創(chuàng)維酷開下月“鬧”獨(dú)立 對戰(zhàn)樂視、小米

極客網(wǎng)3月10日（北京）中國彩電市場整體銷量下滑之際，整個行業(yè)面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型正暗度陳倉。

3月9日，記者獨(dú)家獲悉，知名彩電企業(yè)創(chuàng)維集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)電視品牌——酷開將在下個月完全獨(dú)立運(yùn)作。

“其實(shí)酷開從1月1日已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營，但由于創(chuàng)維的新財(cái)年從4月1日開始，這也就是酷開財(cái)務(wù)上正式切割的節(jié)點(diǎn)。”酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長王志國在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時表示，獨(dú)立運(yùn)營之后，酷開將成為創(chuàng)維在互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營上的真正“尖兵”，“我們今年的目標(biāo)是酷開品牌電視線上銷量達(dá)150萬臺，互聯(lián)網(wǎng)電視總激活量超1500萬臺”。

目前，樂視、小米的互聯(lián)網(wǎng)電視的銷量分別約為170萬臺和30萬臺。據(jù)業(yè)界人士透露，2015年，這兩家以新模式和攪局者面目出現(xiàn)的廠商均制定了相當(dāng)激進(jìn)的出貨計(jì)劃，不過，其銷量涵蓋線上與線下，而酷開則堅(jiān)持純粹的線上銷售。

“盡管整體電視市場在下滑，但可以肯定的是線上銷售仍將快速增長。”王志國說。

酷開財(cái)務(wù)切割

“獨(dú)立運(yùn)營相當(dāng)于要把整個盤子接過來，這就要求不能有資金短缺，要做好庫存管理。”王志國對記者表示，而在此之前，盡管酷開已經(jīng)成為創(chuàng)維的線上銷售子品牌，但團(tuán)隊(duì)的工作更多還是產(chǎn)品策劃，“做好產(chǎn)品往前沖就可以了”。

酷開原本是創(chuàng)維的一個產(chǎn)品系列，早在2006年，創(chuàng)維便成立了全資子公司深圳酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。2013年，樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進(jìn)入電視行業(yè)，給創(chuàng)維、TCL、海信等傳統(tǒng)彩電廠商帶來沖擊。當(dāng)年9月，創(chuàng)維與阿里巴巴聯(lián)合發(fā)布酷開互聯(lián)網(wǎng)電視，并在此后將“酷開”定位為創(chuàng)維的線上渠道子品牌。

作為創(chuàng)維在線上渠道死磕樂視、小米的利刃，酷開不斷走上獨(dú)立之路。2014年，“80”后的王志國被任命為酷開網(wǎng)絡(luò)董事長。在加盟創(chuàng)維之前，王志國曾在英特爾、沃達(dá)豐、HarmanBecker等多處歷練。

王志國認(rèn)為，從創(chuàng)維集團(tuán)內(nèi)部來看，原來的創(chuàng)維品牌對標(biāo)的是三星、TCL、海信等彩電廠商，而酷開則要插入樂視、小米瞄準(zhǔn)的市場上去，“集團(tuán)給酷開今年定的目標(biāo)是銷售150萬臺”。

“酷開的月銷量在一年內(nèi)同比增長了約7倍。”王志國向記者透露，2014年1月的時候，酷開電視的月銷量在1萬多臺，而到去年年底已經(jīng)上升到月銷售約9萬臺。

盡管相對于創(chuàng)維的整個大盤子來說，酷開目前的體量還不算大，但王志國認(rèn)為，由于廣電總局181號文的嚴(yán)格執(zhí)行，以及部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人遭受的自身因素等影響，一度勢如破竹的互聯(lián)網(wǎng)電視在2014年似乎進(jìn)入了一個重整期，但他相信，電視轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢是很難改變的，因此，傳統(tǒng)彩電企業(yè)除了在自身擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢的供應(yīng)鏈、售后環(huán)節(jié)加以鞏固外，還要進(jìn)一步加大對新模式、新業(yè)態(tài)、新思維的理解，尤其是要抓緊難得的時間窗口。

王志國對記者表示，酷開要想在互聯(lián)網(wǎng)電視上取得突破，首當(dāng)其沖需要解決的兩個問題是：產(chǎn)品力和品牌營銷能力。

“一切模式都是假象，這兩個東西必須堅(jiān)持。”王志國表示，產(chǎn)品力的內(nèi)涵，一是產(chǎn)品質(zhì)量要好；二是要有產(chǎn)品創(chuàng)新，“在目前酷開的規(guī)劃中，今年上半年和下半年將分別推出一款重磅產(chǎn)品，具體細(xì)節(jié)目前則不便透露”。

