300萬億野心，阿蘇打掃戰(zhàn)場的底氣何在？

6月1日，阿里巴巴和蘇寧云商在北京召開合作戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布針對品牌方、中小零售商以及消費者的新服務戰(zhàn)略。而雙方的戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛?，并在未來要推動社會零售總額從30萬億達到300萬億。

從30萬億到300萬億，背后是傳統(tǒng)零售的行業(yè)變革

在剛剛過去的一年里，阿里巴巴零售平臺總額創(chuàng)紀錄的超過3萬億元，這使得阿里巴巴成為了全球最大的移動經(jīng)濟體。不過對阿里巴巴來說，可能取得這樣的成績?nèi)匀恢皇且粋€開始。而在此次發(fā)布會上，阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇則表示，希望能推動整個中國社會零售總額從30萬億走向300萬億。

誠然，阿里巴巴和蘇寧是中國零售市場不可忽視的兩大巨頭，但從30萬億到300萬億，這顯然并不是一個簡單的目標。事實上，數(shù)據(jù)顯示，在過去的4年中，中國上市零售企業(yè)凈利潤率一直處于下滑態(tài)勢，凈利潤率增長率也連續(xù)4年出現(xiàn)負增長，眼下中國零售市場正面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。

但從另一個角度來看，這可能也是阿里巴巴和蘇寧云商的機會所在。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮曾表示，中國零售企業(yè)的全渠道尚處于起步階段。在中國目前的網(wǎng)絡零售市場上，純電商占據(jù)90%的份額，傳統(tǒng)零售企業(yè)只占9.9%，而在美國，這個數(shù)字分別是20%和80%。

傳統(tǒng)零售企業(yè)雖然近幾年受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但不可忽視他們?nèi)匀浑y以想象的發(fā)展?jié)摿?。O2O全渠道模式，可以實現(xiàn)線上線下經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)化，傳統(tǒng)零售企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)可以將線下的商品和服務搬到線上，建立覆蓋用戶全渠道的消費場景。而就我國目前經(jīng)濟占比來看，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟占我國GDP比重不到10%，這意味著互聯(lián)網(wǎng)與實體產(chǎn)業(yè)的融合會有著巨大的增長空間。

線上線下的全渠道覆蓋，阿蘇打掃戰(zhàn)場的底氣來自于此

對阿里巴巴和蘇寧來說，這兩家公司達成戰(zhàn)略合作后，雙方的互補優(yōu)勢正爆發(fā)出巨大的能量，并正在積極推動著中國社會零售的整體發(fā)展。誠然，阿里巴巴和蘇寧是中國零售市場不可忽視的兩大巨頭，但從30萬億到300萬億，這顯然并不是一個簡單的目標，兩家公司的底氣到底從何而來？

我們知道，自去年8月份，阿里巴巴和蘇寧云商分別以283億人民幣和140億人民幣互相認購股份，達成戰(zhàn)略合作后。雙方在合作的10個月內(nèi)，陸續(xù)打通了電商、物流、售后服務、營銷、金融、大數(shù)據(jù)等線上線下體系。

而在如何幫助傳統(tǒng)零售業(yè)，阿里巴巴和蘇寧云商此次提出了「中小零售商賦能計劃」，這將雙方各自的生態(tài)體系、幫助零售商實現(xiàn)商品和交易電子化，并為中小品牌提供產(chǎn)品服務、金融服務，打造從選品、營銷到物流配送、售后服務的一站式解決方案。

蘇寧的1600多家線下門店和5500多家售后服務網(wǎng)點已與阿里巴巴的線上體系和菜鳥物流實現(xiàn)無縫對接，隨著阿里巴巴和蘇寧云商線上和線下的加速融合，實際上已經(jīng)誕生出了一種不同以往的新的生態(tài)體系。阿里巴巴的線上和蘇寧云商的線下將幫助品牌商打破與消費者之間的那堵「墻」，并逐漸成為品牌商完成數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型的「水、電、煤」。

阿里巴巴集團CEO張勇表示，阿里巴巴和蘇寧云商將「不僅幫助大家在通過線上和線下的銷售通路，形成一個新的局面，同時根據(jù)個能夠為你們提供的服務，來進行一個全面的供給側(cè)的變革，我們商品研發(fā)的變革，這個是未來幾年，整個產(chǎn)業(yè)隨著數(shù)字化進步的最重要的過程」。

最大的線上零售流量入口和最大的線下渠道，阿里巴巴和蘇寧云商某種程度上已經(jīng)建立了一個龐大的全渠道生態(tài)。而借助這個生態(tài)，傳統(tǒng)零售企業(yè)走向線上將獲得極大的便利，阿里巴巴和蘇寧云商的底氣也正是來自于此。

阿里品牌萬億智造計劃之下，京東還有機會嗎？

此次戰(zhàn)略發(fā)布會上，阿里巴巴和蘇寧云商宣布，將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結(jié)成“王者聯(lián)盟”，并聯(lián)合推出圍繞品牌的「萬億智造計劃」。在未來三年，阿里巴巴和蘇寧云商將圍繞激能「品牌商」、賦能「零售商」、服務「消費者」掀起新一輪融合風暴，為零售鏈條三大主體提供一體化的解決方案和服務。

數(shù)據(jù)顯示，阿里蘇寧戰(zhàn)略合作以來，有超300個手機數(shù)碼家電品牌通過天貓、蘇寧易購官網(wǎng)、蘇寧1600多家門店以及1.6萬個農(nóng)村淘寶服務村點等通道實現(xiàn)了全渠道貫通。而對阿里巴巴和蘇寧云商來說，他們的野心可能不僅止步次，本次發(fā)布會上雙方宣布了未來的目標。

目前在兩平臺上具有百億規(guī)模的品牌，如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內(nèi)年銷售額達到500億元；目前在兩平臺上具有50億規(guī)模的品牌，如聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內(nèi)達到年銷售額200億元的規(guī)模。

天貓電器城總裁印井表示，「天貓作為全國最大的品牌自營平臺，不僅可以幫助品牌將商品賣到全國各地，以天貓商家商品庫為基礎的阿里品牌供貨中心，還將統(tǒng)一支持農(nóng)村淘寶、速賣通等電商業(yè)務的商品供給。天貓?zhí)K寧還將聯(lián)手推出互聯(lián)網(wǎng)全渠道解決方案來幫助品牌升級其雙線的渠道運營，沉淀海量數(shù)據(jù)，支持品牌的供應鏈改造」。

對京東來說，這恐怕不見得會是一個好消息。京東能夠從一眾電商平臺脫穎而出，其實關鍵正在于其主打的品牌戰(zhàn)略。但隨著阿里巴巴和蘇寧云商為品牌商提供更健全的生態(tài)后，勢必這些商家將會把重心進行轉(zhuǎn)移。

現(xiàn)在的京東很大程度上只能進行跟進，雖然早前京東曾針對性的推出了線上線下、多平臺全渠道、全生命周期、全供應鏈一體化物流解決方案。但對傳統(tǒng)零售行業(yè)的改變恐怕還仍然不夠，缺乏線下實體店的基礎將會成為京東戰(zhàn)略過程中最大的缺失所在。

就整個零售行業(yè)來看，不管是O2O還是所謂的全渠道，這都并不是簡單地將零售從線上搬到線下，或者從線下搬到線上，它的本質(zhì)其實是一種融合，而缺失任何一環(huán)其實或許都不行。

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