微博試水婚慶市場(chǎng) 用意何在？機(jī)會(huì)幾何？

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷程中，始于2010年前后的社會(huì)化媒體是一個(gè)堪稱轉(zhuǎn)折點(diǎn)的階段，在這個(gè)時(shí)期涌現(xiàn)的各種社會(huì)化平臺(tái)不僅帶來(lái)了巨大的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，而且還對(duì)傳統(tǒng)的社交方式進(jìn)行了全新的顛覆。除此之外，這波新型的社會(huì)化媒體平臺(tái)還在新聞媒體、O2O、線上電商等領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大變革。在中國(guó)，微博是這種時(shí)代變革的典型平臺(tái)，基于這種平臺(tái)產(chǎn)生的各種商業(yè)模式和現(xiàn)象，截至今天仍然在各行各業(yè)里源源不斷地上演。

根據(jù)此前微博官方公布的資料來(lái)看，企業(yè)化用戶、微電商、自媒體、城市微博平臺(tái)等等策略，均是微博在這個(gè)過(guò)程中所嘗試過(guò)的不同嘗試，從當(dāng)前的價(jià)值角度來(lái)看，這些舉措都不同程度低在不同細(xì)分領(lǐng)域了發(fā)揮了它們應(yīng)有的價(jià)值。

而今天，微博即將試水婚慶市場(chǎng)的消息也突然躍然紙上。

線上婚慶市場(chǎng)：社會(huì)化平臺(tái)可否還有機(jī)會(huì)？

微博擁有無(wú)可匹敵的用戶數(shù)量，因此在企業(yè)用戶、微電商和自媒體、城市微博平臺(tái)等領(lǐng)域均有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)體現(xiàn)，然而婚慶市場(chǎng)作為用戶基數(shù)較之這些領(lǐng)域少之又少的細(xì)分領(lǐng)域群體，是否也能借助微博平臺(tái)而實(shí)現(xiàn)另一種商業(yè)現(xiàn)象？

答案為未可知。

不過(guò)，一份由前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《婚慶O2O市場(chǎng)報(bào)告》或許可以透露些許眉目——在這份調(diào)研報(bào)告中，目前整個(gè)婚慶市場(chǎng)規(guī)模在8000-10000億之間；而在這個(gè)巨大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，這些婚慶從業(yè)者幾乎都是傳統(tǒng)從業(yè)者。在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)正蓬勃發(fā)展的今天，線上機(jī)會(huì)將是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的最迫切需求方式。這也即意味著，婚慶作為普通用戶不必可少的生活方式，將持續(xù)、剛性地占有極大的市場(chǎng)空間。

線上機(jī)會(huì)尤其是微博平臺(tái)，其廣袤而海量的用戶基數(shù)無(wú)疑是婚慶領(lǐng)域的最佳載體。在社交平臺(tái)上，婚慶企業(yè)可直接用戶渠道和資源，特別是微博年輕化的用戶特征，更是婚慶領(lǐng)域的精準(zhǔn)用戶對(duì)象。從這個(gè)角度來(lái)看，不難看出婚慶領(lǐng)域?qū)ξ⒉┯兄鴺O強(qiáng)的需求，同時(shí)微博也有望從這個(gè)市場(chǎng)中挖掘新的廣告收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

微博的婚慶行業(yè)機(jī)會(huì)，可切入方向或有三點(diǎn)

微博從初期的社會(huì)化平臺(tái)發(fā)展到目前的生活、信息、社交、媒體等多功能服務(wù)平臺(tái)，其在諸多領(lǐng)域均有著明顯優(yōu)勢(shì)，在婚慶領(lǐng)域，其龐大的用戶基數(shù)、社交屬性和流量推廣，是微博切入婚慶領(lǐng)域的最有利條件。

首先，婚慶消費(fèi)低頻的特點(diǎn)，以及微博龐大的用戶基數(shù)群體，決定了微博平臺(tái)是婚慶企業(yè)獲取新用戶的最佳選擇點(diǎn)。

