中國聯(lián)通：除了重組還有什么可拯救

最近一段時間，圍繞中國聯(lián)通的傳聞不斷，各種各樣版本的與中國電信合并的方案，還有說要對中國聯(lián)通進(jìn)行分拆，還有中國聯(lián)通將進(jìn)行混合所有制試點的消息，總之，讓中國聯(lián)通成為了最受矚目的電信運營商。

當(dāng)然，中國聯(lián)通廣受關(guān)注的原因還不僅僅是傳聞，也有現(xiàn)實的數(shù)字。根據(jù)中國聯(lián)通2015年公布的一系列經(jīng)營數(shù)據(jù)，可以用慘不忍睹來形容。按照媒體的報道，今年1月中國聯(lián)通新增移動用戶數(shù)僅有8.3萬，創(chuàng)下歷史新低。今年2月，中國聯(lián)通移動用戶暴跌282.1萬，，3月及4月，聯(lián)通也分別流失了160.9萬和253.2萬用戶，5月又流失191.3萬。也就是說，半年不到，中國聯(lián)通的用戶數(shù)流失掉800余萬。

用戶流失情況嚴(yán)重，但未來不久將會趨于穩(wěn)定

很多人覺得，中國聯(lián)通目前的經(jīng)營窘境是因為中國移動的4G業(yè)務(wù)發(fā)展擠壓所致，因為在2014年傻傻的等待FDDLTE牌照，中國聯(lián)通錯過了4G業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳時機(jī)，被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。我們在去年也多次在分析中指出中國聯(lián)通所謂的雙4G策略，用快的3G來“冒充”4G的風(fēng)險，但木已成舟，也因為中國聯(lián)通的很多現(xiàn)實困難，無法采取更為激進(jìn)的策略來發(fā)展4G.。

但是，也許事情并不能如此簡單的分析，中國聯(lián)通的用戶發(fā)展問題并非僅僅是4G造成，也與寬帶發(fā)展不利有關(guān)，與中國電信在寬帶上的實力相比，中國聯(lián)通也受到了中國移動大力發(fā)展固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)的巨大沖擊。

更為關(guān)鍵的是，去年因為有關(guān)部門要求的縮減營銷費用，三家電信運營商都在營銷發(fā)展上遇到困難，中國聯(lián)通的影響尤其大，對于黑卡的打擊更是雪上加霜。在三家電信運營商用戶發(fā)展都緩慢的情況下，中國聯(lián)通的用戶數(shù)下降也就不足為奇。

實際上，同樣的情況也曾經(jīng)出現(xiàn)在3G運營初期的中國移動身上，可隨著時間的流逝，用戶數(shù)就會逐漸穩(wěn)定了下來，短時間的用戶流失并不會讓中國聯(lián)通傷筋動骨。這個和減肥一個道理，很多水分的流失也許會讓公司更加健壯。

中國聯(lián)通董事長早就在年初預(yù)警今年公司會遭遇用戶增長壓力，可見中國聯(lián)通高層對現(xiàn)實情況有很清醒的認(rèn)識，也已經(jīng)有預(yù)案來應(yīng)對。在用戶數(shù)增長和資費下降的大背景下，中國聯(lián)通只有創(chuàng)新轉(zhuǎn)型才能擺脫困局。

跨界合作和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型賦予新的發(fā)展動力

中國聯(lián)通在2014年開始就已經(jīng)展開了比其他運營商更為深度的轉(zhuǎn)型發(fā)展，在很多領(lǐng)域都是率先行動，這一系列的跨界發(fā)展將成為未來中國聯(lián)通的新增長點。

3月3日，招聯(lián)消費金融公司由招商銀行境外全資子公司永隆銀行與中國聯(lián)通旗下中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司共同設(shè)立，注冊資本20億元，雙方各出資50%。這是自2013年9月底銀監(jiān)會宣布擴(kuò)大消費金融公司試點城市范圍后，首家獲批開業(yè)的消費金融公司，也是國內(nèi)首家在《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》（即CEPA）框架下獲批開業(yè)的消費金融公司。

6月15日，以“互聯(lián)網(wǎng)+舍沃其誰”為主題的TCL通訊、中國聯(lián)通沃易購戰(zhàn)略合作簽約儀式在深圳舉行。TCL通訊中國營銷本部副總裁王彥新、聯(lián)通集團(tuán)沃易購運營中心總經(jīng)理伍昭祥分別代表雙方現(xiàn)場簽約，宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。

6月初，中國聯(lián)通與樂視在京舉行生態(tài)戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨聯(lián)通渠道“樂1”首銷儀式。雙方推出4G聯(lián)通定制合約機(jī)，年內(nèi)銷售目標(biāo)是超過100萬臺。樂視與聯(lián)通將打造線上線下聯(lián)動的“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷體系。此外，樂視還與中國聯(lián)通獨家合作了流量免費計劃，每月向用戶贈送6G樂視定向流量。

以上這些還只是最近一段時間中國聯(lián)通尋求突破的對外合作的部分內(nèi)容，與金融行業(yè)的合作、與終端企業(yè)的合作和與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作都在全面展開，經(jīng)過一段時間之后勢必會有力扭轉(zhuǎn)經(jīng)營局面。

我們已經(jīng)看到，未來電信運營商之間的競爭將不會局限于用戶數(shù)和通信業(yè)務(wù)上，而是會拓展到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的方方面面，前途也不會系于寬帶收入和流量收入，而是向社會服務(wù)和內(nèi)容方面延伸，更大的價值來自非電信服務(wù)。中國聯(lián)通如能在這些方面走在前面，會大大提升其未來業(yè)績，假如混合所有制改造率先試點或有傳言中的部分重組發(fā)生，都可視為聯(lián)通的大大利好。

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