“京條計(jì)劃”之下驚現(xiàn)京東未來(lái)戰(zhàn)略野心

9月27日，中國(guó)最大的自營(yíng)電商平臺(tái)——京東商城聯(lián)合中國(guó)用戶數(shù)最多的資訊分發(fā)平臺(tái)——今日頭條舉行發(fā)布會(huì)，兩家企業(yè)正式對(duì)外宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，并推出“京條計(jì)劃”。雙方戰(zhàn)略合作之后，當(dāng)我們?cè)诮袢疹^條中閱讀一篇介紹美食的文章的時(shí)候，再不用抑制自己的口水了，只要輕輕點(diǎn)擊文章中的圖片，就可以快速完成商品的購(gòu)買。緊接著，京東的快遞小哥最快在當(dāng)天就能把新鮮的食材直接送到我們家里?！碑?dāng)然，這只是一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，“京條計(jì)劃”并不局限于此。

極具“攻擊性”的“京條計(jì)劃”

在本次“京條計(jì)劃”發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城營(yíng)銷平臺(tái)體系負(fù)責(zé)人徐雷對(duì)于“京條計(jì)劃”有更詳細(xì)地詮釋，在他看來(lái)，“京條計(jì)劃”主要涵蓋三個(gè)方面：一是京東在今日頭條上開設(shè)一級(jí)購(gòu)物入口“京東特賣”；二是基于今日頭條大數(shù)據(jù)能力的精準(zhǔn)廣告投放；三是雙方將共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)、分傭等模式，幫助更多的頭條號(hào)變現(xiàn)。越短的新聞，事情往往越大，徐雷這三條對(duì)“京條計(jì)劃”的詮釋，雖然簡(jiǎn)短，卻將其攻擊力盡數(shù)道出。

首先，“京條計(jì)劃”的推出，意味著京東再次獲得一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)流量入口。從公開的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前今日頭條月活用戶超過(guò)1.3億，每個(gè)用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)76分鐘，每天內(nèi)容閱讀總數(shù)是19.7億次，其中閱讀頭條號(hào)的有18.3億次，占比超90%。毫無(wú)疑問，今日頭條已經(jīng)成為了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上用戶粘性極強(qiáng)的超級(jí)流量入口。從電商間的競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，電商平臺(tái)對(duì)流量的爭(zhēng)奪從來(lái)都是此消彼長(zhǎng)的游戲，尤其是對(duì)于“流量黑洞”阿里而言，京東率先拿下今日頭條，可謂是占得先機(jī)。

其次，借助今日頭條的大數(shù)據(jù)能力，京東第一次實(shí)現(xiàn)了將海量的消費(fèi)流量融入到閱讀流量之中，得以探索實(shí)現(xiàn)閱讀場(chǎng)景到消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化，將電商生意由赤裸裸地賣貨變的更有情懷。

最后，“京條計(jì)劃”對(duì)于京東平臺(tái)上眾多的品牌商來(lái)說(shuō)，將為他們提供更加精準(zhǔn)和低成本的廣告投放渠道，幫助他們實(shí)現(xiàn)從廣眾到精眾，從品牌曝光到品效合一的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，完成從消費(fèi)者洞察、需求精準(zhǔn)定向、立體資源整合、效果精確衡量、大數(shù)據(jù)指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)。除此之外，在“京條計(jì)劃”之下，其實(shí)還隱藏著京東一項(xiàng)關(guān)乎其未來(lái)的戰(zhàn)略“陽(yáng)謀”——電商能力的輸出。

京東謀劃“開放電商能力”

京東和今日頭條雙方透露的信息顯示，本次兩者的合作是由兩家公司創(chuàng)始人親自出面達(dá)成的戰(zhàn)略合作，級(jí)別之高，在同類合作之中實(shí)屬罕見。如果“京條計(jì)劃”僅僅是流量買賣，似乎雙方都沒有必要如此“勞師動(dòng)眾”。所以，既然兩家如此重視，足見“京條計(jì)劃”對(duì)于兩家公司而言具有極其重要的戰(zhàn)略意義。

談到電商，自然不得不提流量，這是因?yàn)樽噪娚贪l(fā)展以來(lái)，流量就像沙漠中的一灣泉水一樣，蘊(yùn)養(yǎng)出了如今電商蓬勃發(fā)展的綠洲。尤其是號(hào)稱“流量黑洞”的阿里，對(duì)流量的需求簡(jiǎn)直可以用“貪婪”來(lái)形容。這是因?yàn)樽鳛殡娚唐脚_(tái)的它，必須要保證有足夠的流量可以“售賣”給店主，否則阿里的電商生態(tài)將面臨“斷流”，甚至“荒漠”化。京東其實(shí)如此，要想貨物可以賣得出去，就必須保證具有足夠的“人流量”（流量）。

