市場玩法已變 ，酷派和劉江峰的超車點在哪里？

近日，在虎嗅F&M創(chuàng)新節(jié)上，新任酷派CEO劉江峰作為首位出場的演講嘉賓，介紹了他對手機圈的看法和感受，引起業(yè)界矚目。人們自然不會忘記他在手機圈開疆破土的戰(zhàn)績，但對于現(xiàn)在的酷派，現(xiàn)在國內(nèi)的手機市場，也不免會問一句，現(xiàn)在的手機市場，對于酷派來說還有沒有機會呢？

市場依然捉摸不定

在回答這個問題之前，我們先來看一個真實的故事，雖然有些殘酷，卻能說明道理。我以前一個朋友在北京，先知先覺，買了首套房然后在三環(huán)內(nèi)買了第二套房，并且當(dāng)然的結(jié)果，一路飛漲。在2015年我問他，現(xiàn)在買房可否，他說不要買了，風(fēng)險已現(xiàn)，現(xiàn)在買很危險，當(dāng)時我也這么認為。

而后，另一個苦哈哈，第一套房只有40平米的朋友，終于因為不得已要改善面積，沒法忍耐，在2016年3月買了第二套房。而由于資金有限，他選擇在了五環(huán)以外。結(jié)果，令所有人沒想到的，到了2016年8月，他的房子也漲了小100萬，就是如此神奇。這一結(jié)果，讓所有人，也讓之前三環(huán)買房的朋友大跌眼鏡。

結(jié)果就是這樣，當(dāng)年獲得房價上漲紅利的人，不再相信市場還有紅利，而有的人則認為市場依然有可能出現(xiàn)紅利，這其中除了運氣成分，視野和信念也是十分重要的。

對酷派和劉江峰來說，現(xiàn)在是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，雖然可以說人生的時時刻刻都是如此，但眼下的局面絕非死水一潭。

說是最壞的時代，我們可以看見國內(nèi)手機市場增長開始停步，增量市場消失，開始轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪康纳?。傲嬌的蘋果開始銷量下滑，一些風(fēng)口上的豬也掉了下來，似乎一切都不那么順暢了，用戶變得理性而挑剔。

說是最好的時代，就是用戶依然離不開手機，依然要1-2年就更換一個手機，只是需要更優(yōu)秀的手機，更有特點的手機，更能滿足個性需求的手機。在這個時代，誰能把握用戶的脾氣，而不是單純的打低價，堆配置，講情懷，誰才可能勝出。

正因如此，這個時代其實讓劉江峰很滿意，現(xiàn)在的用戶出現(xiàn)了很明顯的變化趨勢：從對價格敏感轉(zhuǎn)為對品質(zhì)敏感，從對配置敏感轉(zhuǎn)為對內(nèi)容敏感，從對街機敏感轉(zhuǎn)為對個性化敏感，從對別人的觀點敏感轉(zhuǎn)為對自己的需求敏感。

在劉江峰眼里，用戶對體驗的需求變了，需要手機提供更自然舒適的視聽觸等體驗；用戶的應(yīng)用場景變了，高效的幫助用戶完成場景交互并非是噱頭，而是用戶的真實需要；用戶的情感訴求變了，美顏并不是一種娛樂點綴，而是一種塑造自信的習(xí)慣。

在這種情況下，重新認識市場，認識自己所服務(wù)的用戶，是每個手機企業(yè)都要學(xué)習(xí)的，無論其以前是成功還是落后。

一個團隊的性格與成敗

面對市場的機會，競爭者需要的是實力，但也需要性格。對于酷派來說，其一直不缺實力，酷派深耕移動終端領(lǐng)域23年，有著10000+專利創(chuàng)新力，當(dāng)然也有強大的生產(chǎn)制造積累，以及領(lǐng)先的服務(wù)能力。實際上，我們回頭看下，就會發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)新都是酷派率先做的，比如雙開雙待手機的開拓，安全手機品類的開拓，還有現(xiàn)在雙攝像頭手機品類的開拓。

