一加手機(jī)線下戰(zhàn)略一年“夭折”

競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈使得部分手機(jī)企業(yè)開(kāi)始通過(guò)關(guān)店來(lái)節(jié)約成本。日前，即將關(guān)閉全國(guó)45家線下體驗(yàn)店的傳聞得到了一加的官方確認(rèn)，該公司表示，除了關(guān)閉實(shí)體店，短期內(nèi)將不再拓展線下經(jīng)銷商。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，線下渠道的高昂成本以及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手機(jī)市場(chǎng)是一加做出這一選擇的主要原因。此外，一加手機(jī)利潤(rùn)微薄，品牌知名度不高，能否在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)還存在很多不確定性。

關(guān)店

一加發(fā)表聲明稱，為了保證線上線下同價(jià)的購(gòu)物體驗(yàn)，一加將集中資源專注于線上渠道，并短期內(nèi)不再拓展線下經(jīng)銷商。對(duì)于關(guān)閉體驗(yàn)店，一加表示，北京、上海的一加自營(yíng)體驗(yàn)店將繼續(xù)保留，全國(guó)其他城市由OPPO代理的一加體驗(yàn)店將全部關(guān)門。

北京商報(bào)記者就此事聯(lián)系到一加相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人表示，公司的確是關(guān)閉了全國(guó)所有的第三方加盟一加手機(jī)體驗(yàn)店，一加當(dāng)下的戰(zhàn)略是集中企業(yè)資源，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也向線上靠攏。

此外，該負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，一加手機(jī)產(chǎn)品在線上銷售，本身利潤(rùn)并不高。而將產(chǎn)品放在線下渠道銷售時(shí)，運(yùn)營(yíng)店想要實(shí)現(xiàn)盈利往往需要額外加價(jià)，這便使得一加手機(jī)難以做到線上線下同價(jià)，這會(huì)對(duì)品牌造成一定傷害，也不符合公司的戰(zhàn)略理念。

累贅

有業(yè)內(nèi)專家指出，線下市場(chǎng)是很難駕馭的一種銷售渠道，從短期來(lái)說(shuō)，企業(yè)往往需要投入大量成本，然而回報(bào)卻并不高，這對(duì)于處于成長(zhǎng)期的小企業(yè)來(lái)說(shuō)并不合適。

據(jù)了解，一加手機(jī)一直緊跟國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商高性價(jià)比趨勢(shì)作風(fēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)微薄。此外，一加官方曾宣稱，一加一代手機(jī)150萬(wàn)銷量有超過(guò)60%的份額來(lái)自于海外市場(chǎng)，所以把錢投放到國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更加符合該公司的利益。今年9月，一加還宣布退出臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)，稱主要原因?yàn)?ldquo;創(chuàng)業(yè)公司資源有限，只好先聚焦主要市場(chǎng)”.

不過(guò)，與一加做法完全不同的是小米、樂(lè)視這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)，在原本擅長(zhǎng)的電商領(lǐng)域發(fā)展到一定階段后，上述企業(yè)開(kāi)始青睞線下體驗(yàn)店。今年5月，樂(lè)視以LePar超級(jí)合伙人的股權(quán)眾籌模式招募合伙人、開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店；本月4日，小米宣布將和大中電器聯(lián)合開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。

紅海

其實(shí)，在一加手機(jī)誕生之初，該公司曾不斷加強(qiáng)線下渠道的建設(shè)，一加全球首家線下體驗(yàn)店于去年12月初試營(yíng)業(yè)，如今才不到一年時(shí)間，線下體驗(yàn)渠道便幾近夭折。

消費(fèi)電子觀察家梁振鵬表示，這跟日益激烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)脫不開(kāi)關(guān)系。今年以來(lái)，智能手機(jī)市場(chǎng)銷量增速下降，新進(jìn)入的品牌越來(lái)越多，中小手機(jī)品牌生存難度加劇。目前，除了原來(lái)專業(yè)的手機(jī)廠商，互聯(lián)網(wǎng)以及快消企業(yè)也紛紛加碼手機(jī)產(chǎn)業(yè)，包括樂(lè)視、奇酷甚至百事可樂(lè)都不斷推出手機(jī)新品，使得國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。今年剛剛進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的樂(lè)視就已經(jīng)發(fā)布了5款手機(jī)，截至目前該品牌的手機(jī)用戶量已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)。而一加從去年到今年只推出了3款手機(jī)。

業(yè)內(nèi)人士表示，一加的問(wèn)題不只是關(guān)閉線下銷售渠道那么簡(jiǎn)單，即使是專攻線上市場(chǎng)，一加想從眾多手機(jī)廠商中脫穎而出，還得從提升品牌影響力、增加手機(jī)機(jī)型等多方面努力。

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