而在強(qiáng)化產(chǎn)品力的基礎(chǔ)之上的營銷，則將充當(dāng)“擴(kuò)音器”的作用。“如果沒有產(chǎn)品力作為基礎(chǔ)，即使投入幾個億砸市場，我相信一定能砸出聲音，但其效果會隨時間推移而降低，直至為零。”王志國說，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，酷開的品牌營銷就是要把產(chǎn)品上的一個個點(diǎn)通過擴(kuò)音能力進(jìn)行放大，在用戶中形成共鳴和口碑，“這方面的能力非常重要，我們現(xiàn)在還在起步”。

萬激活目標(biāo)

談及樂視、小米等跨界力量對傳統(tǒng)彩電企業(yè)的沖擊，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文曾在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時總結(jié)為五個方面：第一，互聯(lián)網(wǎng)渠道帶來的低成本沖擊；第二，低價銷售帶來的價格體系沖擊；第三，產(chǎn)品的沖擊；第四，商業(yè)模式?jīng)_擊，即硬件上不掙錢，通過增加銷量來形成入口，從而獲取內(nèi)容上的收入；第五，資本市場的沖擊，風(fēng)投資金和資本市場給予了更高的估值。

而在楊東文看來，互聯(lián)網(wǎng)新模式帶來的破壞性創(chuàng)新毫無疑問代表了行業(yè)的未來，傳統(tǒng)企業(yè)必定要全力以赴，但又不能把全部資源都“賭”在這不確定的商業(yè)模式上，不能充當(dāng)革命先烈，因此需要在內(nèi)部單獨(dú)組建隊(duì)伍，投入預(yù)算，另辟戰(zhàn)場。

王志國表示，作為創(chuàng)維探索彩電商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的“尖兵”，酷開的目標(biāo)并不僅僅限于賣電視，而是要建立自己特色的品牌文化，并面對相對應(yīng)的人群研發(fā)產(chǎn)品，“要有差異化，這樣才能走得遠(yuǎn)”。

“原來跟著大平臺走，庫存、資金等都有集團(tuán)兜底，沒有負(fù)擔(dān)，也難以提升效率。”王志國表示，酷開獨(dú)立其實(shí)是一種倒逼機(jī)制，讓自身面對庫存、資源、成本等各方面挑戰(zhàn)的同時，獲得更多自主權(quán)。

王志國對記者表示，酷開的核心不是做電視機(jī)，而是成為創(chuàng)維集團(tuán)進(jìn)行終端運(yùn)營的一種手段，“最終目標(biāo)是積累可運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)電視用戶”。

彩電企業(yè)在這場互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的一大命題就是將原來的客戶層面的概念轉(zhuǎn)化成用戶概念，從而獲得服務(wù)收入。具體來說，這種轉(zhuǎn)變的落點(diǎn)可以量化成互聯(lián)網(wǎng)電視的激活比例、日活躍、月活躍等指標(biāo)。

而從目前整個行業(yè)的情況來看，這些數(shù)據(jù)都還不算樂觀，一方面樂視、小米等的電視銷售基數(shù)太小，另一方面，創(chuàng)維、TCL、海信等的互聯(lián)網(wǎng)電視用戶基礎(chǔ)也還不足以支撐各種前端收費(fèi)或后端收費(fèi)。

“從目前來看，服務(wù)層面轉(zhuǎn)化率有多高，能收到多少錢，都還是個未知數(shù)。”王志國表示，在這個問題上，酷開看得比較開，“不管什么時候能賺錢，核心還是自己手里有多少用戶”。

事實(shí)上，這也是酷開當(dāng)前的核心KPI。“酷開的定位是成為整個創(chuàng)維集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)電視（包括酷開品牌和創(chuàng)維品牌）的入口。”王志國向記者透露，目前酷開互聯(lián)網(wǎng)電視的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破300萬，日在線時長約為4個小時。

王志國表示，根據(jù)目前的規(guī)劃，今年，酷開互聯(lián)網(wǎng)電視的激活量目標(biāo)是達(dá)到1500萬臺，而周活躍用戶數(shù)希望能達(dá)到1000萬。

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