蘇寧云商三季度財報：電商增長65%，期待雙十一發(fā)力

(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)

今天，蘇寧云商發(fā)布了今年三季財報。2016年前三季度，其線上平臺實體商品交易總規(guī)模同比增長65.49%，社會化物流收入同比增411.11%，金融業(yè)務(wù)總體交易規(guī)模同比增長135%。而且各項新業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了盈利。

可以說，蘇寧又交出了一份不錯的成績單。特別是其線上電商業(yè)務(wù)的增幅，表明蘇寧電商開始進入規(guī)模提升、效益顯現(xiàn)的發(fā)展階段。這無疑能提振蘇寧的信心，最終能更好的打贏即將到來的雙十一大戰(zhàn)。

1、財報解讀：憑什么領(lǐng)跑行業(yè)？

具體而言，今年前三季度，蘇寧實現(xiàn)營業(yè)收入1038.63億元，其中線上增長65.49%，門店坪效提升13.65% ，線上線下融合效果凸顯。

要知道，2016年前三季度，全國百家重點大型零售企業(yè)零售額則是累計同比下降2.0%。在行業(yè)景氣度較弱的背景之下，蘇寧能取得上述的增長，實屬不易。這前三季度，蘇寧究竟做對了什么，從而能跑贏整體大行業(yè)？

其一，蘇寧在線上業(yè)務(wù)大幅增長的同時，線下實體作為互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型升級的重要一端，差異化優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，這讓蘇寧重回規(guī)模盈利軌道。

現(xiàn)實中，一方面，蘇寧通過加快門店互聯(lián)網(wǎng)化升級，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，三季度可比門店銷售同比增長基本轉(zhuǎn)正，云店及常規(guī)店的坪效同比提升13.65%。這點在今年的818大促中就得以體現(xiàn)。據(jù)了解，818大促當天，蘇寧門店銷售同比增長126%，門店開始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。

另一方面，蘇寧在農(nóng)村市場的布局開始進入收獲期。2015年1月，蘇寧在宿遷洋河鎮(zhèn)開出了第一家蘇寧易購直營店，正式吹響了進軍農(nóng)村市場的號角。目前蘇寧已經(jīng)在全國開設(shè)了1727家蘇寧易購直營店。尤其值得注意的是，2015年開業(yè)的蘇寧易購直營店前三季度單店年化銷售額同比提升16.72%，占比74.62%的蘇寧易購直營店在2016年9月已經(jīng)實現(xiàn)了單月盈利。

其二，隨著物流、金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，蘇寧的多元盈利結(jié)構(gòu)開始顯現(xiàn)。

對比你會發(fā)現(xiàn)，2016年上半年蘇寧社會化物流收入同比增長153.98%，金融業(yè)務(wù)總體交易規(guī)模同比增長130%。，而到了三季度，這一數(shù)據(jù)分別為411.11%，135%。整體也是朝著更好的方向發(fā)展。

一邊是，物流設(shè)施的不斷完善，為蘇寧物流運營效率的提升提供了有力的支撐，也使其社會化運作能力凸顯； 一邊是，蘇寧金融以金融科技為抓手，大力拓展支付賬戶、供應(yīng)鏈金融、理財、消費金融、眾籌等業(yè)務(wù)，帶動了金融資產(chǎn)的快速貨幣化。

正如中金公司此前的研報中所指出，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入加速蝶變階段，物流、金融等核心資源價值的快速貨幣化將助推公司盡快實現(xiàn)經(jīng)營性盈利。

2、雙十一沖鋒號已經(jīng)吹響，前方更值得期待

可以預(yù)見，蘇寧三季度的靚麗財報，無疑將增強蘇寧團隊的信心，從而讓雙十一大戰(zhàn)取得更好的成績。

如今，2016年雙十一越來越近了。據(jù)了解，今年雙十一，蘇寧將上演一出主題為“笑傾城”的“穿越”大戲。除了線上促銷外，蘇寧線下笑傾城包含了111個古風場景、111種特色地方小吃和11種挑戰(zhàn)項目，參觀者可以邊逛邊買。

從11月1日開始，蘇寧易購線上平臺、線下實體店和蘇寧天貓旗艦店同步參戰(zhàn)，多達上萬款的核心爆款產(chǎn)品全面放價，并承諾60天低價價保；11月4日，蘇寧線下實體店將率先全面爆發(fā)，“截胡”雙十一。蘇寧V購、“店+”APP、千里傳音三大O2O營銷產(chǎn)品同步啟動大讓利。與此同時，雙十一期間，蘇寧線上通過網(wǎng)紅直播、品牌商Boss直播等設(shè)置來進行營銷造勢。 而蘇寧超市也要在雙十一砸30億來參戰(zhàn)。

要知道，如今“網(wǎng)紅、直播”都是最熱門的詞匯，都屬于“大IP經(jīng)濟”的范疇?，F(xiàn)在的用戶就對這些感冒，蘇寧是順勢與時俱進，迎合用戶的胃口，自然能收獲滿滿。

前方的雙十一值得期待，而蘇寧前三季所取得的成績，比如，有了門店、物流的持續(xù)發(fā)力，則成為雙十一大戰(zhàn)的助推力。畢竟，雙十一比拼的關(guān)鍵除了前端的攬人氣，還有后端的物流、金融服務(wù)等對接。而且，這一次雙十一蘇寧在營銷上“玩”得準，玩得奇，包括后面的雙十二，圣誕節(jié)這一連串的營銷將為蘇寧的收入和利潤貢獻力量，最終也讓蘇寧的電商業(yè)務(wù)再上一個新臺階。

值得關(guān)注的是，蘇寧也在三季度財報中披露，公司第四季度將積極搶抓雙十一、雙旦等促銷節(jié)點，注重運營效率提升，加快物流、金融業(yè)務(wù)發(fā)展，預(yù)計四季度將實現(xiàn)經(jīng)營性贏利。屆時，蘇寧將真正完全回到盈利的軌道之上，也將一掃之前頭上的虧損陰霾。

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