共享充電寶都12億了，為什么老羅的情懷依然被冷落

受共享熱潮的影響，共享充電寶這匹受爭議的黑馬，在悄無聲息中已經(jīng)融資將近12億，但一直以工匠精神著稱的錘子科技卻在老羅的帶領(lǐng)下頻頻受資金困擾，更有甚者，老羅為了維持生計(jì)竟然賣身陌陌，在這種情懷和商業(yè)的博弈下，我們究竟該為誰捂嘴偷笑，又該為誰拇指點(diǎn)贊呢？

共享充電寶行業(yè)融資進(jìn)展不斷。5月8日早間，共享充電寶行業(yè)內(nèi)三家企業(yè)小電、Hi電、非常電發(fā)布最新的融資消息。近40天時(shí)間，共享充電寶行業(yè)內(nèi)總?cè)谫Y額已逼近12億元人民幣。

據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年3月31日以來，共享充電寶行業(yè)宣布獲得融資的有Hi電、來電、街電、小電等。40天時(shí)間，11筆融資，近35家機(jī)構(gòu)入局，融資金額約為12億元人民幣，是2015年共享單車剛出現(xiàn)時(shí)獲得融資額的近5倍。共享單車之后，充電寶儼然已然成為新一輪資本蜂擁的共享風(fēng)口。

面對(duì)一個(gè)毫無技術(shù)而言的行業(yè)，卻能頻頻受資本青睞，而回頭觀望老羅的工匠精神卻頻頻受資本冷落，在質(zhì)疑和嘆息的窺視下，商業(yè)世界的孰是孰非究竟該如何評(píng)判？

新概念與舊格局的博弈

對(duì)于“共享”的這個(gè)概念來說，顯然已經(jīng)被玩的很老套了，但共享背后嫁接的產(chǎn)品卻很多行業(yè)人士津津樂道，盡管褒貶不一。

而共享充電寶其實(shí)就是眾多新概念中的一員，不管爭議如何，共享充電寶的融資卻一直沒有階段，甚至一度引來了陳歐和王思聰?shù)幕ハ鄬?duì)罵，但越是有爭議，這個(gè)行業(yè)的曝光率就越大，尤其是在一些大IP的吹捧和貶低下，共享充電寶的熱鬧勁很是羨煞旁人啊。

對(duì)于老羅的錘子科技來看，共享充電寶的熱鬧和追捧似乎對(duì)于他這個(gè)執(zhí)著于工匠精神的教書匠頗有不公，但在無情的商業(yè)世界，資本家的殘酷往往不會(huì)顧及企業(yè)家對(duì)于產(chǎn)品的情懷，他們往往更關(guān)心的是自己的投入產(chǎn)出比值。

很顯然，老羅的錘子手機(jī)在這項(xiàng)上敗給了共享充電寶，因?yàn)橹袊謾C(jī)市場一直處于過度競爭之中，品牌集中度越來越高，2014年的445家手機(jī)企業(yè)到2015年只剩下309家，今年Q1的情況更不容樂觀，全球智能手機(jī)市場同比增長了4.3%，而中國僅增長了1%，市場格局已有固化之勢(shì)。

而且從現(xiàn)有的國內(nèi)手機(jī)市場格局來看，華為、OPPO、VIVO一直霸占著中國前三的手機(jī)地位，錘子作為一個(gè)新進(jìn)之秀，本身知名度就不夠，雖然從T1、T2、堅(jiān)果、M1、M1L再到今天的堅(jiān)果Pro，錘科出品的手機(jī)總是能在同時(shí)代的產(chǎn)品中出類拔萃，但缺乏對(duì)行業(yè)的清醒認(rèn)知、對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的復(fù)雜度估計(jì)不足、對(duì)產(chǎn)品良率的把控不夠等等，錘子手機(jī)的銷量慘淡使其折射出小公司天生無法駕馭復(fù)雜商業(yè)環(huán)境的無奈結(jié)果。

奢望與被奢望的代價(jià)

資本市場向來是殘酷的，對(duì)于共享充電寶的火爆其實(shí)更多的是源自風(fēng)投者對(duì)于風(fēng)口的追逐，業(yè)界常常流傳著：“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來”，尤其是對(duì)于這種僅靠燒錢的鋪蓋模式投放，可以說在毫無技術(shù)可以炫耀的資本市場，想要搶占流量，靠的就是誰先入局，誰的布局更廣，在廣撒網(wǎng)的這種盲目捕撈下，總有一些迷失用戶不幸落網(wǎng)，這也許就是共享充電寶被眾多資本家奢望的地方。

而手機(jī)就不同了，尤其是在當(dāng)下人們對(duì)于手機(jī)的饑渴度越來越高，為了保障自我體驗(yàn)的流暢性，用戶對(duì)于手機(jī)的挑選越來越挑剔，除了品牌高大上以外，外觀的驚艷度、體驗(yàn)的流暢性、手機(jī)的安全級(jí)別等等都是用戶對(duì)于手機(jī)考量的地方，畢竟手機(jī)不像充電寶一樣，幾十塊錢不好用可以扔了，但幾千塊錢就不同了。

所以錘子手機(jī)相對(duì)于共享充電寶而言，對(duì)于投資者的回報(bào)周期拉的太長，尤其是在國產(chǎn)手機(jī)市場格局穩(wěn)定的當(dāng)下，很多投資者寧愿花錢買風(fēng)口也不愿意投資給老羅的產(chǎn)品情懷，何況老羅還不是一個(gè)資深企業(yè)家，在品牌的營銷中老羅的稚嫩顯然不足以讓更多投資者信服。

