從朵唯看女性手機(jī)痛點(diǎn)到底在哪里？

在中國的手機(jī)市場上，各大廠商都是動輒數(shù)千萬年出貨量的豪門，銷售也已經(jīng)遍布五大洲，而與此同時，在一些細(xì)分市場上，年銷售量只有兩三百萬部的手機(jī)廠商也獲得了穩(wěn)定的發(fā)展。我們的視野里，有八大行星的光環(huán)，但這絲毫不會影響月亮給我們帶來的光輝。

女性市場本來就廣受關(guān)注，在營銷界，都認(rèn)為“女性與兒童市場”最有價值。有關(guān)調(diào)查顯示，女性比男性更懂得如何消費(fèi)，對精神領(lǐng)域的消費(fèi)追求更高，女性在市場中是最易被激活的消費(fèi)元素。手機(jī)在一開始的時候主要是男性用品，而且是商務(wù)場合的高檔用品，但隨著手機(jī)的普及，女性用戶逐漸成就了半邊天，這塊市場也就成為了各手機(jī)企業(yè)的重要目標(biāo)。

不過，如果我們看看市面上的各種手機(jī)，從顏色到造型，從配置到應(yīng)用，幾乎都是以男性為主流用戶進(jìn)行的設(shè)計。從女性視角入手，著重女性用戶的心理和生理需求，開發(fā)生產(chǎn)的女性手機(jī)并不太多，而很多號稱針對女性用戶開發(fā)的手機(jī)也往往并不十分貼近女性用戶的需求。

一般來說，相對于男士而言，愛美是女性的天性，由此可以引申出對手機(jī)的美與自身的美的追求，也就是，女性手機(jī)的外觀要漂亮?xí)r尚，女性手機(jī)的拍照要能有美顏能力。

女性重外觀，手機(jī)要顏值

又寬又大又黑的大屏手機(jī)顯然不適應(yīng)女性的基本需求，特別是愛美的年輕女性。所以，一款好的定位為女性用戶的手機(jī)就需要在外觀上下大功夫，不僅要時尚，更要有特色。

首先是顏色，大部分手機(jī)非黑即白，這些顏色都不會成為女性的最愛，而粉色、紫色等可能是絕大多數(shù)女性的偏愛。更優(yōu)的選擇是，可以不斷的跟蹤時代脈搏，變換色彩。比如，朵唯手機(jī)就在手機(jī)外形及顏色選擇方面突破了傳統(tǒng)，緊跟時尚潮流的最前線，選取當(dāng)年流行色，更做過粉色、綠色、金色以及紫色的諸多嘗試，即使是白色，也力圖調(diào)配出不同層次的白色，通過顏色的多樣化投其所好深得女性喜歡。

然后是大小，女性手機(jī)肯定要考慮女性靈巧的雙手，一些設(shè)計完全可以比男性手機(jī)更加復(fù)雜，但是，手機(jī)屏幕就不應(yīng)該太大，以便讓女性可以方便的操控。朵唯的做法是，同樣屏幕大小，朵唯手機(jī)會更修長一些，比例也更適合女性拿握。以朵唯過去一直主打的isuper系列為例，其背部采用了弧形設(shè)計，給女性帶來了更貼合的握持體驗。

此外，如果能夠給手機(jī)添加一些配飾，也許更能吸引女性的眼球，這是男性手機(jī)肯定不需要的設(shè)計。比如，很多手機(jī)為了迎合女性需要都推出過鑲鉆的產(chǎn)品，著名女性手機(jī)品牌朵唯和全球頂尖水晶品牌施華洛世奇建立戰(zhàn)略合作，推出一系列帶有寶石元素的女性手機(jī)，也獲得了成功。

女性愛自拍，拍照要極致

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，自拍成為了流行的應(yīng)用，而女性尤其鐘愛。如果一款手機(jī)拍照功能很差，自然不會得到用戶的滿意，更不會被女性用戶喜歡。

現(xiàn)在，大多數(shù)手機(jī)的拍照都具有美顏功能，女性手機(jī)更是要將其發(fā)展到極致。美國虹軟是全球知名的專業(yè)影像和多媒體軟件技術(shù)公司，錘子手機(jī)、小米均跟風(fēng)與虹軟有合作關(guān)系，但很多人不知道，國內(nèi)最早與虹軟進(jìn)行合作的正是女性手機(jī)品牌朵唯。朵唯在2013年就與索尼、虹軟建立戰(zhàn)略合作，推出一系列自拍效果領(lǐng)先的手機(jī)包括提出“第六代自拍神器”概念，結(jié)合“魔鏡cam”將“美顏?zhàn)耘摹倍x為核心競爭力。

