榮耀和騰訊，什么時候走到了一起？

最近，小米和魅族的“水軍”之戰(zhàn)弄得天下皆知，也從一個角度映射出中國的手機行業(yè)已經逐漸進入競爭越來越激烈的階段。與此同時，一則華為榮耀冠名騰訊TGA移動游戲大獎賽的新聞則引起了筆者的關注。

不管從參賽人數還是整體規(guī)模，TGA移動游戲大獎賽都是中國影響力最大的手游賽事之一。作為華為的獨立電商手機品牌，榮耀此次冠名該賽事的目的非常耐人尋味。在營銷上，榮耀曾被人詬病“模仿小米”，但不管是此次的冠名，還是之前借勢汪峰演唱會做的娛樂營銷，似乎都表明榮耀已經走出了一條自己獨特的營銷道路。并且，榮耀和騰訊之間并非首次合作，早在之前便多次聯手。而且從目前透露的消息來看，兩者之間的合作并不僅限于營銷層面，而是涉及軟件、硬件等多方面的深度合作。

在中國，如果說哪家公司在PC互聯網和移動互聯網上都同樣掌握巨量的用戶規(guī)模和流量入口，那非騰訊莫屬。之前，小米在QQ空間上嘗試紅米手機的社交媒體營銷，便創(chuàng)造了預定量超過千萬臺的奇跡。但有些人不知道的是，早在今年5月份，榮耀3C同樣在QQ空間進行了一次社會化營銷，同樣取得了超過700萬預定量的不俗戰(zhàn)績。而榮耀和騰訊的合作并不限于此，甚至比小米曾經的模式都要深入的多。比如榮耀6的發(fā)布便選擇在微信進行首發(fā)，并且可以通過微信預定，反而走在了小米的前面，也算是開創(chuàng)了手機廠商和微信合作的先河。

而在今年6月底，華為榮耀宣布其手環(huán)產品新增微信連接功能，成為首批和微信連接的硬件廠商，也表明榮耀除了在營銷層面和騰訊展開合作之外，也開始在軟硬件等方面開始發(fā)力。

此次冠名TGA移動游戲大獎賽也同樣如此，除了獲得冠名權之外，榮耀6還將作為比賽的主力用機，也展現了榮耀對自家產品硬件和游戲能力極強的信心。在過去，榮耀手機因為芯片等原因曾經遭受過外界的某些質疑，顯然此次也有通過影響力最大的游戲賽事為自己證明清白的目的。事實上，在目前發(fā)布的眾多榮耀6的評測中，外界一致對其游戲能力表達了高度的認可，甚至有媒體將其稱為最強安卓手機。但在如今水軍橫行的評測界，一萬篇評測文顯然效果都比不上通過實打實、影響力巨大的現場游戲證明來得快。

不知不覺，華為榮耀和騰訊，兩家看似不搭邊的公司居然就這樣走到了一起，實在有些出乎筆者的預料。不過仔細分析的話，又有其必然性。

縱觀中國手機行業(yè)的營銷，大致上可以分成三個階段：第一階段是線下營銷階段，這一階段做的比較成功的有OPPO等公司；第二階段是PC互聯網線上營銷，該階段集大成者非小米莫屬；第三階段則是移動互聯網營銷，到目前為止還沒有出現特別出色的公司。

到目前，中國的手機行業(yè)普遍面臨兩大困境：一是產品的同質化現象愈發(fā)嚴重，做來做起大家都弄不出新的花樣；二是營銷上找不到新的突破口，小米曾經開創(chuàng)了饑餓營銷和粉絲經濟，但是這一招迅速被國內眾多廠商模仿學習?？梢哉f，在傳統(tǒng)的PC互聯網上手機的各種營銷手法基本上都被大家做爛了，很難為增速已經放緩的中國手機行業(yè)打上強心針。在這樣的大背景下，大家開始寄希望于發(fā)展速度更快的移動互聯網。

要說中國哪家公司掌握了移動互聯網最大的入口的話，騰訊肯定是最有分量的一家企業(yè)。通過手機QQ+微信，騰訊可以說已經拿到了通往移動互聯網最大的一張船票，并且開始在此基礎上搭建諸如手游、電商等上層業(yè)務，形成一個完整的金字塔生態(tài)鏈。

因為掌握了巨大的入口資源，可以看到騰訊的手游雖然啟動在國內同行中比較晚，但其發(fā)布的幾款游戲不管是日活躍用戶還是收入都后來居上，居于前列，也可以從中看出入口的能量。

華為是中國少有的在世界范圍享有盛名的民營企業(yè)，而作為華為獨立運營的電商手機品牌，榮耀的定位也絕對不會是“跟風者”和“模仿者”。從之前越來越活躍的營銷動作也可以看出，榮耀正在努力走出小米模式的陰影，嘗試進行更多元化的經營和推廣，在這個前提下，在移動互聯網上擁有巨大優(yōu)勢的騰訊自然成為最好的合作伙伴。

而對騰訊來說，當務之急是要穩(wěn)固在移動互聯網的地位，逐漸打造一個龐大的生態(tài)系統(tǒng)。既然要做系統(tǒng)，自然要走向開放和合作的道路。不管是微信公眾平臺，還有微信硬件平臺的推出，遵循的都是這樣的道路。能夠有華為這樣量級的企業(yè)加入，對騰訊正在做的事情無疑也是巨大的推動，有利于平臺未來的發(fā)展。

兩者正可謂君有情，妾有意，一拍即合。通過合作，榮耀能夠得到巨大的曝光率，同樣能夠以良好的產品體驗帶來口碑和品牌的提升；騰訊能夠為自己增加一名強援，平臺生態(tài)更加牢靠，是雙贏的結果。

最主要的是榮耀和騰訊這種獨特的合作模式無疑也能夠為業(yè)界帶來一些新鮮的空氣，讓大家發(fā)覺原來手機營銷還可以有更多的玩法。硬件+軟件+用戶+社交，無疑可以成為用戶粘性和商業(yè)變現能力的引爆點，這是連小米都還未曾嘗試的玩法?？梢灶A見的是，在不久的將來我們或許還會看到騰訊和榮耀在更多層面開展合作的信息。

作者大南，公眾號：daxiaov

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