360特供機(jī)： 周鴻祎的“一本萬利”

數(shù)周前，一條寥寥數(shù)字的微博引爆互聯(lián)網(wǎng)。在接下來的幾個小時內(nèi)，該微博竟被轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)萬次之多，對于將要發(fā)生的“大事件”網(wǎng)友們紛紛翹首以待。而三小時后，謎底揭曉，該事件的炮制者周鴻祎以他一貫的高調(diào)作風(fēng)宣布了奇虎360即將發(fā)布手機(jī)的消息。消息一出，一片嘩然。

在周鴻祎宣布答案之前，人們對所謂的“大事件”作出了種種猜測，其中最離奇的傳聞版本居然是“奇虎與盛大的合并”.就在人們津津有味的談?wù)撝@件事的時候，周鴻祎拋出了第二條微博，表示奇虎360在未來將與手機(jī)廠商合作，推出多款360用戶特供機(jī)，以“零利潤”把高配置智能手機(jī)特供給360用戶。

不久之后的5月10日，備受矚目的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會的第一天，一直在微博上與周教主“眉來眼去”的華為老總余承東突然在會上宣布華為將與奇虎360合作，首款360特供機(jī)--“華為閃耀”即將誕生。自此，360手機(jī)終于被完整定性?！案吲涞蛢r”、“零利潤”、“特供機(jī)”,在一連串令人目眩的措辭背后，移動互聯(lián)暗流洶涌。

口水戰(zhàn)搏出位 動機(jī)一直很明確

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域儼然成為了近期的最大熱點(diǎn)。前有國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、阿里巴巴、盛大，后有剛剛上市的國際大腕Facebook,互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛殺入智能手機(jī)市場，似一場大戲開鑼，好不熱鬧。而身為一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，周鴻祎自是不甘寂寞的。

五月伊始，周鴻祎便在微博上不斷的拋出煙霧彈，隨后華為老總余承東也樂此不疲的參與其中，360與華為的合作已露出冰山一角。18日，就在定價為1499元的小米青春版正式上市兩個小時后，360宣布即將推出首款360特供機(jī)--“華為閃耀”,價格出人意料的也鎖定在了1499元。輿論再次沸騰，這也直接引爆了一場“世紀(jì)口水戰(zhàn)”.

相同的定價，難免會惹人遐想，小米自然也是不能接受的。小米副總黎萬強(qiáng)在微博上率先發(fā)難，稱360特供機(jī)性價比不高，隨即遭到周鴻祎的連串回?fù)簟６S著小米當(dāng)家人雷軍的加入，口水戰(zhàn)也迅速升級，爭論的焦點(diǎn)從手機(jī)性能逐漸演化為人身攻擊，真可謂是招招見血、步步驚心。

其實對于這種隔空罵戰(zhàn)，人們并不會感到陌生。眾所周知，周鴻祎與雷軍的的恩怨由來已久，從早期的殺毒軟件之爭到如今的智能手機(jī)之戰(zhàn)，每次都令人印象深刻。這次雖還未見360特供機(jī)的廬山真面目，但雙方勢不兩立的架勢已然拉開。而臺上的激戰(zhàn)正酣，臺下的也圍觀得歡，一眾網(wǎng)友更是將這場口水戰(zhàn)冠以了一個響亮的名字--“小三大戰(zhàn)”.

周密的布局讓360特供機(jī)巧妙地搭上了小米青春版的順風(fēng)車，產(chǎn)品未發(fā)卻已爆紅網(wǎng)絡(luò)，目的達(dá)到了，周鴻祎笑了；而反觀小米，手忙腳亂地收拾著殘局，看似有些狼狽，但也絕對稱不上是一個輸家。且不論雷軍是主動應(yīng)戰(zhàn)還是被動還擊，深諳炒作之道的他在交鋒中雖未搶得先機(jī)，但也趁勢提升了小米手機(jī)青春版的曝光度。所以說，這是一場沒有失敗者的戰(zhàn)爭，只不過，周鴻祎贏得多，雷軍贏得少。

選華為作伙伴 優(yōu)勢互補(bǔ)好處多

對于360與華為的合作業(yè)內(nèi)人士普遍看衰，多數(shù)網(wǎng)友也認(rèn)為炒作味道太濃而實際意義過于淺薄，畢竟，兩家公司分屬不同領(lǐng)域，而企業(yè)理念又相差太多。在這樣的背景下，雙方的合作能否順利開展以及這次合作將帶來哪些實質(zhì)進(jìn)展都還是未知數(shù)。

