閃擊戰(zhàn)：魅族2015年賴以取勝的戰(zhàn)術(shù)

最近市場上有一本書比較火，叫《閃擊英雄》，是德軍名將古德里安所著，其也是閃擊戰(zhàn)這一戰(zhàn)爭模式的創(chuàng)造者。而這本為華為任正非所推薦的書，其理論在2015年卻被另一家手機(jī)廠商運(yùn)用的爐火純青，這就是魅族。而閃擊戰(zhàn)，也成為魅族2015年賴以取勝的重要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

閃擊戰(zhàn)的要點(diǎn)

閃擊戰(zhàn)是以對敵方重要的戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)、指揮中樞、交通樞紐等進(jìn)行空襲迅速取得制空權(quán)、癱瘓地方指揮體系，同時(shí)以坦克部隊(duì)、炮兵、裝甲及摩托化步兵等多兵種組成密集的裝甲突擊群，在戰(zhàn)術(shù)空軍的協(xié)同下迅速突破敵防線，并向敵縱深目標(biāo)進(jìn)行快速的穿插機(jī)動，對敵進(jìn)行分割包圍，從而對敵進(jìn)行殲滅作戰(zhàn)的模式。

應(yīng)用到手機(jī)大戰(zhàn)中，就是要爭取盡量多的輿論曝光，吸引更多的注意力，令對手的生產(chǎn)研發(fā)進(jìn)度產(chǎn)生猶豫或遲疑，迷惑對手的決策，同時(shí)把優(yōu)勢的手機(jī)產(chǎn)品成批量的投入戰(zhàn)場，打開缺口，占領(lǐng)更多的渠道位置，從而實(shí)現(xiàn)銷售突破，并造成對手庫存的上升，打亂對手的生產(chǎn)和研發(fā)計(jì)劃。

閃擊戰(zhàn)三個重要要素是快速、出奇、集中，而魅族則充分領(lǐng)悟了這點(diǎn)，今年在低端和高端領(lǐng)域開了多場發(fā)布會，包括魅藍(lán)、魅藍(lán)2、魅藍(lán)note 2、魅藍(lán)metal、魅族MX5、魅族PRO 5，以及對應(yīng)的YunOS版本機(jī)型，在各個產(chǎn)品線投入重兵，反復(fù)出擊。

魅族打破了對手一款型號要一年才更新?lián)Q代一次的慣例，而是快速升級，并且新舊機(jī)型同時(shí)銷售，通過高低價(jià)差給消費(fèi)者提供不同的選擇區(qū)間，這樣通過新舊機(jī)型，不同配置的型號，布置出密集的價(jià)位覆蓋區(qū)域，這是對手所難以比擬的。

就在今年的最后時(shí)間，小米才開始加快步伐，放棄一年一款的例行戰(zhàn)略，而準(zhǔn)備推出紅米Note 3，但這時(shí)魅族已經(jīng)占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌觯@是有目共睹的。

空中支援的重要性

閃擊戰(zhàn)除了地面突進(jìn)的裝甲部隊(duì)外，還有一個重要的方面就是空軍的戰(zhàn)術(shù)支援，也就是一波一波的空中攻勢。而在手機(jī)大戰(zhàn)里面，這方面則是宣傳和營銷上的環(huán)節(jié)。

今年魅族手機(jī)發(fā)布之頻繁，規(guī)模之大，完全超過了其競爭對手，以至于對手沒有發(fā)布手機(jī)時(shí)，魅族在發(fā)布手機(jī)，而對手發(fā)布手機(jī)的當(dāng)天，魅族依然在發(fā)布手機(jī)，這樣無疑令對手的關(guān)注度大為受損。

結(jié)合魅族在金屬外殼工藝、指紋識別、Flyme系統(tǒng)上的特點(diǎn)，魅族也得以在營銷上給予對手以打壓，比如其競爭對手剛剛才要推出金屬外殼、指紋識別的手機(jī)，而時(shí)間點(diǎn)上已經(jīng)慢了很多，消費(fèi)熱點(diǎn)上損失很大。

