劍指三線至六線城市 國產(chǎn)品牌靠京東搶占低線市場

誰在為中國品牌買單，在三、四線小城鎮(zhèn)中，或許你就能找到答案。5月10日，京東發(fā)布《京東中國品牌發(fā)展報告》。報告指出，三線至六線城市群體成為中國國產(chǎn)品牌消費主力。

根據(jù)報告顯示，在城市等級排名中，四線城市無論是國產(chǎn)品牌消費占比，還是過去三年間的消費增速均位于第一。反而一、二線城市則在該兩項排名中墊底。

此外，按照全國省市表現(xiàn)來看，國產(chǎn)品牌在華中區(qū)域消費金額占比較高，其中，消費金額占比最大省份為河南；而華南與西北地區(qū)的消費金額占比增速最快，2014-2016年，國產(chǎn)品牌消費金額占比增速最快的前三省份分別為海南、青海與西藏。

國產(chǎn)品牌在三至六線城市的大爆發(fā)，除了因為這些地區(qū)居民本身強大的消費潛力外，更主要有賴于我國三線以下城鎮(zhèn)、農(nóng)村流通基礎設施的接通與完善。而這就不得不提到京東在低線市場的布局。

打通物流與供應鏈 釋放城鎮(zhèn)消費潛力

長期以來，由于中國農(nóng)村、小城鎮(zhèn)等低線市場的流通基礎設施投入不足，導致這些城市產(chǎn)品匱乏單一，居民消費受到極大制約。尤其是網(wǎng)購體驗，由于物流欠發(fā)達，這些地區(qū)網(wǎng)購的商品難以送達或是需要等待較長時間才能送達。

針對這一普遍問題，京東不僅在全國縣級城市開設大量服務網(wǎng)點，提供送貨到家、代客下單、上門安裝、售后維修等一站式服務，更對國內(nèi)多個區(qū)域的三線以下城市鋪設物流服務并不斷進行提速。依托京東自建物流體系的強大配送能力，消費者下單時間寬松的同時，到貨時間反而還提前了。諸如湖北、河南等華中地區(qū)實現(xiàn)次日送達，核心城市還能做到上午下單，下午送達。

根據(jù)官方資料顯示，京東是全球唯一擁有中小件、大件、冷鏈、B2B、跨境和眾包（達達）六大物流網(wǎng)絡的企業(yè)。截止今年3月31日，京東在全國范圍內(nèi)擁有7大物流中心，運營了263個大型倉庫，覆蓋了全國范圍內(nèi)的2672個區(qū)縣，京東自營配送覆蓋了全國98%人口。

對于品牌而言，帶來的則是更直接的銷量。根據(jù)報告顯示，中國家電品牌在四至六線城市銷售額增長超過120%。

不僅要“走下去” 更要“活起來”

除了讓中國品牌“走下去”，京東更希望讓它們在低線市場“活起來”。2015年，京東成立“新通路”事業(yè)部，依托京東豐富的商品和強大供應鏈，將中小門店納入品牌商的銷售終端體系。為品牌商提供高品質(zhì)倉儲配送支持、地勤服務、門店營銷、數(shù)據(jù)分享等“一站式”解決方案。此外，還設置20萬鄉(xiāng)村推廣員，讓電商渠道進一步有效下沉。

今年4月，京東集團董事局主席兼CEO劉強東還宣布將在未來五年內(nèi)在中國開設一百萬家“京東便利店”。承接這一項目的新通路事業(yè)部已經(jīng)面向品牌方推出了大數(shù)據(jù)系統(tǒng)“慧眼”，全面跟蹤商品流向，洞察門店行為，指導渠道策略并快速反應。

國人態(tài)度轉變 中國品牌地位提升

京東在低線市場的布局不僅讓農(nóng)村消費者能夠以同樣的架構獲得正品行貨，長期受到壓抑的購買力得到大規(guī)模釋放，更促進了國人對中國品牌態(tài)度的轉變，大大提升了國產(chǎn)品牌的地位與形象。

以前，中國品牌通常會與“山寨”、“劣質(zhì)”等形象劃等號，但現(xiàn)在情況已經(jīng)開始不一樣了。京東數(shù)據(jù)研究院院長劉暉表示，整理近三年消費者對國產(chǎn)品牌的評價，已經(jīng)從“沒什么期待”到“關注性價比”，以至當前“注重品牌品質(zhì)化”的階段。用戶開始自發(fā)為許多國產(chǎn)品牌打上“國民品牌”、“支持國貨”的標簽。甚至國產(chǎn)品牌在很多品類中已經(jīng)形成了壟斷性優(yōu)勢，成為消費者的首選品牌。

比如在手機市場，國產(chǎn)手機的銷售在京東平臺單品類的銷售量中占比超過一半；家電國產(chǎn)品牌的銷售額年均增長更是超過70%。在過去三年間，如小米、錘子、李寧、OPPO等品牌在京東的銷售額平均增長超過了60倍?？梢姡袊放频匚坏奶嵘鸩嚼瓌訃讼M力的提升。

從物流到金融 全方位賦能中國品牌

如今，京東已經(jīng)從營銷、技術、物流、金融等各個方面全方位為國產(chǎn)品牌搭建渠道與支持。在營銷上，通過東聯(lián)計劃、京騰計劃、京條計劃以及超級品牌日等活動，讓品牌獲得更多曝光；在技術方面，通過大數(shù)據(jù)、智慧供應鏈、智慧物流，助力中國品牌實現(xiàn)新品迭代、提高運營效率，提升競爭力；在物流方面通過服務外包方式，為品牌與商家提供供應鏈管理方案；此外，還通過京東金融、眾籌等，賦予中國品牌更強勁的爬升動力。

相信未來將會有更說品牌借力京東實現(xiàn)在三線以下的低線市場進行銷售布局，而京東也將通過搭建起的全國電商生態(tài)體系，讓更多中國品牌在一二線城市持續(xù)擴大影響力的同時，扎根三線至六線城市市場。

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