聯(lián)想手機(jī)高調(diào)歸隱 折射出怎樣的思維革命?

手機(jī)圈從來就沒有安寧一說，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的步步緊逼下，手機(jī)格局的不穩(wěn)定因素可謂是與日俱增，當(dāng)然了，在國產(chǎn)手機(jī)市場競爭日益激烈的如今，小品牌在沒有好的idea的時(shí)候，只能遭到淘汰，而大品牌雖然擁有雄厚的資金，但仍然需要逆襲突變。

在11月3日，在聯(lián)想集團(tuán)北京召開的業(yè)績溝通會(huì)上，楊元慶表示，“未來品牌整合會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，Moto將會(huì)是我們未來智能手機(jī)的唯一品牌?！?/p>

而當(dāng)被問及聯(lián)想手機(jī)是否會(huì)整合到Moto品牌下，楊元慶稱，未來將會(huì)在Moto這個(gè)品牌下面進(jìn)行完整的整合。計(jì)劃在現(xiàn)在的產(chǎn)品線上再加一條，大概是5條產(chǎn)品線，未來的品牌定位會(huì)更清晰，但轉(zhuǎn)化需要一個(gè)過程。

楊元慶同時(shí)表示，產(chǎn)品上未來都會(huì)是同樣的Logo，類似Samsung Galaxy，而且不僅僅只做高端機(jī)。

其實(shí)， 聯(lián)想自從收購了MOTO之后，就仿佛開始一步步規(guī)劃著什么?自從去年發(fā)布樂檬X3之后，聯(lián)想手機(jī)樂檬系列和P系列就開始逐漸淡出公眾視野，取而代之的是Moto和另一子品牌ZUK繼續(xù)發(fā)新機(jī)出現(xiàn)在大眾面前。

而如今，聯(lián)想手機(jī)的高調(diào)歸隱，將映射出聯(lián)想怎樣的思維革命。

化零為整，尋求突變

曾經(jīng)的中華酷聯(lián)這些年經(jīng)歷過市場的打磨和洗牌之后，到今天似乎已經(jīng)只剩下兩家了，而聯(lián)想手機(jī)早期推出的K,P,A,S四個(gè)系列主打的性能，續(xù)航，實(shí)用，輕薄。到后來的黃金斗士系列，VIBE系列，樂檬系列，給人的印象就是前期聯(lián)想手機(jī)的產(chǎn)品思路和市場很明確，但是到了后期很混亂，有些系列甚至只出過一款就夭折了，VIBE Shot，P1，樂檬X3這些都是很優(yōu)秀的產(chǎn)品，只不過定價(jià)都有問題，定價(jià)頗高帶來的就是與市場不符，后期降價(jià)之后熱度也隨之降低，這也是令很多消費(fèi)者感到不滿的事情。

而當(dāng)手機(jī)市場競爭進(jìn)入白熱化階段的時(shí)候，聯(lián)想此時(shí)的混亂局面早已被其他對(duì)手踐踏，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，很多品牌抓住了這股紅利，開始布局整個(gè)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)的智能手機(jī)市場，而聯(lián)想呢?此時(shí)自身在產(chǎn)品定位和產(chǎn)品形態(tài)上還沒有一個(gè)清晰的定位，這就給了聯(lián)想手機(jī)致命一擊。

不過，好在聯(lián)想手機(jī)還有從谷歌手里收購的MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)和自身的子品牌神奇工廠的ZUK，而在這兩大品牌的帶動(dòng)下，或多或少的會(huì)對(duì)聯(lián)想自身起到宣傳作用，但隨著手機(jī)品牌的日益增多，用戶的對(duì)品牌的關(guān)注度明顯被稀釋了很多，而聯(lián)想本身產(chǎn)品又沒有什么特色，在這種危險(xiǎn)境地，聯(lián)想大膽的將啟用MOTO品牌作為聯(lián)想智能手機(jī)的代表品牌，或許對(duì)于聯(lián)想目前來說，不失為一種惡劣環(huán)境下的自我突變。