當(dāng)然，也正是因為如此，才有了酷派的今天。但是，正如上面所提到的，用戶變了，在新的有效的方式被尋找到前，誰也不能再說了解現(xiàn)在的用戶了。這時候，廠商的實力是基礎(chǔ)，性格才是決定成敗的。

我們不妨來看看劉江峰的性格，他雖然在手機圈縱橫多年，但其實依然保持了一顆少年心，喜歡事物的不確定性，喜歡事物的自由生長，信仰黑暗森林法則，也就是說，了解市場的殘酷，但依然有期待，有想法，有行動，而這才是市場上最需要的。

從哈弗H6逆襲國外SUV，到索尼微單逼宮佳能單反，再到三星用安卓機逆襲蘋果……在市場上，任何事情都可能發(fā)生，看上去不占優(yōu)勢的地方，其實有可能就是優(yōu)勢。也就是說，對于一個莫測的市場，如果選定了方向，一直向下打井，都是有可能出水的，在選定方向后，不斷提升自己的操作運營水平才是更為重要的。

賈躍亭說：“同行間的競爭，已不能只靠某一個階段，某一個點的得失來衡量，更多要看生態(tài)鏈條各個環(huán)節(jié)的銜接與整合，以及在此基礎(chǔ)上的跨界創(chuàng)新和持續(xù)顛覆能力。”我們可以這么理解，競爭比的是誰的井打出的水多，但更比的是誰有一個會打井的團隊，把團隊人力設(shè)備資源理順了，這口井水少不要緊，打出水多的井應(yīng)該是未來必然發(fā)生的事情。

而理順這個團隊，理順?biāo)匈Y源，讓龐大的隊伍向著一個方向產(chǎn)生動能，這就需要領(lǐng)導(dǎo)者的性格和能力能夠統(tǒng)御這個團隊，這正是為帥的作用所在。

與其吐槽，不如彎道超車

我們看到很多手機圈的大佬，常常抨擊這家，對比那家，然后突出自己的產(chǎn)品好。但是，在場的媒體，甚至屏幕后看視頻直播的網(wǎng)友，很多都是老機友了，手機是否有競爭力，大家一看便知。

拿cool1 dual生態(tài)手機舉例，其首次在主流價位實現(xiàn)的雙攝像頭，以及配置高品質(zhì)處理器，同時還有硬件和內(nèi)容的融合加持，這些是大家都能一眼就看見的。所以在優(yōu)秀的產(chǎn)品面前，抨擊對手顯得有些啰嗦，并不是很必要。

數(shù)據(jù)最說明問題，在cool1 dual首發(fā)60萬臺售罄，第二次追加10萬臺又分分鐘售罄來看，識貨的人還是很多的，基本不需要那種賣力的吆喝和走情懷路線的套路。

但cool1 dual的成功只是新cool品牌手機的開始，雖然踩中了普及雙攝這步，但接下來還有別的用戶群的不同口味需要滿足，比如高顏值的商務(wù)手機，比如高配置的自拍手機，比如高性價比的影音娛樂手機，都是市場所缺乏的。

這些不同價位的差異化需求手機，就好比賽道上的一個個彎道，正是后車超越前車的好機會。前車可能因為領(lǐng)先，不敢在彎道保持高速而落后，后車也可能因為藝高人膽大一個加速就沖到前面，這正是每天在不同彎道上所上演的商業(yè)競速。

而且，正如賈躍亭和劉江峰所看到的，這種彎道超車實際上不是一個彎道的比拼，而是整個賽道的較量。當(dāng)一輛車在這個彎道加速從而獲得領(lǐng)先后，很可能在下一個彎道因為速度過快而來不及調(diào)整，從而又變?yōu)槁浜蟆?/p>

所以，比賽表面是比彎道的爭奪，直線的緊逼，但其實真正比的是每個車隊的實力，只不過車隊的表現(xiàn)，需要車手的發(fā)揮才可以最終結(jié)出果實?，F(xiàn)在，我們不妨就看下車手劉江峰和車隊酷派的第二個彎道了，是否能夠抓住技術(shù)和內(nèi)容驅(qū)動智能手機裂變的機遇，讓人看到精彩的彎道超車，很值得期待。

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