被阿里收購(gòu)的電商平臺(tái)Lazada，到底有何特別之處？

4月12日，外媒報(bào)道稱，阿里巴巴將以10億美元購(gòu)買東南亞電子商務(wù)平臺(tái)Lazada的控股權(quán)。此次收購(gòu)無(wú)疑為阿里巴巴進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

阿里的野心和交易細(xì)節(jié)

值得注意的是，此次交易完成后，Lazada的估值將達(dá)到15億美元。阿里的10億美元主要分為兩部分，5億美元購(gòu)入Lazada新發(fā)行的股份，而剩下約5億美元?jiǎng)t用來(lái)從從Lazada的現(xiàn)有股東手中收購(gòu)股權(quán)。

（圖片來(lái)源：億邦動(dòng)力）

此前，德國(guó)創(chuàng)投孵化器Rocket Internet和英國(guó)零售巨頭Tesco分別持有Lazada17.9%和17.4%的股份。在此次交易中，Rocket Internet將出售所持9.1%的股份以獲得1.37億美元現(xiàn)金，Tesco為獲得一般運(yùn)營(yíng)資金，也計(jì)劃以1.29億美元出售其所持有Lazada 8.6%的股份。在出售所持部分股份后，德國(guó)Rocket Internet和英國(guó)Tesco的持股比例將下降至8.8%和8.3%。

對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)逐漸趨于飽和的情況下，全球化會(huì)是其未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。但總體來(lái)看，目前阿里巴巴的進(jìn)展不算特別順利。在傳統(tǒng)的歐美電商市場(chǎng)幾乎被亞馬遜和eBay所瓜分的前提下，欠發(fā)達(dá)地區(qū)尤其是與中國(guó)臨近的印度和東南亞市場(chǎng)將成為阿里巴巴的重點(diǎn)發(fā)力目標(biāo)。

去年8月，阿里巴巴曾耗資5億美元投資印度電商平臺(tái)Snapdeal，吹響阿里巴巴進(jìn)軍印度的號(hào)角，而近期的消息則是阿里巴巴正在尋求入股印度最大的電商平臺(tái)Flipkart，阿里巴巴對(duì)印度市場(chǎng)的野心昭然若揭。而作為同樣增長(zhǎng)很快的東南亞市場(chǎng)，阿里巴巴自然也不會(huì)愿意放棄。

要知道此外收購(gòu)一旦完成，阿里巴巴立即就能進(jìn)入印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南這六個(gè)市場(chǎng)。事實(shí)上對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，想要打入東南亞市場(chǎng)，確實(shí)也需要一個(gè)有力的跳板。前高盛副主席、阿里巴巴總裁邁克·埃文斯（Michael Evans）稱，「投資Lazada將使阿里巴巴得以進(jìn)軍一個(gè)消費(fèi)者基數(shù)龐大且在不斷增長(zhǎng)的海外市場(chǎng)，而且這個(gè)平臺(tái)有著經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)固的基礎(chǔ)」。

Lazada是一家怎樣的公司？

搞明白阿里的野心和戰(zhàn)略之后，其實(shí)對(duì)了解Lazada這樣一家公司有著很大的幫助?，F(xiàn)如今Lazada是東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，與此同時(shí)其也是德國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化器Rocket Internet孵化的項(xiàng)目。平臺(tái)上主要銷售13個(gè)品類的商品，包括美妝、家居、時(shí)尚、電子產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)裝備等。其中，時(shí)尚、健康和美妝業(yè)務(wù)是增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。

Lazada的先天基因就是「跨境」，因?yàn)樗且粋€(gè)跨越各大東南亞國(guó)家市場(chǎng)的電商平臺(tái)。各國(guó)市場(chǎng)既有相對(duì)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，又有相互貫通、互相配合的地方，比如，統(tǒng)一由位于香港的跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全球采購(gòu)和招商，再協(xié)調(diào)至各國(guó)站點(diǎn)。

據(jù)了解，Lazada成立于2012年，先后推出了印度尼西亞、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓、泰國(guó)、新加坡六大東南亞國(guó)家市場(chǎng)，并且這些國(guó)家市場(chǎng)均保持電商第一的位置，是東南亞市場(chǎng)真正的一枝獨(dú)秀。

不久前，Lazada公布其了2015年全年的業(yè)績(jī)，集團(tuán)年交易總額達(dá)到13億美元。其中移動(dòng)交易額占比達(dá)到60%，其安卓及iOS應(yīng)用程序累計(jì)下載量已達(dá)3000萬(wàn)次。截至2015年第四季度，Lazada已擁有4萬(wàn)賣家，可為顧客提供1600萬(wàn)種商品，這一數(shù)字相比第一季度增長(zhǎng)了900%。

其團(tuán)隊(duì)人員來(lái)自世界各地，投資人包括Rocket Internet、樂(lè)購(gòu)（Tesco）、淡馬錫（Temasek）、Investment AB Kinnevik、頂峰投資（Summit Partners）以及摩根大通資產(chǎn)管理（J.P.Morgan Asset Management）。

不拘一格的虛心學(xué)習(xí)者

東南亞電商市場(chǎng)極其復(fù)雜，物流、支付、供應(yīng)鏈、各國(guó)政策差異性、文化差異性這些困難都任何一家想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的電商平臺(tái)都困難重重。而作為東南亞唯一一個(gè)跨六大國(guó)家市場(chǎng)的電商平臺(tái)Lazada的特別之處在于其很好的整合了適應(yīng)本地的供應(yīng)鏈、最后一公里快遞和支付服務(wù)，并最終為希望開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的全球品牌和分銷商提供了獨(dú)特的解決方案。