去繁從簡，找準(zhǔn)定位

曾經(jīng)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)甚至成為聯(lián)想的弱勢，進(jìn)一步加劇了聯(lián)想手機(jī)品牌的混亂，曾經(jīng)的聯(lián)想品牌已經(jīng)有樂 phone、聯(lián)想、樂檬、vibe、zuk、moto 等，再加每個(gè)品牌下眾多的手機(jī)型號(hào)，這些聯(lián)想未能及時(shí)放棄的品牌都屬于低端產(chǎn)品，這就影響了聯(lián)想在中高端市場的專注和競爭。而這也是兩年內(nèi)聯(lián)想的大眾產(chǎn)品并沒有一款具有創(chuàng)新或者領(lǐng)先技術(shù)的知名品牌的原因，缺乏爆款，聯(lián)想最終逐漸淡出了人們視野。

其實(shí)，在手機(jī)市場日漸成熟的當(dāng)下，手機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，在拋去其他因素方面來看，手機(jī)廠商想要保持營收，就要給自身定位，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，而不是大海撈針，隨意抓取。

而首當(dāng)其沖的，聯(lián)想開始削減手機(jī)產(chǎn)品線。聯(lián)想手機(jī)變革之后把之前的無數(shù)款式精簡了，以前聯(lián)想的機(jī)海戰(zhàn)略，不計(jì)成本地以銷量為目標(biāo)，不僅在運(yùn)營商渠道虛擲了大量資源和精力，看起來銷量是有了，但卻離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)，品牌也沒有起來。

而如今，在品牌合一背后，聯(lián)想必須全力打造MOTO的市場地位，同時(shí)在眾多手機(jī)品牌中探尋差異化，開始產(chǎn)品、品牌、渠道等方面的變革。

自我提高，撬動(dòng)市場

缺乏亮眼產(chǎn)品導(dǎo)致品牌知名度的一直處于洼地。前聯(lián)想副總裁劉軍說，聯(lián)想在國內(nèi)出了問題，主要是因?yàn)樵谄放粕下?lián)想做成了一個(gè)二流三流的企業(yè)?！耙郧埃?lián)想手機(jī)一直是運(yùn)營商渠道的第一名，這是正確的，也是好事。中國三大市場——運(yùn)營商、開放市場、電商市場，運(yùn)營商做到第一不是壞事。聯(lián)想在開放市場沒有做好，這是聯(lián)想目前最大的問題。但我不覺得聯(lián)想手機(jī)未來沒有機(jī)會(huì)。比如 MOTOZ，帶哈蘇模塊的手機(jī)。我覺得至關(guān)重要的是——如果要突破，還是要在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷和品牌上下功夫?！?/p>

確實(shí)如此，曾經(jīng)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)甚至成為聯(lián)想的弱勢，進(jìn)一步加劇了聯(lián)想手機(jī)品牌的混亂，而如今在升級(jí)變革后，聯(lián)想需要在差異化策略中尋求“爆款”逆變，打造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。

從整個(gè)手機(jī)市場來看，千篇一律的手機(jī)配置已經(jīng)難以激起用戶的購買欲望，而聯(lián)想在之前的營銷策略中，移動(dòng)業(yè)務(wù)的衰敗一直被業(yè)界、媒體當(dāng)作研究范本?；仡欉@兩年國內(nèi)手機(jī)戰(zhàn)場的光榮與失落，小米其實(shí)輸在了渠道，而聯(lián)想則敗在更關(guān)鍵的環(huán)節(jié): 產(chǎn)品。

所以，此次聯(lián)想的戰(zhàn)略調(diào)整，除了借助MOTO品牌原有的光環(huán)外，更要釋放其自身在戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新力、渠道、市場、供應(yīng)鏈等諸多方面的綜合潛力。

未來，聯(lián)想還有很長的路要走，而MOTO品牌的進(jìn)一步升華能否扛起聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的大旗，一切都是未知數(shù)。

或許，對(duì)于聯(lián)想而言，這場戰(zhàn)役才剛剛開始。。。

（微信公眾號(hào)：longgfei）

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