根據(jù)QuestMobile最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，微博今年9月的月活躍用戶數(shù)量達(dá)到3.9億，較上年同期增長(zhǎng)了79%，堪稱目前最活躍的社交平臺(tái)之一。借助如此龐大的用戶基數(shù)和活躍質(zhì)量，婚慶企業(yè)可輕松快速活到精準(zhǔn)用戶群體和目標(biāo)客戶，特別是微博平臺(tái)在用戶行為、生活需求方面具有大數(shù)據(jù)支撐的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，一定程度上課為婚慶企業(yè)帶來(lái)顯而易見(jiàn)的市場(chǎng)價(jià)值。

此前在微博上開(kāi)展“瘋狂婚禮季”的微博合作伙伴唯一視覺(jué)，其活動(dòng)期間日均粉絲增長(zhǎng)是以往的15倍，用戶咨詢量和成交量增幅都在30%以上，成為顯著的婚慶領(lǐng)域案例。

其次，社交屬性與消費(fèi)行為，是微博用戶最顯著的行為特征，貼合婚慶企業(yè)的營(yíng)銷需求。

根據(jù)微博官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，目前微博的主要用戶群體為年輕群體居多，其中22-36歲之間的用戶群體占據(jù)53%以上的比重，而在消費(fèi)行為方面，這個(gè)年齡階段的用戶群體也極具潛在的市場(chǎng)消費(fèi)能力。除此之外，微博平臺(tái)對(duì)婚慶企業(yè)的另一個(gè)價(jià)值，還在于婚慶企業(yè)在微博上獲取用戶群體的方式和方法，也較之其他傳統(tǒng)方法更簡(jiǎn)單、方便，這對(duì)婚慶企業(yè)而言也意味著在獲取精準(zhǔn)客戶的同時(shí)，成本也將得到更大范圍的降低。

因此，對(duì)于婚慶企業(yè)而言，不難發(fā)現(xiàn)微博的龐大用戶群體正是其最佳針對(duì)對(duì)象。

再次，微博的流量與推廣優(yōu)勢(shì)，對(duì)于婚慶企業(yè)的迫切需求有著良好解決方案。

微博發(fā)展至今，其龐大的流量數(shù)據(jù)意味著精準(zhǔn)推廣的第一選擇，對(duì)于婚慶企業(yè)而言，這種借助流量推廣優(yōu)勢(shì)而帶來(lái)的推廣效果，無(wú)疑是最具價(jià)值占比的地方。微博本身作為平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，其最擅長(zhǎng)和深諳的資源優(yōu)勢(shì)均是推廣流程，因而可無(wú)縫地將婚慶企業(yè)的市場(chǎng)信息第一時(shí)間擴(kuò)散到用戶群體之間，實(shí)現(xiàn)婚慶企業(yè)的無(wú)縫精準(zhǔn)營(yíng)銷效果。

微博切入婚慶市場(chǎng)，寓意擴(kuò)張生活服務(wù)領(lǐng)域

從目前所透露的行業(yè)信息來(lái)看，微博悄然切入婚慶市場(chǎng)有著十分必然的因素。一方面是微博本身?yè)碛凶罹邇r(jià)值和性價(jià)比的推廣優(yōu)勢(shì)，另一方面，對(duì)于婚慶企業(yè)而言，其自身在互聯(lián)網(wǎng)化、精準(zhǔn)用戶需求化等方面的發(fā)展需求也亟需微博平臺(tái)的多維度價(jià)值補(bǔ)給。在這樣的情況下，微博順勢(shì)切入婚慶市場(chǎng)的選擇，也更因此理所當(dāng)然。

除此之外，微博切入婚慶市場(chǎng)也意味著，微博平臺(tái)正從既往的社會(huì)化媒體類型，升級(jí)為全新的生活服務(wù)平臺(tái)，預(yù)計(jì)除了婚慶服務(wù)之外，微博還有望在未來(lái)切入更多生活服務(wù)領(lǐng)域。

一切或只待時(shí)間證明。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見(jiàn)領(lǐng)袖。

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