魅族頻頻發(fā)布新機，這樣真的好嗎?

最近這段時間，魅族不斷發(fā)布魅藍新品，先是魅藍E，接著是魅藍U10/U20，接下來要登場的就是魅藍Max了，而后者將會在今天跟大家見面?，F(xiàn)在，魅族官方公布了魅藍這款新機的一個主打新特性，那就是續(xù)航，而從配圖來看，這是低功耗模式，看來魅族要在這款手機的續(xù)航上大作文章。

然而從魅族的產(chǎn)品戰(zhàn)略上看，業(yè)界很多人士將魅族的對手定義與小米，認為魅族這是要和小米火拼到底，不過從小米最近的銷量來看，魅族似乎成功的將小米打壓了下去，其實不然，小米手機的銷量下滑，雖然不能不說和魅族的無關(guān)，但更多的是國產(chǎn)手機市場的整體的銷量飽和，尤其是千元機市場的需求量更是明顯，而小米作為一個初創(chuàng)公司，憑借小米手機獨有的“性價比”特權(quán)，在智能手機萌芽狀態(tài)，利用特有的產(chǎn)品戰(zhàn)略一度將小米品牌打造成為一個“國民手機”，但隨著智能手機領(lǐng)域更新?lián)Q代的加速發(fā)展，國產(chǎn)手機品牌中的一些優(yōu)秀產(chǎn)品脫穎而出，尤其是當其他手機廠商紛紛開始搶奪手機市場紅利的時候，使得國產(chǎn)手機市場一度呈現(xiàn)擁堵階段，而此時的小米對于突如其來的智能潮流，似乎還沒有準備好怎么應對，就已經(jīng)被吞噬在國產(chǎn)手機瘋狂的絞殺大戰(zhàn)中了。當然了，小米的銷量下滑與其自身產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品戰(zhàn)略的失誤是分不開的。

而從魅族旗下魅藍的整體產(chǎn)品布局來看，似乎正在走著小米的老路，用低價搶占市場流量，用新品去刷存在感，但這一切對于魅族來說，似乎都來的不是時候。

魅族從2003年成立，開始進軍國內(nèi)MP3市場，憑借其少而精的策略一度讓魅族在國內(nèi)MP3歷史上奪得多個“第一”，成功地成為了國產(chǎn)MP3高品質(zhì)的代表。然而MP3市場也從2006年底開始露出頹勢，由于價格戰(zhàn)慘烈，進入2007年，MP3市場盛極而衰，到該年年底，市場上的MP3品牌已經(jīng)所剩無幾。

于是魅族在2008年開始在智能手機領(lǐng)域投入全部的精力，致力開發(fā)高端智能手機，并在09年2月18日產(chǎn)出了國內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機——M8，而且憑借此款手機也讓魅族站穩(wěn)了國產(chǎn)智能手機的領(lǐng)先地位，一時間風光無二。

然而好景不長，隨著國產(chǎn)手機品牌的相繼崛起，魅族沒有保持住自己已有的優(yōu)勢，最終在智能手機的大比拼中敗下陣來，雖然在國產(chǎn)手機品牌中仍然占有一席之地，但在銷量上似乎不是很盡如人意，好在曾經(jīng)有著“發(fā)燒”之稱的小米也相繼敗下陣來，魅族為了成功上位，也只能先將小米作為首要突擊對象了，但從魅族整體的表現(xiàn)來看，似乎魅族還有有找到適合自己的打法。

打造獨有的產(chǎn)品口號，讓用戶為你代言

對于很多創(chuàng)業(yè)公司，在自己產(chǎn)品沒有特有性能的時候想要在業(yè)界獲得格外的關(guān)注，給自己的產(chǎn)品起一個特有的口號是重要的，因為一個響亮的口號會讓用戶更加容易記住自己的品牌，不管最后基于產(chǎn)品的體驗殘留下來的是好名聲還是壞名聲，但至少你是有名聲的。

在營銷界一直有著這樣的口號：“好名聲比壞名聲強，壞名聲比沒名聲強?！逼鋵嵳f的就是這個道理。

古往今來，像曾經(jīng)留下的經(jīng)典廣告語有：波導手機——手機中的戰(zhàn)斗機，小米手機——為發(fā)燒而生，OPPO手機——充電5分鐘，通過2小時等等，像這種耳熟能詳?shù)氖謾C口號還有很多，小編在這里就不一一列舉了。

而OPPO手機公司發(fā)給騰訊科技的資料中說：“R7系列銷量1500萬臺，購機用戶回訪中發(fā)現(xiàn)，有20%的用戶將VOOC閃充作為購買OPPO手機的第一要素。R7系列之后，OPPO今年推出R9系列，繼續(xù)打口號。”

也就是說“充電5分鐘，通話2小時”，這是OPPO手機公司為旗艦產(chǎn)品R7推出的廣告語，雖然沒有消費者會去驗證其真實性。這代表了國產(chǎn)手機的一種做法，找到中國消費者真正的需求，用功能去滿足它，最后大聲說出來。

這也就給魅族做出了很好的榜樣，在制定手機口號的時候，首先肯定是要凸顯自己手機的特點，然后基于這一點在衍生出一些容易被記住的廣告語，這樣的話，一旦你的廣告語被用戶用于傳播，你手機中無論是品牌效應還是產(chǎn)品性能也將隨之被用戶分享傳播出去，當然了在傳播起初是自己的產(chǎn)品不能說足夠優(yōu)秀吧，但至少在宣傳的性能方面一定要由于其他對手，這樣的話才會讓你的用戶成為你真正的代言人。