現(xiàn)在，隨著4G的發(fā)展，視頻分享成為流行應(yīng)用。朵唯又和土豆網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作，推出全球首款影像手機(jī)——逆客影像手機(jī)，具備可翻轉(zhuǎn)攝像頭和視頻美顏功能，又在引領(lǐng)女性手機(jī)乃至整個智能手機(jī)行業(yè)在自拍業(yè)務(wù)上的發(fā)展。

女性愛應(yīng)用，應(yīng)用要體貼

女性有很多獨(dú)特的生理和心理需求，手機(jī)更是被其視為貼身的“伴侶”，如果僅僅是冰冷的鋼鐵機(jī)器，顯然不會受到青睞，這就需要手機(jī)企業(yè)為女性用戶提供更多更好的貼心應(yīng)用功能。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面，網(wǎng)絡(luò)上自然有很多適合女性的應(yīng)用可選，但多數(shù)仍不夠細(xì)致，也不能完全滿足需求，智能手機(jī)廠商可以根據(jù)自身手機(jī)的特點(diǎn)研發(fā)一些最適合的好應(yīng)用，也能保護(hù)用戶的隱私。

在這方面，朵唯手機(jī)專門打造了superUI手機(jī)操作系統(tǒng)，從系統(tǒng)級優(yōu)化UI界面和定制應(yīng)用程序，開發(fā)了如愛的蜜次方、貼心鬧鐘、生理日歷、美容鬧鐘、電子畫報等一系列系統(tǒng)級應(yīng)用，還開發(fā)一“鍵“鐘情、貼心鬧鐘等情侶應(yīng)用。后來，推出過我的衣帽間、家庭營養(yǎng)師、我的造型師、電子畫報等一系列女性APP產(chǎn)品。其中，電子畫報持續(xù)運(yùn)營了6年時間。以上這些探索都為其手機(jī)在市場上大大提高了競爭力，也是其成功的重要經(jīng)驗。

萬事達(dá)卡國際組織發(fā)布的“萬事達(dá)卡女性先驅(qū)指數(shù)”表明，高達(dá)百分之七十九點(diǎn)九的中國大陸女性認(rèn)為自己掌握著家庭財政大權(quán)。在家庭消費(fèi)中，女性常常是決策者和執(zhí)行者，淘寶指數(shù)顯示，搜索“朵唯”的消費(fèi)者女性群體占比90%以上，“愛美”、“愛吃零食”這兩個用戶標(biāo)簽高于行業(yè)平均水平，購物頻次為手機(jī)廠商第一。女性線上購買力和購物頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性，發(fā)掘女性需求可以創(chuàng)造更高的企業(yè)價值。這也就意味著，開發(fā)適合女性應(yīng)用的APP不僅會提高女性用戶的使用率，更具有非常強(qiáng)的附加價值，未來圍繞女性手機(jī)和應(yīng)用可產(chǎn)生巨量的社會價值。

女性手機(jī)市場規(guī)模龐大，使用人群消費(fèi)能力強(qiáng)，不僅會影響其個人的生活行為，還會延伸到其家庭和子女消費(fèi)領(lǐng)域，我們從朵唯創(chuàng)立到發(fā)展也可以看出女性手機(jī)市場的潛在能量。目前，朵唯用戶已超過1000萬，且都是年輕女性，忠實的朵粉更達(dá)到了百萬級，而這些年輕女性正在成為未來家庭的消費(fèi)主宰。最近，朵唯便嘗試地推出女性智能手表，取得了不錯效果，而未來朵唯或?qū)⑼瞥龈嗷谂詰?yīng)用的智能終端，進(jìn)而做專做強(qiáng)“女性經(jīng)濟(jì)”。

女性手機(jī)目前看上去還處于“小而美”的階段，但一旦成功激活消費(fèi)潛能且進(jìn)行周邊產(chǎn)品拓展，其潛能無疑是巨大的，關(guān)鍵在于，誰能找準(zhǔn)女性消費(fèi)群的“痛點(diǎn)”，誰能率先搶占女性手機(jī)這一細(xì)分市場的發(fā)展“風(fēng)口”。

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