相比亞馬遜、阿里巴巴這些前輩，Lazada可以說(shuō)是地地道道的后來(lái)者，它曾被人稱為「東南亞的亞馬遜」，也曾被人稱為「東南亞的京東」。這是因?yàn)長(zhǎng)azada從自營(yíng)模式和銷售3C產(chǎn)品起家，并逐步擴(kuò)充品類、涉足第三方開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)，還自建物流和支付體系，似乎把先行者們做過(guò)的事都做了一遍。

對(duì)此，Lazada CSO Ekbom表示，「相比Amazon、阿里巴巴這些電商巨頭，Lazada有一個(gè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，那就是可以學(xué)習(xí)和借鑒他們，并看到他們的問(wèn)題，少走了很多彎路。對(duì)于中國(guó)電商，Lazada也同樣抱著博采眾長(zhǎng)的態(tài)度，吸取天貓的B2C平臺(tái)模式、學(xué)習(xí)京東的物流和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等?！?/p>

Lazada雖然是一個(gè)后來(lái)的學(xué)習(xí)者，但其并沒(méi)有拘泥于某一種形成，而是盡可能的從先行者身上吸取了大量的靈感，在我看來(lái)主要是四方面：跨境、物流、支付解決方案、移動(dòng)化。

首先是東南亞的物流體系無(wú)疑非常落后。Lazada推出了自己的物流解決方案——LEX（Lazadaexpress）。目前，Lazada已與100多家第三方物流服務(wù)商建立合作，建成61個(gè)最后一英里分撥中心，并建立了自己的物流配送團(tuán)隊(duì)，總共擁有10座物流中心、80多個(gè)配送中心以及超過(guò)2000輛車的「最后一英里」配送車隊(duì)，超過(guò)60%的訂單可實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。

其次是東南亞超過(guò)70%的沒(méi)有銀行賬戶。Lazada推出一系列支付解決方案，比如，自建電子錢包helloPay、提供貨到付款（現(xiàn)金）或者到附近便利店付款等服務(wù)。此外Lazada還曾與支付平臺(tái)Payoneer達(dá)成了戰(zhàn)略合作，成功實(shí)現(xiàn)了為海外商家提供跨境支付的解決方案。

再次是東南亞井噴的互聯(lián)網(wǎng)用戶都是基于移動(dòng)端的。和絕大多數(shù)欠發(fā)達(dá)地區(qū)相似，東南亞也呈現(xiàn)出跨PC發(fā)展直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，因此從一開(kāi)始Lazada就把重心放到了移動(dòng)端，現(xiàn)在其移動(dòng)端交易也已經(jīng)超過(guò)了60%。此外Lazada還上線了一款供賣家使用的移動(dòng)App，可以實(shí)時(shí)查看訂單量、訂單狀態(tài)、運(yùn)送情況等。

最后東南亞國(guó)家由于文化地域等因素影響天然就是碎片化的?；诖薒azada主要采用自營(yíng)加開(kāi)放平臺(tái)相結(jié)合的模式，不管是供應(yīng)商還是在開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)店的賣家，只需要使用同一個(gè)零售解決方案就可以把商品賣到這六個(gè)東南亞國(guó)家。

東南亞市場(chǎng)的跨境機(jī)遇

雖然東南亞地區(qū)物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，可靠的服務(wù)商少，但這個(gè)地區(qū)擁有十分龐大的人口，電子商務(wù)方面無(wú)疑擁有非常大的潛力。但根據(jù)全球企業(yè)增長(zhǎng)諮詢公司Frost & Sullivan預(yù)測(cè)，東南亞電商年增長(zhǎng)率將會(huì)達(dá)到37.6％，互聯(lián)網(wǎng)銷售額將從2013年的7億美元增至2018年的34.5億美元。而東南亞整體電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2020年也將達(dá)1250億美元。

東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大，東南亞市場(chǎng)也已成互聯(lián)網(wǎng)巨頭拓展海外市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。但這個(gè)市場(chǎng)目前的電子商務(wù)并不發(fā)達(dá)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前線上購(gòu)物規(guī)模僅占東南亞零售營(yíng)業(yè)額的1％。而盡管Lazada已經(jīng)是東南亞電商市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的老大，但其年度交易額也僅僅只有13億美元（約84億元），對(duì)比阿里去年超過(guò)3萬(wàn)億元，東南亞市場(chǎng)的的潛力顯然還沒(méi)有被徹底激發(fā)出來(lái)。

這對(duì)中國(guó)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇，而Lazada也可以算作是一個(gè)進(jìn)行跨境電商的很好跳板。而在跨境業(yè)務(wù)方面，Lazada將中國(guó)視為要害之地，要知道很多東南亞商品來(lái)源地都是中國(guó)。Lazada 跨境業(yè)務(wù)CEO Aimone早前表示，「Lazada在中國(guó)的接受度比想象中高很多」。自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，已有近5000個(gè)中國(guó)商家入駐Lazada，且賣家數(shù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

東南亞是一個(gè)具有吸引力、移動(dòng)端驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)，目前碎片化很嚴(yán)重，進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很高，這個(gè)市場(chǎng)的線上零售業(yè)也仍然處于發(fā)展初期。但其未來(lái)的增長(zhǎng)空間，也許不應(yīng)該容忽視。

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