與其它品牌既要涉足手機(jī)，又要出電視，又要出各種智能硬件不同，魅族主要的精力放在了手機(jī)上，其高層的表態(tài)也圍繞手機(jī)，這樣給人一種連貫專業(yè)的形象。而其它品牌則更多的摻雜很多其它要素，要么推銷手機(jī)游戲，要么介紹創(chuàng)業(yè)情懷，要么每天都表示要超越國際巨頭，而魅族的發(fā)聲則要集中得多，推出好的產(chǎn)品，以及準(zhǔn)備推出更好的產(chǎn)品。

后勤保障的必要性

閃擊戰(zhàn)得以實(shí)施，除了從窄正面直接突破，并且進(jìn)行突穿和縱深切入外，一個重要特點(diǎn)就是需要強(qiáng)大的后勤保障能力，從而將油料、裝備、物資等源源不斷地運(yùn)輸?shù)阶钋懊娴难b甲軍中。因?yàn)橐坏┭a(bǔ)給不暢，前方的坦克就要停下來，停下來意味著將很快遭到反擊。

在手機(jī)領(lǐng)域同樣如此，在犀利的產(chǎn)品和價(jià)格背后，后勤保障包括產(chǎn)品的研發(fā)、測試、采購、生產(chǎn)，保證發(fā)布的產(chǎn)品可以源源不斷地供應(yīng)市場，從而保持熱度，贏得消費(fèi)者群。這方面也是對手沒有及時(shí)跟上的原因，對手并沒有從年初設(shè)定與魅族同樣的研發(fā)節(jié)奏，以及采購計(jì)劃，因此并沒有方法達(dá)到魅族的新品發(fā)布速度。

而另一方面，如果魅族的庫存快速增長，則很難按照原來的計(jì)劃迅速推出新品，因?yàn)檫@樣會直接影響老產(chǎn)品的銷售。所以，魅族必須保持較輕的庫存，和高效生產(chǎn)銷售體系，從而降低庫存為新品讓路。

最近有傳聞，一家手機(jī)廠商銷售在雙11銷售的手機(jī)，其上還存有2014年底的照片，證明庫存消化不利，最終還是通過雙11得以銷售。而如果魅族也屬于這種流轉(zhuǎn)速度的話，今年的新品連環(huán)發(fā)布則不僅不能成為殺手锏，還將是一場災(zāi)難。這種災(zāi)難在聯(lián)想手機(jī)的案例上得以深刻的體現(xiàn)。

技術(shù)成明年較量的焦點(diǎn)

雖然魅族的新品疊加閃擊戰(zhàn)術(shù)取得了不俗的成績，但如果真是簡單的堆砌產(chǎn)品，只能徒增庫存，而只有不斷的提升技術(shù)，以及制造工藝，才能一次次地吸引消費(fèi)者的興趣。

以魅族中高端的兩款產(chǎn)品，MX5以及PRO5為例，其都具有在同價(jià)位比較鮮明的特點(diǎn)：比如MX5的2070萬像素?cái)z像頭，優(yōu)化畫質(zhì)，以及全金屬機(jī)身，快充技術(shù)，mTouch 2.0，都在1800元領(lǐng)域有著不俗的說服力；而PRO 5則具備華麗的配置和設(shè)計(jì)，5.7寸Super Amoled屏幕，2.5D玻璃，14nm處理器，DDR4內(nèi)存，首次采用的UFS 2.0閃存，USB Type-C接口，全新的ISP，Hi-Fi 2.0系統(tǒng)，以及快速充電、指紋識別、Cat6標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)，都給用戶眼前呈現(xiàn)出這是一款真正的旗艦級手機(jī)。

接下來的問題，將是如何在更多機(jī)型上實(shí)現(xiàn)PRO5的技術(shù)普及，要知道畢竟準(zhǔn)備購買3000元手機(jī)的用戶還是少數(shù)，魅族需要將其黑科技進(jìn)行普及，供給給整個產(chǎn)品線，才能在2016年的競爭中保持并擴(kuò)大2015年的迅猛勢頭。

2015年即將結(jié)束，總銷量突破2000萬臺對于魅族來說并非難事，在這一數(shù)字背后，不僅是低端機(jī)銷量的顯著增長，在高端機(jī)領(lǐng)域，魅族也已經(jīng)做好了相當(dāng)縱深的技術(shù)儲備。而如果2016年其繼續(xù)在資金和技術(shù)的支持下發(fā)動這種閃擊戰(zhàn)的話，各家如果不接招，戰(zhàn)果確實(shí)是很難預(yù)料的。

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