浪潮取得服務(wù)器市場第一名并不奇怪，然后呢？

作者 | 吳玉征 （大數(shù)網(wǎng)主編）

中國服務(wù)器市場2017 Q1的調(diào)研報(bào)告都看到了吧，排名出人意料。在這個(gè)榜單中，無論是IDC還是Gartner的數(shù)據(jù)顯示，浪潮服務(wù)器銷售額、出貨量中國市場第一，全球前五。

在往年或者前幾個(gè)季度的數(shù)據(jù)報(bào)告中，頭把交椅競爭較為慘烈；幾乎沒有一家公司全部包攬銷售額和出貨量，各有勝負(fù)；甚至在某個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品線中，也沒有像今年一樣，浪潮幾乎全面覆蓋。

所以，看到今年的報(bào)告有些奇怪。如果從曲線走勢看，浪潮的“第一”是平滑上升，而其他幾家服務(wù)器玩家的曲線則類似“跳水者”、“撐桿跳”以及“潛水者”，起伏較大，這就值得玩味。

可以肯定的是，不能將業(yè)績好壞簡單歸于市場大環(huán)境，歸根結(jié)底要看公司的競爭力和產(chǎn)品價(jià)值，甚至要看公司的長期戰(zhàn)略布局。只有這樣看，才能了解服務(wù)器廠商怎么“賣”更多的產(chǎn)品，怎么占更大的市場。

那么，浪潮如今雙雙獲得第一，以后能否保持這種優(yōu)勢，這就是接下來重點(diǎn)討論的。

專注：看得準(zhǔn)

整個(gè)市場銷售額如下圖，不展開說明。

從產(chǎn)品線來說，本季度浪潮在4路、8路等高端市場穩(wěn)居份額第一，四路出貨量份額為26.7%，八路出貨量份額為46.7%，幾乎相當(dāng)于其他廠商之和。從行業(yè)來說，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場占有率第一。

這說明，浪潮的第一不再像過去單純依靠某個(gè)產(chǎn)品線獲得突破，而是全線產(chǎn)品線獲得突破。其次是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的帶動(dòng)下，浪潮在傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域如金融、電信和政府也獲得突破。

先說為什么浪潮能取得這樣的成績。

同國內(nèi)外所有競爭廠商相比較，浪潮是“最專注”、最聚焦在服務(wù)器市場的廠商，它的營收和規(guī)模可能不如有些廠商大，產(chǎn)品線也不如其他廠商豐富，但在服務(wù)器這個(gè)產(chǎn)品中，浪潮是最專注的，也最具有服務(wù)器基因的。

這種專注決定了浪潮不折騰，不玩資本并購游戲，一味迎合資本；也不貪圖求大求快，更不會(huì)盲目占領(lǐng)市場，忽略利潤；浪潮的專注決定了公司穩(wěn)定、人才穩(wěn)定和市場拓展的穩(wěn)定性。

同時(shí)，這種專注決定了浪潮一心一意做服務(wù)器，從戰(zhàn)略布局到技術(shù)攻關(guān)，從產(chǎn)品線拓展到行業(yè)聚焦，從渠道賦能到生態(tài)圈經(jīng)營，決定了浪潮“看的準(zhǔn)、突破快、走的穩(wěn)”。

以浪潮的戰(zhàn)略來看，每年春季的IPF奠定了年度基調(diào)。每年的主題不同，聚焦方向一致，并有傳承。總體看，浪潮要做ICT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，要將所有基于服務(wù)器硬件的基礎(chǔ)設(shè)施搭建好，服務(wù)云環(huán)境下的市場和行業(yè)。

這種戰(zhàn)略目光決定了浪潮“看兩步，走一步”。以今年IPF突出智慧計(jì)算和人工智能為例，浪潮希望能夠提供基于數(shù)據(jù)的、算法的、智能的服務(wù)器產(chǎn)品。這在整個(gè)服務(wù)器玩家中都不是多見的。畢竟，市場環(huán)境不是一下子在發(fā)生劇烈的變化，而是在各類新技術(shù)、新詞匯的潛移默化下，悄然發(fā)生變化。

