阿里不做，百度不做，為啥這家公司一定能做成？

今年毫無(wú)疑問(wèn)是創(chuàng)業(yè)之年。自從李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”之后，整個(gè)民間資本被激活，隨之而來(lái)是各種初創(chuàng)公司如雨后春筍般出現(xiàn)。但問(wèn)題也來(lái)了。這里不說(shuō)創(chuàng)業(yè)的成功率有多高，而是說(shuō)，面對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，誰(shuí)能為初創(chuàng)企業(yè)提供優(yōu)秀的服務(wù)？

.壹.

.6000萬(wàn)的財(cái)務(wù)需求.

我們先從創(chuàng)業(yè)者的角度分析對(duì)財(cái)務(wù)的需求。

之所以說(shuō)財(cái)務(wù)需求而不說(shuō)其他創(chuàng)業(yè)支持，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)者服務(wù)的過(guò)程中，如公司注冊(cè)、刻章、國(guó)稅（地稅）報(bào)道等業(yè)務(wù)流程較短，也容易實(shí)現(xiàn)。長(zhǎng)期是對(duì)財(cái)務(wù)的需求，集中在每個(gè)月報(bào)稅、記賬方面，必不可缺。

如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)豪華，這就不說(shuō)什么了，有專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，財(cái)務(wù)問(wèn)題不是問(wèn)題。

如果低于10個(gè)人創(chuàng)業(yè)，甚至只有2-3個(gè)人創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，就有兩種可能。一種是對(duì)財(cái)務(wù)半懂不懂，還知道怎么記賬；還有一種對(duì)財(cái)務(wù)問(wèn)題什么都不懂，完全依靠第三方記賬公司。

當(dāng)然，這兩種情況最終還是要找記賬公司?？傻谌接涃~公司這多，怎么找一個(gè)靠譜的？如果懂，還能要來(lái)報(bào)銷(xiāo)單、損益表看看，如果不懂，那就完全依靠記賬公司的自覺(jué)性了。

找個(gè)靠譜的記賬公司難道要靠運(yùn)氣？中國(guó)當(dāng)前有6000多萬(wàn)家市場(chǎng)主體（小微企業(yè)含個(gè)體工商戶(hù)），每年有幾百萬(wàn)家初創(chuàng)企業(yè)成立，這些公司的服務(wù)誰(shuí)來(lái)支撐？這可是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

.貳.

.市場(chǎng)太不規(guī)范.

從整個(gè)行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，第三方的記賬公司良莠不齊，很難辨別。

暢捷通高級(jí)副總裁孫國(guó)平說(shuō)，在決定做財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，他們針對(duì)北京、上海、廣州、杭州、南京等多地的記賬公司做了調(diào)研。調(diào)研一圈發(fā)現(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)特別不規(guī)范。

怎么說(shuō)？中型的記賬公司有10多人，小的也有2-3人。整個(gè)流程不是很規(guī)范，存在諸多“黑箱”操作。在中國(guó)當(dāng)前國(guó)情下，存在諸多潛規(guī)則。比如說(shuō)注冊(cè)公司這個(gè)事情，有的代理公司說(shuō)2個(gè)月可以辦下來(lái)，有的承諾說(shuō)15天可以辦下來(lái)。如果碰到創(chuàng)業(yè)者急需注冊(cè)，代理公司就會(huì)暗示“和XX熟悉，塞點(diǎn)錢(qián)就能搞定?！?/p>

這種暗箱操作比比皆是。創(chuàng)業(yè)者一般也抱著“只要能把事情做成，花點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂”的心態(tài)。如果碰到專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)，如怎么合理避稅，也是有諸多講究的。記賬公司可能就會(huì)利用這種信息的不對(duì)稱(chēng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者多收費(fèi)用。

當(dāng)然，這里面也有政府的職責(zé)，服務(wù)不到位，造成創(chuàng)業(yè)者對(duì)納稅部門(mén)敬而遠(yuǎn)之，能不打交道就不打交道，這就是給不透明、權(quán)力尋租制造了空間。

孫國(guó)平認(rèn)為，這種不正常的現(xiàn)象，這也是促進(jìn)他們做“財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)”的初衷。

.叁.

.這么大的市場(chǎng)誰(shuí)來(lái)做？.