不過，從此次發(fā)布的堅(jiān)果Pro來看，老羅給予了他復(fù)雜的使命，按華為余承東的說法，未來智能手機(jī)只會(huì)剩下三大廠商，言外之意小眾手機(jī)沒有未來，而前不久雙羅會(huì)中羅永浩自承，錘子手機(jī)最好的年度出貨記錄也就是100多萬臺(tái)，今年要實(shí)現(xiàn)400-600萬臺(tái)的目標(biāo)，首款新機(jī)堅(jiān)果Pro的壓力可想而知。

而且錘子手機(jī)從去年深陷財(cái)務(wù)危機(jī)下，完成融資度過難關(guān)之后，使得“天才產(chǎn)品經(jīng)理”老羅的心性大變，至少從目前來看，羅永浩有意放棄天才工業(yè)設(shè)計(jì)師的角色，迅速進(jìn)入天才產(chǎn)品經(jīng)理的人設(shè)。

也許，這對(duì)于風(fēng)雨飄搖的錘子來說是一件幸事，畢竟情懷終究要被商業(yè)考究，活下來才可以繼續(xù)戰(zhàn)斗！

錘子在老羅的帶領(lǐng)下，究竟有幾成勝算？

去年虧損4.2億，凈資產(chǎn)為負(fù)2.4億的錘子科技“成功”將蘇寧的5000萬投資減值為3700萬，仍然有本事從老股東那里獲得3億的定增；在“尿褲子”事件導(dǎo)致錢晨出走、管理團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩的多事之秋，仍然有能力研發(fā)新品，不能不說是個(gè)奇跡。

不過，老羅在其中扮演了很重要的角色，因?yàn)槔狭_本身的話題光環(huán)為錘子的品牌拓展開了個(gè)好頭，不過，一個(gè)企業(yè)如果單靠企業(yè)家的情懷就可以揚(yáng)名立萬，那么我們還執(zhí)著于產(chǎn)品研發(fā)干什么，不如每天熟練的背誦演講、制造話題就可以了。

當(dāng)然，錘子的產(chǎn)品本身還是不錯(cuò)的，只不過固執(zhí)的老羅錯(cuò)估了自己對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力，讓錘子手機(jī)遭遇供應(yīng)鏈問題致使其錯(cuò)過黃金銷售期。

時(shí)過境遷，此時(shí)的手機(jī)市場要遠(yuǎn)遠(yuǎn)殘酷于老羅剛剛誕生錘子的時(shí)候，因?yàn)楹芏嗍謾C(jī)企業(yè)看到了藍(lán)綠大軍的逆襲，紛紛開始搶占線下流量，一時(shí)間多色交配的品牌手機(jī)店亮瞎了用戶的眼，不過，線下渠道其實(shí)是屬于重資本模式，依靠的是資本推進(jìn)渠道建設(shè)，一個(gè)店面裝修、人員培訓(xùn)、房屋租賃、水電等各項(xiàng)費(fèi)用疊加起來是費(fèi)用不菲，而另一方面，線下渠道的平均效率綜合而言卻并不高。這使得廠商需要有更為穩(wěn)健的供應(yīng)鏈支撐，能夠進(jìn)行產(chǎn)品的持續(xù)銷售，來以此降低線下固定成本費(fèi)用，這是錘子科技所面臨的尷尬現(xiàn)實(shí)。

不過，錘子科技銷售總監(jiān)陳飛良此前對(duì)外透漏：錘子科技的線下店未來將會(huì)有三種模式——旗艦店、授權(quán)專賣店、授權(quán)體驗(yàn)專區(qū)。其中旗艦店由錘子自己建設(shè)，自己運(yùn)營；授權(quán)專賣店會(huì)選擇合適的經(jīng)銷商門店進(jìn)行授權(quán)；授權(quán)體驗(yàn)專區(qū)則會(huì)進(jìn)駐一二三線城市優(yōu)質(zhì)渠道商門店、優(yōu)質(zhì)運(yùn)營商門店。

可以說，錘子現(xiàn)階段采取線下布控的做法還是有一定的可行性的，尤其對(duì)于錘子這種小眾品牌來說，線下品牌店的出現(xiàn)不僅可以營銷錘子的品牌知名度，更可以讓用戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的流暢感和真實(shí)感，而不是只停留在老羅世界中的情懷錘子、工匠錘子，具體錘子手機(jī)怎么樣個(gè)好法還是要用戶自己體驗(yàn)對(duì)比之后，才能作出結(jié)論，而如果一開始就切斷了用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的權(quán)利，靠營銷玩噱頭的把戲來贏得用戶，只會(huì)讓自己的路變的越來越窄。

所以，要解決消費(fèi)者這種先天的選擇偏好缺陷，其實(shí)需要從產(chǎn)品本身著手，以產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)來打消消費(fèi)者的決策疑慮，正所謂百聞不如一見。具體銷量如何，還有待驗(yàn)證，因?yàn)橐豢詈檬謾C(jī)并不一定是一款好賣的手機(jī)。更何況，這個(gè)好也需要經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)、市場的檢驗(yàn)、用戶的檢驗(yàn)。

不過，對(duì)于老羅的精神還是值得我們肯定的，就像羅振宇評(píng)價(jià)老羅的一段話——“我特別希望你能成。如果你輸了，只是這個(gè)商業(yè)界再平凡不過的一次失敗了，但如果你贏了，那確實(shí)能給這個(gè)世界帶了一些不同?！?/p>

所以，對(duì)于老羅的錘子手機(jī)，如果失敗了，我們也應(yīng)該為其鼓一次掌，至少他的工匠精神為錘子贏得了尊重，只不過是他的情懷生不逢時(shí)！

（微信公眾號(hào)：longgfei）

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