落實(shí)戰(zhàn)略的表現(xiàn)之一就是，浪潮在技術(shù)方面不斷突破，目的是牢牢掌握核心和尖端技術(shù)，研制高端產(chǎn)品，創(chuàng)造利潤和新的市場空間；同時(shí)將高端產(chǎn)品的技術(shù)下移到中高端產(chǎn)品線中，不斷豐富產(chǎn)品線，增加技術(shù)含量。這方面的實(shí)例是浪潮在K1系列的投入和不斷探索，并取得4路、8路市場份額的不斷擴(kuò)大。

有了技術(shù)作為支撐，浪潮的服務(wù)器產(chǎn)品家族多樣化，可適應(yīng)不同場景，有面向傳統(tǒng)行業(yè)的機(jī)架和塔式服務(wù)器，也面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)市場的K1和M13，還有面向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整機(jī)柜系列?？梢哉f，浪潮是全球唯一擁有從通用服務(wù)器到關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)全系列產(chǎn)品的廠商，這就是專注的力量。

市場：突破快

看調(diào)研報(bào)告，今年全球服務(wù)器市場出現(xiàn)下滑，而中國市場仍舊增長，故浪潮表現(xiàn)顯眼。如果只看國內(nèi)市場，可能會(huì)認(rèn)為浪潮的所有營收在中國；其實(shí)不然，這兩年浪潮在“走出去”的進(jìn)程中，也取得不少成效。

以北美市場為例，浪潮的互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到美國，日前為美國互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商開發(fā)的NF5166、i28等一系列超高密度的計(jì)算和存儲(chǔ)方案，獲得美國用戶的認(rèn)可，也獲得了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商的高度關(guān)注。目前，浪潮業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了108個(gè)國家和地區(qū)，7個(gè)全球研發(fā)中心、5個(gè)全球生產(chǎn)中心以及2個(gè)全球服務(wù)中心。

這就是以技術(shù)為依托，開發(fā)的產(chǎn)品融入本地區(qū)，迅速突破市場的做法。獲得成功之后，能夠?qū)庀冗M(jìn)的技術(shù)吸收消化再引入國內(nèi)，形成技術(shù)相互促進(jìn)、相互發(fā)展的關(guān)系。要知道，浪潮在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整機(jī)柜領(lǐng)域超過70%的市場份額，定制的天蝎整機(jī)柜服務(wù)器SR累計(jì)出貨15萬節(jié)點(diǎn)，這也是浪潮能夠穩(wěn)居國內(nèi)出貨量第一的關(guān)鍵因素之一。

浪潮整機(jī)柜服務(wù)器SR

浪潮為什么能在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)占據(jù)據(jù)對優(yōu)勢？這和浪潮的辛勤耕耘離不開。簡單說，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對服務(wù)器需求并不是十分旺盛的時(shí)候，浪潮進(jìn)入行業(yè)做準(zhǔn)備工作，投錢投人，聯(lián)合標(biāo)準(zhǔn)組織定制開發(fā)服務(wù)器。這個(gè)耕耘的過程持續(xù)了2～3年時(shí)間，同行以各種理由比如不賺錢比如技術(shù)跟不上等原因先后離場，最后剩下浪潮一家堅(jiān)持并獲得成功。

深耕行業(yè)說起來簡單，做起來并不容易，要深刻理解行業(yè)的需求，并開發(fā)出一系列符合行業(yè)趨勢的產(chǎn)品。舉例來說，前幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對云計(jì)算和移動(dòng)應(yīng)用的需求日益增加，基礎(chǔ)設(shè)施如何能適應(yīng)這種需求？整機(jī)柜又不斷節(jié)能、高效、綠色環(huán)保？這都是難點(diǎn)。如果沒有對行業(yè)的深刻理解和同客戶、行業(yè)組織的不斷交流，浪潮也不可能憑白無故占領(lǐng)這個(gè)市場。

當(dāng)前，浪潮與BAT等CSP聯(lián)合開發(fā)了基于天蝎標(biāo)準(zhǔn)的AI專用方案、冷溫?zé)釘?shù)據(jù)一體化存儲(chǔ)管理方案等深度定制方案，取得了超出預(yù)期的應(yīng)用效果。試問，在國內(nèi)有多少服務(wù)器廠商專門針對AI開發(fā)服務(wù)器？浪潮又走在前列。

