打了一年價格戰(zhàn) 家電賣得不咋樣

去年數(shù)次掀起降價風暴，又數(shù)次被同行推到風暴中心的行業(yè)大佬格力電器勉強完成了當年既定任務。格力電器前晚發(fā)布公告，2014年銷售業(yè)績1400.05億元，剛剛超過了原定1400億元的目標。這只是家電行業(yè)去年慘淡經(jīng)營的一個縮影，行業(yè)老大尚且如此，其他企業(yè)境況更是可想而知。

從年初元旦到年尾的圣誕節(jié)，2014年各種節(jié)日里，家電賣場和電商平臺上刮著一場接一場的價格戰(zhàn)風暴，然而卻沒給家電市場帶來較高的增長點，不少家電產(chǎn)品零售額與零售量一起走低。

“三大件兒”揮別黃金時代

對于大中電器雙井店的售貨員孫浩(化名)來說，過去一年自己工作的家電賣場里，每個月都會有一場戰(zhàn)斗：先是布置即將促銷的柜臺，然后是使各種招兒吸引客流，最后再苦口婆心勸顧客把家電買回家。

“基本每款產(chǎn)品都有降價，降價幅度最高能達5000元。”孫浩說，過去一年，直降、打折等各種優(yōu)惠手段輪番上陣，以至于自己差點忘了商品原價究竟是多少。賣場里，上次促銷海報還沒撕，新的海報已經(jīng)貼上，幾乎每件家電產(chǎn)品上都貼著“下降”、“送券”等標志。

這樣拼卻沒有換來一份值得津津樂道的成績單。來自中怡康測算的數(shù)據(jù)顯示，2014年前11個月家電市場規(guī)模達1.3萬億元，雖然同比增長3.3%，但與前年的高速增長相比，下降了15.3個百分點。曾經(jīng)的家電“三大件兒”銷售表現(xiàn)更是不盡如人意：彩電零售額同比大降14.3%，冰箱零售額降6.8%，僅洗衣機出現(xiàn)0.7%的微弱增長。

“主要是受到了房地產(chǎn)不景氣的影響。”中國電子商會副秘書長陸刃波對記者說，在目前的經(jīng)濟大背景下，買房子的人少了，買家電產(chǎn)品的人也隨之減少;此外，傳統(tǒng)家電的保有量已經(jīng)達到一定上限，很難再有增長空間?？諝鈨艋?、凈水器等一小部分家電產(chǎn)品未來還有可能出現(xiàn)兩位數(shù)的增長。中怡康相關(guān)負責人也表示，“家電下鄉(xiāng)”、 “節(jié)能惠民工程”等政策紅利的消失，也造成銷售情況不佳。

未來線上會吃掉線下?

“去年一年我們實體店有24場左右的促銷活動。”北京蘇寧副總經(jīng)理苑金香告訴記者，這個數(shù)字比2013年12場左右翻了一倍。一年24場促銷也意味著過去一年平均每兩周就會有一次促銷，促銷已經(jīng)成為常態(tài)。

在業(yè)內(nèi)看來，這樣大的促銷陣仗有很大一部分原因是與電商平臺爭搶客流。在下半年最大的一場實體店促銷——國慶節(jié)促銷期間，盡管各家百家爭鳴、花招盡顯，但線下市場大家電品類表現(xiàn)相當慘淡。中怡康提供的數(shù)據(jù)顯示，彩電、冰箱、洗衣機的零售量同比下降20.8%、15%和15.6%。有業(yè)內(nèi)人士解釋為，十一有不少家電市場份額被線上的電商平臺搶走。

另一份數(shù)據(jù)也顯示，從全年家電市場的銷售渠道來看，去年家電整體線下賣場出現(xiàn)3.3%的負增長，而線上增速則達70%，冰箱、洗衣機、熱水器的增速分別為-6.7%、0.9%和2.7%。

“雖然現(xiàn)在線上渠道所占的市場份額還很小，但很有可能有一天線上把線下‘吃掉’。”陸刃波說，消費者的購買習慣發(fā)生變化，而電商在物流配送、支付手段、信譽保障也能有所保證，使線上渠道更具購買優(yōu)勢，未來家電市場的主要增長點會依靠線上。

家電企業(yè)聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)公司

雖然去年家電市場狀況不佳，但依然還出現(xiàn)新的閃光點。以彩電為例，量子點、激光、4K、曲面這些成為去年彩電賣場的關(guān)鍵詞。雖然彩電整體銷售數(shù)據(jù)下降，但智能電視的零售份額也穩(wěn)步增長，截至11月份零售份額達64.7%。

“生產(chǎn)商關(guān)注智能家電產(chǎn)品越來越成為趨勢。”陸刃波說，家電保有量達到一定上限，房地產(chǎn)對家電市場的需求減弱，一些廠商便盯上了使用家電幾年、甚至十幾年的家庭，“這些家庭的家電需要升級換代，會漸漸形成很大一部分市場。”

此外，也有一部分家電生產(chǎn)商選擇投靠互聯(lián)網(wǎng)。除了最基本的在天貓、京東等電商平臺開設網(wǎng)絡旗艦店，一些傳統(tǒng)家電企業(yè)也選擇與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)盟，實現(xiàn)制造型實業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實業(yè)化。

早前，美的與小米聯(lián)姻，便被業(yè)內(nèi)專家認為是未來家電企業(yè)的趨勢。“家電企業(yè)做的是實體產(chǎn)品，正努力朝智能化產(chǎn)品的方向走，同時也離不開移動終端，所以選擇更擅長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，借助其在移動終端軟件開發(fā)應用上的優(yōu)勢拓展自己。”中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌說。

生成海報

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