美團(tuán)簽高星酒店實(shí)為無(wú)奈之舉

近期，美團(tuán)高調(diào)對(duì)外宣布與洲際國(guó)際集團(tuán)簽訂分銷合作協(xié)議，難道高星酒店也有必要尋求低價(jià)走量來(lái)度日嗎？還是美團(tuán)欲走高端，提升平臺(tái)價(jià)值？筆者認(rèn)為，美團(tuán)簽約高星酒店，不僅對(duì)品牌高端化沒(méi)有幫助，而且恰恰暴露了美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)困境。

美團(tuán)的無(wú)奈之舉

美團(tuán)作為品牌而言，大部分用戶聯(lián)想到的只有低價(jià)與外賣，而低價(jià)美食的消費(fèi)群體才是其目標(biāo)受眾。美團(tuán)對(duì)外高調(diào)與高星酒店合作，其實(shí)有著自身的無(wú)奈與小聰明。

據(jù)京華網(wǎng)報(bào)道，由于不滿美團(tuán)酒旅的價(jià)格體系，包括漢庭、7天、如家、錦江之星等在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店取消了與美團(tuán)合作，從美團(tuán)下線門店數(shù)量近3000家，合適恢復(fù)仍是未知數(shù)。單從經(jīng)濟(jì)型酒店取消與美團(tuán)合作的原因，就能夠發(fā)現(xiàn)美團(tuán)簽約高星酒店就是天方夜譚，況且在中低端酒店領(lǐng)域，已被去哪兒牢牢鎖死。由于經(jīng)濟(jì)型酒店的缺失，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)高星酒店實(shí)則美團(tuán)的無(wú)奈之舉。

當(dāng)然，根據(jù)美團(tuán)酒旅最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年8月和10月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)酒店入住間夜量超過(guò)1300萬(wàn)，其中，高星酒店在國(guó)慶節(jié)期間同比增長(zhǎng)超過(guò)300%?？此泼缊F(tuán)未來(lái)高星酒店前景一片大好，可是誰(shuí)知美團(tuán)背后的小聰明呢？

關(guān)于美團(tuán)所說(shuō)的高星酒店，用戶的認(rèn)知多為國(guó)際知名五星級(jí)連鎖酒店，而此類高星酒店在攜程上的均價(jià)多為600元。甚至，在美團(tuán)上，一些被標(biāo)注為“高星酒店”的酒店均價(jià)甚至只有300多元，而均價(jià)300元的酒店在其他OTA上則歸屬為中、低端酒店，遠(yuǎn)不能稱得上高星酒店。況且，美團(tuán)高調(diào)宣布與洲際國(guó)際集團(tuán)簽訂分銷合作協(xié)議后，至今在美團(tuán)上也查不到洲際集團(tuán)的任何酒店。

總之，美團(tuán)在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上混淆概念，欲將中等酒店定位高星，繼續(xù)通過(guò)低價(jià)讓用戶消費(fèi)高星酒店的概念。

美團(tuán)或死于高星酒店

單就高星酒店而言，攜程、藝龍已經(jīng)深耕高星酒店長(zhǎng)達(dá)十七年，機(jī)票度假多為帶動(dòng)高星酒店的銷售，而由團(tuán)購(gòu)起家的美團(tuán)至今未能擺脫低價(jià)的標(biāo)簽，其與高星酒店合作的營(yíng)銷價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際價(jià)值，如美團(tuán)一味尋求高星酒店之路，未來(lái)將難以抵御攜程和藝龍的多方阻擊。

關(guān)于攜程和藝龍?jiān)诟咝蔷频觐I(lǐng)域的種種布局，筆者不再一一贅述，以免引起更多的猜忌。作為酒店分銷平臺(tái)，其對(duì)酒店產(chǎn)業(yè)鏈的控制力決定了談判的話語(yǔ)權(quán)，無(wú)論是OTA還是平臺(tái)分銷，談判的價(jià)格決定著最終消費(fèi)者消費(fèi)的價(jià)格和實(shí)際利潤(rùn)。在高星酒店產(chǎn)業(yè)鏈中，美團(tuán)作為后起之秀，雖然擁有龐大的消費(fèi)群體，但其客單價(jià)過(guò)低，并非高星酒店的匹配人群，況且美團(tuán)的價(jià)格體系一度讓經(jīng)濟(jì)型酒店紛紛叛逃，而面對(duì)高星酒店美團(tuán)無(wú)法拿出任何誠(chéng)意來(lái)與之談判，雖然有部分高星酒店入住，實(shí)則多為不知名商務(wù)酒店，且價(jià)格高于攜程與藝龍，在價(jià)格上并沒(méi)有發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

從美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)狀況而言，美團(tuán)急于尋求盈利之路。前文關(guān)于美團(tuán)酒旅事業(yè)部關(guān)于高星酒店的利好數(shù)字，筆者認(rèn)為實(shí)則美團(tuán)在概念包裝后為其獲得更多生存機(jī)會(huì)的招標(biāo)書(shū)?；剡^(guò)頭來(lái)看看，去哪兒、攜程、藝龍背后的資本驅(qū)動(dòng)與財(cái)團(tuán)護(hù)航，在這個(gè)商業(yè)資本競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的當(dāng)下，美團(tuán)可見(jiàn)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)谷底盈利渺茫。而美團(tuán)盲目進(jìn)入高星酒店領(lǐng)域，在品牌、用戶群體、產(chǎn)業(yè)鏈與資本上均無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，再加上來(lái)自攜程和藝龍的外部競(jìng)爭(zhēng)，美團(tuán)或消亡于高星酒店的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，在低端酒店市場(chǎng)，美團(tuán)尚未完全抵擋住來(lái)自去哪兒的發(fā)力。

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