運用爆品戰(zhàn)略，裂變用戶人群

從現(xiàn)在魅族旗下魅藍一股腦的用機海戰(zhàn)術(shù)來刷存在感，其實對于魅族整個品牌的塑造是不利的，因為在你頻頻刷機的同時給用戶造成了感官誤區(qū)，認為魅族的產(chǎn)品只能在千元機徘徊，而此時國內(nèi)市場中千元機本就是一片紅海，在自身品牌不是足夠強大的時候，這種戰(zhàn)略只會是飛蛾撲火自取滅亡，因為相比一些知名度大的手機品牌，像華為，OPPO等本身給用戶就已經(jīng)在品牌影響力吃了一個定心丸，用戶在同等價位中篩選手機，如果性能相差不大，當然會選擇品牌影響力大的手機企業(yè)，因為對于手機這種智能產(chǎn)品，基于中國國民的現(xiàn)狀來看，還是外行居多，而外行人在選用產(chǎn)品的時候，還是遵循“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”的做法，也就是誰的品牌影響力大，就會選用誰的產(chǎn)品。

也許有的人會問，同樣是性價比路線，為什么小米可以這么做，而魅族就不行了呢?

是的，從產(chǎn)品的整體性能上看，魅藍和小米當初策略幾乎是如出一轍，但我們不要忘記，小米在玩性價比的時候，是小米趕上了一個重要的風口，也就是智能手機剛剛興起的時候，其他手機廠商還沒有及時跟進，小米在這個節(jié)骨眼上成功的運用了性價比博得了用戶的眼球，再加上小米饑餓營銷的成功運用，一度將小米品牌炒熱。而此時國產(chǎn)手機的態(tài)勢已經(jīng)和當初大不一樣，隨著移動社交時代的來臨，可能路邊掃馬路的阿姨都會時不時拍個照片發(fā)個朋友圈，面對如此的社交紅利期，手機廠商怎能錯過這個時機，也就是說當魅族想玩性價比的時候，國內(nèi)的其他手機廠商早已把性價比玩的滾瓜爛熟，魅族想要去分一杯羹談何容易?

其實比起手機性能，小編更認為魅族應該到心思花到手機外觀的的研發(fā)上，因為在一般人對于手機訴求，就目前手機的配置而言，已經(jīng)基本夠用了，而缺少的就是一個可以足夠吸引用戶驚艷外觀，就像曾將的摩托羅拉V3一樣，憑借自己獨有的設計，一度成為暢銷機型。

而對于魅族而言，基于整體戰(zhàn)略考慮，就目前的現(xiàn)狀而言，缺少的不是產(chǎn)品性能的提升而是缺少一個爆品，這個爆品不僅要有和同級別手機同等的配置，更重要的是要有足夠驚艷的外觀，可以直戳用戶的痛點，讓用戶為其心動，從而裂變更多青年良友。

基于自身優(yōu)勢，從質(zhì)變到量變

當然了前兩點呢只是小編基于國產(chǎn)手機現(xiàn)狀對于魅族的一些分析和指導性建議，但如果魅族想要走向更的舞臺，就要尋求自身獨有的發(fā)光點。

我記得在MP3行業(yè)，魅族取得了巨大的成功。但算起來，卻一共只有10款產(chǎn)品。其實，魅族的團隊研發(fā)了大約30款產(chǎn)品，許多都已經(jīng)可以上市，但是黃章堅決不同意上市銷售。不同意的理由只有一個，他覺得不夠好用，怕消費者會不滿意。所以，魅族MP3歷史上留下的10款產(chǎn)品，全是經(jīng)典。黃章對產(chǎn)品盡善盡美的要求，與蘋果公司的喬布斯如出一門。

而如今魅族卻忽略了自身獨有的優(yōu)勢，就是音樂，我們都知道MP3講究的是音質(zhì)的好壞，而魅族之所以可以把MP3做好，一定是在播放音質(zhì)上有自己的獨門秘籍，那為什么不拿出來作為自己的壓軸大戲呢，當然了這不可能成為絕大數(shù)人選用手機的標準，但至少可以成為他們選用手機時的衡量利器。

在消費升級時代下，用戶對于產(chǎn)品的性能是越來越挑剔，既然自己沒其他優(yōu)勢何不把自己可以做好的事情做好，至少可以滿足一些對于音樂發(fā)燒友的需求啊!如果你連自己本身擅長的都做不好，那你怎么保證你不擅長的可以做好呢?

所以說，魅族應該換個思路，從自身特有的基能出發(fā)，把手機中自己可以掌握的性能做到最好，然后逐步在拓展陌生領(lǐng)域，這樣的話或許對于自己的長遠發(fā)展更有好處，也更能讓自己真正的從質(zhì)量達到量變的效果!

在國內(nèi)智能手機銷量遭遇天花板且不斷下滑的當下，如何能在存量市場尋找新的增長點，成為國產(chǎn)手機廠商的當務之急，但如果盲目的去擴張只會讓自己在競爭中迷失自我，從而找不到正確的途徑，倒不如放慢腳步，看清世界后給自己一個完美精彩的人生!

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