為什么暢捷通能做成這個(gè)事情？核心在于，暢捷通有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)軟件能力，還有服務(wù)中小企業(yè)（小微企業(yè)）的經(jīng)驗(yàn)。

暢捷通是用友旗下的獨(dú)立上市公司，去年6月在香港H股上市，核心產(chǎn)品是“軟件+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”。截至2015年6月30日，軟件產(chǎn)品新增注冊(cè)企業(yè)用戶(hù)數(shù)超過(guò)6萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)企業(yè)用戶(hù)數(shù)超過(guò)90萬(wàn)；暢捷通云服務(wù)平臺(tái)新增小微企業(yè)用戶(hù)數(shù)達(dá)到13萬(wàn)，累計(jì)小微企業(yè)用戶(hù)數(shù)超過(guò)26萬(wàn)。

孫國(guó)平說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)的大背景之下，怎么為創(chuàng)業(yè)者提供一站式的服務(wù)，從公司注冊(cè)開(kāi)始，到刻章、購(gòu)買(mǎi)稅控機(jī)、財(cái)務(wù)記賬乃至于以后的公司上市？

優(yōu)勢(shì)1在于，過(guò)去10多年一直在服務(wù)小企業(yè)，太了解這個(gè)群體的需求了。2.整個(gè)戰(zhàn)略會(huì)得到用友集團(tuán)的大力支持，有利于和其他兄弟軟件集成和資源上的支持。3.暢捷通有核心的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)支持，能夠讓這個(gè)平臺(tái)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，還有一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，那就是一直在幫政府政策和市場(chǎng)對(duì)接。怎么說(shuō)呢，國(guó)家和地方層面希望對(duì)眾創(chuàng)空間等辦公用房、網(wǎng)絡(luò)等給予優(yōu)惠；對(duì)小微企業(yè)、孵化機(jī)構(gòu)等給予稅收支持，這些政策怎么能直達(dá)中小企業(yè)？

暢捷通過(guò)去幾年舉辦過(guò)7屆會(huì)計(jì)節(jié)，有足夠多的經(jīng)驗(yàn)幫助政策對(duì)接。他們現(xiàn)在也在和一些地區(qū)的稅收部門(mén)談，看怎么落實(shí)政策，幫助初創(chuàng)企業(yè)快速成長(zhǎng)。

.肆.

.要怎么做平臺(tái)？.

說(shuō)了這么多，這個(gè)“財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)”是怎么樣的？

打造一個(gè)連接創(chuàng)業(yè)者和各種服務(wù)公司，雙方可以在上面交易。比如創(chuàng)業(yè)者需要注冊(cè)公司，可以選擇代理公司代辦；核心是“平臺(tái)”，服務(wù)宗旨是一站式的服務(wù)，從創(chuàng)業(yè)初期一直到扶持到上市的整個(gè)周期。

那么，市面上有這么多的財(cái)務(wù)記賬公司，暢捷通的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？除了以上分析的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)之外，暢捷通希望打造一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)透明”的平臺(tái)。

所有的服務(wù)供應(yīng)商都會(huì)嚴(yán)格認(rèn)證，確保業(yè)務(wù)過(guò)硬，杜絕那種不規(guī)范的小公司，做著做著就消失的現(xiàn)象。暢捷通還施行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，也就是到了每一個(gè)服務(wù)節(jié)點(diǎn)，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)提醒創(chuàng)業(yè)者，流程到了哪一步，讓創(chuàng)業(yè)者集中精力在業(yè)務(wù)中，而不是在財(cái)務(wù)中。暢捷通還實(shí)施了“服務(wù)出問(wèn)題全額賠付”計(jì)劃，確保服務(wù)無(wú)憂(yōu)。

那么那么暢捷通靠什么盈利？暢捷通的核心競(jìng)爭(zhēng)力是財(cái)務(wù)管理服務(wù)，必須要求所有入駐的財(cái)務(wù)服務(wù)公司使用。除了這個(gè)能為暢捷通帶來(lái)利潤(rùn)之外，還能確保：假如代理記賬的財(cái)務(wù)公司發(fā)生了意外不再服務(wù)，但所有的數(shù)據(jù)都在平臺(tái)之上，創(chuàng)業(yè)者可以隨時(shí)更換代理記賬公司或者是親自管理財(cái)務(wù)。

總結(jié)一句話(huà)，做財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，讓創(chuàng)業(yè)者無(wú)憂(yōu)，讓服務(wù)透明，價(jià)格合理，從而讓整個(gè)市場(chǎng)規(guī)范起來(lái)。

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