除了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)尤其是應(yīng)用關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的金融、電信、政府行業(yè)，浪潮也取得突破。這要分為兩個(gè)方面看。一方面是傳統(tǒng)行業(yè)對高端服務(wù)器市場的需求再增加，這對浪潮這類擁有技術(shù)創(chuàng)新的公司而言，是良好的機(jī)遇，也是積極響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的體現(xiàn)。另一方面則是浪潮在互聯(lián)網(wǎng)方面獲取的優(yōu)勢，可以分場景復(fù)制到傳統(tǒng)行業(yè)中，獲得成功。

當(dāng)然，要想做大行業(yè)，這背后離不開分銷體系和生態(tài)圈。這方面又是浪潮的優(yōu)勢所在。記得每年IPF大會(huì)中，針對合作伙伴的各類舉措均能刺激銷售，不僅僅是金錢方面的獎(jiǎng)勵(lì)，更要共同成長，共同進(jìn)步。

浪潮今年的合作伙伴規(guī)模已超過9000家，覆蓋1000多家ISV以及70%的SI，其推進(jìn)的渠道2.0策略和聯(lián)合行業(yè)拓展計(jì)劃，在今年第一季度取得顯著成效，保障在金融、電信、公安、財(cái)稅等傳統(tǒng)高端行業(yè)的占有率不斷提高。

未來：如何走得穩(wěn)？

每年拿到服務(wù)器市場的研究報(bào)告總有新的發(fā)現(xiàn)。

市場格局在悄然變化。這種潛移默化的量變最終導(dǎo)致質(zhì)變，這就是今年“跳水者”的表現(xiàn)。前幾年看浪潮也是如此，在市場大環(huán)境非常好的情況下，忽然飛躍，當(dāng)時(shí)給業(yè)內(nèi)不少震動(dòng)，都在猜測浪潮下一年會(huì)怎么樣，會(huì)不會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定下去。

結(jié)果大家看到了。

浪潮在出貨量這條曲線中一直穩(wěn)定上揚(yáng)，今年又在銷售額上獲得成功，難得可貴。以上分析僅僅是從戰(zhàn)略、技術(shù)和市場突破幾個(gè)重要角度闡述。如果從更廣闊的角度說，這還牽扯到管理、戰(zhàn)略布局、落地、供應(yīng)鏈管理、服務(wù)、人才、銷售體系等等。可以說，成功從來不是一蹴而就，而是日積月累，不斷發(fā)揮長處而取得的。

甚至可以說，如今浪潮取得這樣的成績，固然離不開自己的努力，還和競爭對手的“犯錯(cuò)”有關(guān)?？串?dāng)前市場格局，戴爾和華為是浪潮最強(qiáng)有勁的競爭對手，每一家都有可圈可點(diǎn)的地方，也有相互學(xué)習(xí)的地方。要指望這兩家公司“犯錯(cuò)”，幾乎不可能。

寄希望競爭對手“犯錯(cuò)”，不如加強(qiáng)自身的打磨，畢竟浪潮現(xiàn)在的基礎(chǔ)踏實(shí)。在戰(zhàn)略方面每年都會(huì)有新的思考，也能踏實(shí)落地。而在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品布局方面，也是全球領(lǐng)先一步。更何況在開拓市場、經(jīng)營生態(tài)圈方面，更具有本土優(yōu)勢，懂行業(yè)需求。

我覺得下一步浪潮不應(yīng)該只看銷售量和出貨量，這些只是結(jié)果導(dǎo)向，是KPI導(dǎo)向。浪潮更應(yīng)該看重在業(yè)內(nèi)的話語權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)力，要成為行業(yè)的引領(lǐng)者，發(fā)現(xiàn)新的技術(shù)趨勢和價(jià)值點(diǎn)，帶著行業(yè)轉(zhuǎn)型，這樣會(huì)更加促進(jìn)商業(yè)成功，成就良好的生態(tài)圈。值得關(guān)注的是，浪潮已經(jīng)是ODCC、OCP、OPEN19三大開放計(jì)算組織的共同成員，在開放計(jì)算領(lǐng)域從產(chǎn)品到技術(shù)提供貢獻(xiàn)，希望接下來會(huì)看到更為開放的浪潮，成為引領(lǐng)者的浪潮。

下一個(gè)季度，我們再看浪潮表現(xiàn)。

生成海報(bào)

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