的形勢之下，2015年全年銷量超過了2000萬臺，相比2014年暴增350%，可謂是幾乎脫離了“地球引力”。和銷量一樣令人注目的是魅族發(fā)布會的頻次，從2015年的每月一場，到如今2016年4月份的一月三場，近乎進(jìn)入“周發(fā)”模式。相對于目前國內(nèi)智能手機(jī)品牌廠商一年發(fā)布兩款新品的節(jié)奏，魅族一個月三發(fā)新品，在業(yè)內(nèi)有些人看來似乎有“超速”之嫌。事實真的如此嗎？

爆款已成偽命題，魅族要革自己的命

有媒體同仁做過統(tǒng)計，從2015年1月份到9月份，僅比較有知名度的品牌就有近40多款手機(jī)新品發(fā)布會，其中：蘋果手機(jī)2款；三星手機(jī)5款；華為手機(jī)5款；小米手機(jī)3款；魅族手機(jī)5款；OPPO手機(jī)4款；HTC手機(jī)3款；金立手機(jī)3款......由此不難看出2015年智能手機(jī)新品發(fā)布的密集程度。這也說明任何一家手機(jī)品牌再試圖依靠爆款思維來進(jìn)行市場行銷的話，注定會“一地雞毛”，因為一款產(chǎn)品的熱度維持已不足一月，對于用戶而言，關(guān)注的焦點(diǎn)始終是外觀新穎、配置更高、更具性價比的新品，爆款策略已成偽命題。對于這樣的市場現(xiàn)實，很多廠商選擇了相互“撕逼”，只有魅族選擇了自己革自己的命。

在每次新品發(fā)布會之后的群訪環(huán)節(jié)，白永祥和李楠總會被問到一個相同的問題，新的產(chǎn)品會不會對魅族其他產(chǎn)品線的新品形成“同品競爭”，并對用戶造成“反刃傷害”？媒體記者們似乎比魅族更關(guān)心魅藍(lán)會不會對魅族其他產(chǎn)品線形成威脅？事實上，這一點(diǎn)確實存在。當(dāng)你還在回味上前不久發(fā)布會的魅藍(lán)note3的高性價比時，魅藍(lán)3的橫空出世又將會讓你陷入猶豫之中。對于此，白永祥的解釋似乎更能說明問題，他認(rèn)為自己跟自己競爭總比被別人打敗了好。面對智能手機(jī)行業(yè)新品的推出頻次，與其被其他品牌超越，不如自己跟自己競爭，先革自己的命，才能在泥潭中突圍。

實力讓魅族進(jìn)入“加速”模式

在科技領(lǐng)域，智能手機(jī)的新品發(fā)布會應(yīng)該算是最密集的，手機(jī)廠商們?nèi)绱讼矚g召開發(fā)布會必然有其深刻的原因。但凡有能力推出新品的廠商，無不召開發(fā)布會宣講一番。但大多廠商一年也就那么兩場或者三場新品發(fā)布會，而魅族在去年11個月里一口氣發(fā)布了9款新品，平均1.2月一款，今年4月份一個月竟然召開了三場新品發(fā)布會，徹底進(jìn)入“加速”模式。拋開營銷因素暫且不談，我們不妨探尋下魅族瘋狂背后的硬實力。

首先，工業(yè)設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)鏈等方面，魅族具備深厚的底蘊(yùn)，可以支撐起其新品的瘋狂迭代頻次。眾所周知，魅族是中國最早進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)的廠商之一，并于2009年推出中國第一部電容觸摸屏手機(jī)——魅族M8，而且依靠其獨(dú)特且具美學(xué)觀感的產(chǎn)品外觀設(shè)計而備受用戶喜愛，形成國產(chǎn)手機(jī)品牌最早的粉絲效應(yīng)。即便到如今，在工業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)工藝能超越魅族的嘗試依然是鳳毛麟角。至于技術(shù)研發(fā)，從魅族M8，到2012年的小圓圈+SmartBar，再到2013年的下拉懸停，2014年的mTouch、2015年的mBack，直至最近推出的3D Press等諸多亮點(diǎn)，似乎已經(jīng)說明一切。至于生產(chǎn)供應(yīng)鏈端，擁有自己的工廠，從原型設(shè)計到量產(chǎn)全程參與其中的魅族，應(yīng)該比目前市面上眾多只有代工廠的品牌更熟悉上游供應(yīng)鏈的方方面面，這從2014年到2015年魅族完成350%的出貨量增長所表現(xiàn)出的背后供應(yīng)鏈的整合管理能力以及生產(chǎn)控制能力便可看出一二。

