阿里和用友的合作發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，財(cái)務(wù)Uber怎么做？

阿里的“云棲大會(huì)”很熱鬧，很多合作伙伴前來助威。用友旗下企業(yè)暢捷通就受邀參展，并在論壇上介紹自己的小微企業(yè)財(cái)務(wù)及管理服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)將直面行業(yè)痛點(diǎn)，為小微企業(yè)提供靠譜的財(cái)務(wù)服務(wù)。

國(guó)家政策的開明、公共云的發(fā)展及市場(chǎng)空間的需求推動(dòng)，讓SaaS、PaaS領(lǐng)域有了更多的想象空間。阿里云的平臺(tái)上，匯聚了很多這樣的企業(yè)。那么，作為已在香港上市的暢捷通，是什么原因加入這個(gè)生態(tài)圈的呢？在這個(gè)圈子里看到了什么機(jī)會(huì)，兩者接下來會(huì)怎么合作？

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Oct/2015

大家可以看到的是，云計(jì)算市場(chǎng)的體量非常大。尤其在小微企業(yè)領(lǐng)域，有較多操作空間。在這種情況下，企業(yè)間更多的是思考如何合作、結(jié)盟。

因此，二者的合作背景是：在今年7月29日，用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司與阿里巴巴在北京簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，構(gòu)建B2B2C企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合生態(tài)，共同創(chuàng)新企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。而作為用友旗下企業(yè)的暢捷通也在同期與阿里巴巴達(dá)成多項(xiàng)合作。

其中就包括暢捷通T+在阿里云上的成功部署，據(jù)暢捷通執(zhí)行董事兼總裁曾志勇介紹，目前包括阿里平臺(tái)的電商企業(yè)，都可通過阿里云享受T+提供的專業(yè)財(cái)務(wù)管理服務(wù)。

而在財(cái)務(wù)服務(wù)方面，在暢捷通最新上線的財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)上， 將為小微企業(yè)成長(zhǎng)提供全面的財(cái)務(wù)服務(wù)。

“暢捷通和阿里DNA相似度99%”，都是服務(wù)于小微企業(yè)群體，在合作上來說，可以更順暢地對(duì)接雙方規(guī)模的生態(tài)資源。比如這次的云棲大會(huì)，依托這個(gè)平臺(tái)，暢捷通可以吸引到更多的創(chuàng)業(yè)者加入到自己的財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)。

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Oct/2015

暢捷通從以前做企業(yè)信息化服務(wù)應(yīng)用層，到現(xiàn)在走向O2O平臺(tái)層，是看到了“互聯(lián)網(wǎng)＋財(cái)務(wù)服務(wù)”的確可以讓行業(yè)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

但這個(gè)轉(zhuǎn)變絕不是盲從“＋互聯(lián)網(wǎng)”。

據(jù)悉，通過對(duì)行業(yè)市場(chǎng)份額重新分析，暢捷通發(fā)現(xiàn)，信息化服務(wù)軟件雖然每年都有增長(zhǎng)，但已經(jīng)成熟，處于飽和狀態(tài)。

因此，暢捷通兩年前開始做云計(jì)算，最近重新分析市場(chǎng)。目前全國(guó)有近6000萬市場(chǎng)主體，其中只有2000萬是企業(yè)法人，而采用信息化服務(wù)軟件的只占20％，即其實(shí)只有400～500萬的用戶市場(chǎng)。通過數(shù)據(jù)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，另外的40％是通過代帳機(jī)構(gòu)服務(wù)，還有40%是通過尋找熟人會(huì)計(jì)理賬，而這塊市場(chǎng)管理混亂無序，急需以互聯(lián)網(wǎng)的方式革新。

暢捷通執(zhí)行董事兼總裁曾志勇

因此，暢捷通針對(duì)這塊市場(chǎng)搭建了小微企業(yè)財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，目標(biāo)在于打造“小微企業(yè)服務(wù)生態(tài)體系”。通過與各種專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)及個(gè)人、ISV的對(duì)接和合作，共同為小微企業(yè)提供從創(chuàng)業(yè)到成長(zhǎng)各個(gè)階段的一站式服務(wù)。

一句話描述這個(gè)策略就是：做提供財(cái)務(wù)服務(wù)的公司，但是沒有一個(gè)會(huì)計(jì)。對(duì)，這是大家都明白的Uber模式。而方向也很明確：將財(cái)務(wù)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化。

曾志勇感慨地說，“現(xiàn)在就像上世紀(jì)90年代用友做會(huì)計(jì)電算化時(shí)候一樣，革新了手抄賬的時(shí)代，如今又讓暢捷通很激動(dòng)，因?yàn)檫@么做，可能會(huì)給財(cái)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化帶來根本的變革。 ”

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Oct/2015

暢捷通的優(yōu)勢(shì)明顯，就是懂管理，尤其是財(cái)務(wù)管理。所以向平臺(tái)化發(fā)展從專業(yè)性來說，這并不難。

分析如今的市場(chǎng)趨勢(shì)，有需求但是也有難點(diǎn)：一方面是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)眾多。目前來看，每年已經(jīng)有幾百萬個(gè)企業(yè)需要財(cái)務(wù)管理服務(wù)，這個(gè)增量市場(chǎng)非常大，會(huì)快速做起來。

另一方面，對(duì)于存量市場(chǎng)（引入之前的用戶），除了常規(guī)的財(cái)務(wù)管理能力，也可以配合其他產(chǎn)品，比如做P2P等金融服務(wù)。

而難點(diǎn)就是，雖然財(cái)務(wù)管理是微小企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)的剛需，可是目前代賬機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)沒有統(tǒng)一的規(guī)章制度，價(jià)格混亂；社會(huì)上大約有1000多萬個(gè)有資格的會(huì)計(jì)，且每年都在不斷洗牌，有的甚至坑騙客戶，讓客戶蒙受經(jīng)濟(jì)損失。

因此，暢捷通對(duì)接二者，并匯聚兩者到這個(gè)平臺(tái)，首先要做社群：目前已經(jīng)匯聚了100多萬個(gè)會(huì)計(jì)，自發(fā)組織活動(dòng)。還要引入客戶評(píng)分、打分機(jī)制，服務(wù)更公開化。 并且把這些零散的代賬會(huì)計(jì)掛靠到財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)上，使之正規(guī)化。

通過這個(gè)財(cái)務(wù)管理平臺(tái)，可以讓流程透明化，讓信息安全、用戶信任。

不過財(cái)務(wù)管理是專業(yè)的具有特殊性的領(lǐng)域，前期投入成本很大，并且安全至關(guān)重要，為了保證企業(yè)客戶安全，暢捷通會(huì)承擔(dān)賠付風(fēng)險(xiǎn)，且保證用戶數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)存在與這個(gè)平臺(tái)上，不會(huì)導(dǎo)致個(gè)體的會(huì)計(jì)搶走用戶。

此外，曾志勇對(duì)小微企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做出了四個(gè)階段的劃分。包括：初創(chuàng)階段、成長(zhǎng)階段、發(fā)展階段和成熟階段，平臺(tái)提供不同階段的服務(wù)。

如此一來，暢捷通這樣的財(cái)務(wù)管理平臺(tái)的未來想象空間很大。

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