但值得注意的是，由于阿里和京東商業(yè)模式的不同，讓它們兩家對(duì)于“流量”的辯證關(guān)系也不相同。阿里的平臺(tái)模式致使其對(duì)于“流量”是重度依賴，因?yàn)樗枰髁咳ァ白甜B(yǎng)”數(shù)以萬(wàn)計(jì)寄生在其平臺(tái)之上的商戶，并且給自己創(chuàng)造利潤(rùn)；而京東則無(wú)這個(gè)負(fù)擔(dān)，作為自營(yíng)電商其追求的最根本的目標(biāo)是將貨物賣出去，而非流量。這個(gè)本質(zhì)的不同，恰恰是京東和今日頭條合作的根基所在?！熬l計(jì)劃”的一項(xiàng)重要內(nèi)容在于打通了京東與今日頭條的用戶體系，今后消費(fèi)者在今日頭條購(gòu)買京東商品時(shí)，無(wú)需跳轉(zhuǎn)出今日頭條App，即可閉環(huán)完成從下單到支付等全部流程。

京東不“吞噬”流量，僅僅是為了“賣貨”，在京東平臺(tái)上是賣，在今日頭條上也是賣，并沒有本質(zhì)不同，都一樣是利用自己的供應(yīng)鏈、倉(cāng)配、營(yíng)銷、金融于一體的服務(wù)能力，滿足用戶的購(gòu)物需求。所以，“京條計(jì)劃”，可以看作是京東對(duì)今日頭條的一次電商能力輸出。能夠輸出電商能力源于京東的開放計(jì)劃，這得得益于京東在今年初的時(shí)候啟動(dòng)了一個(gè)名為“京東開普勒”的能力輸出項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的初衷就是通過(guò)技術(shù)的手段，將京東供應(yīng)鏈管理、物流運(yùn)營(yíng)、技術(shù)大數(shù)據(jù)等強(qiáng)大電商能力產(chǎn)品化、菜單化，將購(gòu)物與合作伙伴的應(yīng)用場(chǎng)景無(wú)縫對(duì)接起來(lái)。讓消費(fèi)者在自己喜歡的移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景中，都能夠隨時(shí)隨地的享受在京東購(gòu)物的體驗(yàn)，以迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化的時(shí)代特點(diǎn)。

“開放電商能力”助京東完成生態(tài)蛻變

“京東開普勒”，在我看來(lái)就是京東隱藏在“京條計(jì)劃”下的未來(lái)電商戰(zhàn)略“陽(yáng)謀”。它一方面解除了合作伙伴的顧慮，以共贏的生態(tài)式合作徹底放棄對(duì)流量的暴力掠奪。在“京東開普勒”的介紹中，我們注意到，京東已經(jīng)將未來(lái)電商的戰(zhàn)略重心調(diào)整為供應(yīng)鏈管理、物流運(yùn)營(yíng)、技術(shù)大數(shù)據(jù)等強(qiáng)大電商能力產(chǎn)品化、菜單化的開放和輸出，它不再要求合作伙伴的流量必須跳轉(zhuǎn)至京東電商平臺(tái)，而是基于合作伙伴平臺(tái)本身完成在京東平臺(tái)一致性的購(gòu)物體驗(yàn)?！熬〇|開普勒”即保證了流量在合作伙伴平臺(tái)的留存，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)更可靠的流量變現(xiàn)，并提供增值服務(wù)或增強(qiáng)用戶粘性等支持，也為京東平臺(tái)上的品牌商提供更多流量入口、精準(zhǔn)營(yíng)銷及大數(shù)據(jù)支持。

另一方面，京東“開放電商能力”的戰(zhàn)略，將助力京東完成從“有形”到“無(wú)形”的生態(tài)蛻變。之前在京東和阿里對(duì)電商市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之中，京東將自身的優(yōu)勢(shì)解讀為物流、倉(cāng)儲(chǔ)和商品的品質(zhì)，如今再看，我認(rèn)為京東的優(yōu)勢(shì)在于“電商能力”的輸出。正如“京東開普勒”介紹的那樣，讓消費(fèi)者不一定要登錄京東，在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上各種App的時(shí)候，都能夠隨時(shí)隨地的享受在京東購(gòu)物的體驗(yàn)。我們可以大膽設(shè)想，一旦“京東開普勒”得以推廣普及，“無(wú)形”的京東將無(wú)處不在，其高品質(zhì)的電商服務(wù)也將無(wú)處不在，那時(shí)，京東電商的增長(zhǎng)空間又會(huì)有多大？

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂

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