其次，魅族擁有目前最為健康的銷售渠道和完善的售后服務(wù)支持。在線上渠道方面，憑借著自營電商平臺的建設(shè)以及和阿里的深入合作，足以保證其和其他品牌在電商渠道的競爭中占據(jù)先機(jī)，況且就在最近，魅族還與京東簽署年度銷售目標(biāo)100億元的戰(zhàn)略合作，確保線上渠道的強(qiáng)勢；而在線下渠道方面，隨著魅族與迪信通戰(zhàn)略合作的達(dá)成，讓魅族在自有的2000多家門店以及與蘇寧合作的3000家授權(quán)專柜和運(yùn)營商專柜的基礎(chǔ)上，又增添了3000多家門店銷售點(diǎn)，線下渠道的優(yōu)勢又進(jìn)一步擴(kuò)大。至于售后方面，不僅魅族自身的2000多家門店支持售后維修，為了填補(bǔ)服務(wù)空隙，魅族還推出了寄送快修、上門快修、mSupport遠(yuǎn)程支持服務(wù)等諸多售后服務(wù)方式，以確保售后服務(wù)的質(zhì)量。

沒有“超速”的魅族應(yīng)該解開“安全帶”

幾年前，有媒體將魅族稱為“快時代的慢跑者”，如今再看魅族，不但沒有再堅持慢跑，反而越跑越快，不斷加速。思維轉(zhuǎn)變的背后，是魅族對行業(yè)和市場的洞悉。不管是“互聯(lián)網(wǎng)思維”還是“降維攻擊”，甚至“體驗營銷”、“粉絲經(jīng)濟(jì)”，這些互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展催生的概念只不過是“工具”而已，最后的比拼還是產(chǎn)品的品質(zhì)以及渠道的覆蓋。這也是為什么最近一兩年各個手機(jī)品牌廠商重新重視線下渠道和技術(shù)研發(fā)的根本原因，市場在競爭的驅(qū)使下又回歸本源，重新回到魅族本身所具有的優(yōu)勢上。終于魅族自2015年開始“想明白”了，開始跑步前進(jìn)。

（新浪微博微報告中魅族的本品牌留存率增幅顯著）

從1.2月一款新品到一個月3款新品發(fā)布會，魅族算了一筆更精細(xì)的賬。發(fā)布會對其來說具有超高性價比，而且一舉三得。不僅借助每次發(fā)布會請來的演出嘉賓實現(xiàn)了利用明星效應(yīng)對魅族品牌時尚性的提升，加強(qiáng)了用戶對魅族品牌的認(rèn)同自豪感，而且對其產(chǎn)品的推廣和銷售的拉升作用巨大，甚至因此還提升了魅族品牌的“粉絲效應(yīng)”加強(qiáng)了魅族品牌粘性。這一點(diǎn)從上圖新浪微博發(fā)出的“微報告”數(shù)據(jù)就可看出，2015年下半年魅族的品牌忠誠度提升顯著，而這一切讓魅族嘗到了“快跑”的甜頭。

既然開始加速“快跑”，魅族就更應(yīng)該解開身上的“安全帶”。首先是備貨和產(chǎn)能，魅族既然敢一個月發(fā)布三款新品，說明其對自己的備貨和產(chǎn)能的爬坡足夠自信，足以支撐起這個速度。但不排除由于新品的受歡迎程度，會出現(xiàn)用戶搶購不到現(xiàn)貨的情況，對于這種情況魅族是不是可以在備貨和產(chǎn)能提速上解開“安全帶”步子邁的更大點(diǎn)？要知道蘋果iPhone 6s都開始避免出現(xiàn)搶購的現(xiàn)象，盡最大可能滿足市場的需求，面對市場出現(xiàn)的機(jī)會，連蘋果都等不急了，何況魅族？

其次，和阿里YunOS的合作可以更深入?；诎⒗颵unOS深度定制的Flyme，在魅藍(lán)metal上的成功，已經(jīng)充分證明了兩者結(jié)合可以帶給消費(fèi)者更好的體驗。而且在智能手機(jī)市場安卓一家獨(dú)大的情況下，和阿里YunOS進(jìn)一步加強(qiáng)合作，將有助于其在系統(tǒng)和用戶的交互層面做出更個性化的改進(jìn)，來體現(xiàn)魅族的個性化創(chuàng)新。

最后，魅族的產(chǎn)品線從魅藍(lán)、魅藍(lán)note、魅藍(lán)metal、魅族MX系列、以及魅族PRO系列，整個家族產(chǎn)品線時尚元素富裕，商務(wù)范疇欠缺，尤其是在商務(wù)中高端，魅族應(yīng)該更具攻擊性地推出具有針對性的產(chǎn)品。我想，對此魅族應(yīng)該早有規(guī)劃，畢竟今年魅族的的“快跑”才剛剛啟動，一個月3場發(fā)布會還僅僅是開始，后續(xù)的動作會更加讓人期待。用魅族副總裁李楠的話說，魅族加速了，作為煤油一定要系好安全帶跟上產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評論、電商研究

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