一方面，360高調(diào)地四處宣揚(yáng)著低價特供機(jī)的戰(zhàn)略思想；而另一方面，輿論普遍認(rèn)為華為在努力擺脫低端智能機(jī)制造商的尷尬身份。兩種南轅北轍的產(chǎn)品方針形成了一個巨大的矛盾體，就此很多人認(rèn)為，這樣的合作“沒前景”!其實在筆者看來，有沒有前景不能只看表象，應(yīng)該從更深層的角度來剖析。

360最擅炒作?！俺醋鳌睉?yīng)該算是目前最行之有效的推廣手法，而“免費(fèi)”無疑是個最佳話題切入點(diǎn)，姑且不論360產(chǎn)品的質(zhì)量如何，這種看似簡單粗暴的方式讓周鴻祎看到了他想要看到的效果，360旗下全線產(chǎn)品在短時間內(nèi)依靠其免費(fèi)的策略在市場上受到了空前的矚目。

現(xiàn)在，周鴻祎要把這種模式引入到移動終端領(lǐng)域。但與小米有所不同的是，360只提供軟件支持，而堅決不參與到硬件的生產(chǎn)過程中。不得不承認(rèn)，周鴻祎是睿智的，這種做法等于免去了在硬件生產(chǎn)及銷售過程中360所要承擔(dān)的風(fēng)險，接下來他要做的就只剩下挑選一家優(yōu)秀的第三方廠商進(jìn)行合作了。在合作伙伴的挑選上周鴻祎也顯得很務(wù)實，這家廠商可以不夠大牌，但一定要實力雄厚，而華為正是這樣的一家廠商。

作為知名的信息與通信解決方案供應(yīng)商，近年來華為的市場布局發(fā)生了巨大的變化。從2011年開始，智能終端的研發(fā)成為了華為的一個重要的發(fā)展方向，其去年的智能手機(jī)銷售量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2000萬部。然而，喜人的數(shù)字背后暗藏著不爭的事實，低價、低端機(jī)策略雖然使手機(jī)的銷量上升極快，但卻沒有打響品牌知名度。所以，在這種情況下，提升品牌知名度才是華為目前其亟待解決的問題，而沖擊高端市場充其量只能算是華為的第二個愿望。

通過上述分析我們再來審視這次合作，就會覺得順理成章了許多。如果合作順利，360將迅速的在移動終端市場謀得一席之地，而華為的品牌攻堅戰(zhàn)也將獲得良好的成效。半開玩笑地說，也許在不久之后的某一天，這次合作將被奉為經(jīng)典案例寫入教科書也不一定。

“零利潤”智能機(jī) 不是賠本賺吆喝

四年前，周鴻祎肩扛“免費(fèi)”大旗，推出了一款具有里程碑意義的免費(fèi)殺毒軟件--360殺毒，這對還在收費(fèi)模式軌道上運(yùn)行的國內(nèi)殺毒軟件業(yè)來說無疑是個巨大的沖擊，也讓苦心經(jīng)營多年的金山、瑞星等老牌廠商心存不甘的拱手讓出了大片領(lǐng)地。四年后的今天，周鴻祎又出人意料的拋出了一顆重磅炸彈--360要做“零利潤”的智能手機(jī)。

何為“零利潤”智能手機(jī)？用周鴻祎自己的話來解釋就是“低價高配的千元級”智能手機(jī)。然而，在以利潤最大化為首要目標(biāo)的智能手機(jī)行業(yè)，走低價親民路線只不過是被小米等廠商用爛了的伎倆；而面對包括iPhone在內(nèi)的一眾海外豪強(qiáng)們，談高配似乎又有些班門弄斧的意味。周鴻祎的“零利潤”,不禁讓人捏把汗。

其實，對于一個商人來說，追求利潤是無可厚非的事情，作為一個經(jīng)驗豐富的商場老手，周鴻祎更是不會做賠本的生意。周鴻祎在接受采訪時也明確表示，“現(xiàn)階段360做手機(jī)不可能做到免費(fèi)，因為手機(jī)和軟件不一樣。對于軟件，只要用戶足夠多，成本可以無限攤薄趨近于零。但是，手機(jī)屬于硬件，屏幕、CPU、芯片等等都是一個固定的成本?！?/p>

字里行間的意思已經(jīng)很明確--錢還是要賺的，但是利很薄。此言一出，所謂的“零利潤”一說便不攻自破，而這個“薄利”的概念其實也很值得商榷。前面我們提到360選擇華為開展合作的重要原因是看中了華為強(qiáng)大的業(yè)內(nèi)實力，而這種實力主要體現(xiàn)在華為對原材料及銷售渠道的掌控上。通過在行業(yè)內(nèi)的影響力，華為可以將原材料的采購成本及渠道銷售成本壓制到最低。于是乎，“薄利”也就顯得沒那么“薄”了，而擔(dān)心360賠本賺吆喝的網(wǎng)友們也大可不必杞人憂天了。

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