分發(fā)渠道暗戰(zhàn)：為搶用戶(hù)相互廝殺

從與手機(jī)網(wǎng)游的分成比例爭(zhēng)端，到單機(jī)游戲的“首發(fā)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在手游圈里，如果一時(shí)找不到好話(huà)題，渠道絕對(duì)是一個(gè)好素材。

在宣布擬收購(gòu)機(jī)鋒網(wǎng)100%股權(quán)后，愛(ài)施德今日股價(jià)開(kāi)盤(pán)走強(qiáng)，在9:27漲停，漲幅10.03%,在交易完全達(dá)成之前，愛(ài)施德就已經(jīng)成為了手游概念的受益者。

回顧此次收購(gòu)，按照合作備忘，交易達(dá)成的前提是被收購(gòu)的邁奔靈動(dòng)今年的凈利潤(rùn)要達(dá)到1800萬(wàn)，按照這一最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，收購(gòu)總價(jià)在3億元左右。

相比91無(wú)線(xiàn)的天價(jià)出售，此次機(jī)鋒出售的價(jià)格在這個(gè)秋天顯得格外蕭瑟，按照CNNIC近日發(fā)布的《中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民娛樂(lè)行為報(bào)告》，91手機(jī)助手的用戶(hù)占比是機(jī)鋒市場(chǎng)的3倍左右，而91的整體出售價(jià)格是機(jī)鋒的37倍多。

而另一邊，則是應(yīng)用分發(fā)和手游渠道熱火朝天的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)首發(fā)和獨(dú)代的瘋狂爭(zhēng)奪事實(shí)上是對(duì)用戶(hù)的爭(zhēng)奪，用戶(hù)看到哪里有自己想要的游戲就往哪里走，對(duì)二三線(xiàn)渠道而言無(wú)疑是巨大沖擊。

首發(fā)混戰(zhàn)背后：二線(xiàn)渠道的危機(jī)感

9月12日，安卓版《植物大戰(zhàn)僵尸2-奇妙時(shí)空之旅》在八大平臺(tái)首發(fā)，百度、91手機(jī)助手、UC、360、騰訊、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信奪得首發(fā)權(quán)。而爭(zhēng)奪在正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始，9月初各大渠道就紛紛找媒體傳播首發(fā)稿件，這讓當(dāng)時(shí)并不清楚情況的用戶(hù)感到迷惑--到底誰(shuí)才是首發(fā)？

發(fā)布之后的競(jìng)爭(zhēng)則更加慘烈，中國(guó)移動(dòng)給玩家開(kāi)放了兩項(xiàng)關(guān)卡特權(quán)，中國(guó)電信選擇贈(zèng)送60M流量（前10萬(wàn)用戶(hù)）和返還話(huà)費(fèi)，百度動(dòng)用了旗下安卓市場(chǎng)、91無(wú)線(xiàn)客戶(hù)端、官方微博等渠道進(jìn)行答復(fù)推廣，360更是購(gòu)買(mǎi)了17173、178、新浪首頁(yè)和新浪微博等平臺(tái)的推廣資源，來(lái)勢(shì)兇猛。

在發(fā)布之初百度旗下百度手機(jī)助手+91助手一度落后于360,而360的數(shù)據(jù)也遭到百度方面的懷疑，向來(lái)交惡的雙方抓住下載量向?qū)Ψ竭M(jìn)行猛攻。截至9月25日凌晨，91手機(jī)助手顯示的下載量為500萬(wàn)，百度手機(jī)助手下載量為1000萬(wàn)次，360手機(jī)助手的下載量為3000萬(wàn)次。

CNNIC數(shù)據(jù)顯示，以App Store為界，騰訊、UC、360手機(jī)助手、安卓市場(chǎng)、豌豆莢和91手機(jī)助手已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)手游下載渠道的第一陣營(yíng)，通過(guò)這些渠道下載手機(jī)網(wǎng)游和單機(jī)的用戶(hù)占比均超過(guò)20%.而第二陣營(yíng)的機(jī)鋒、當(dāng)樂(lè)、應(yīng)用匯、Google Pay等用戶(hù)總和遠(yuǎn)不及騰訊、UC、360等平臺(tái)。

而沒(méi)有進(jìn)入首發(fā)列表的豌豆莢下載量為53萬(wàn)，截至今年7月，豌豆莢的日分發(fā)量分別為3000萬(wàn)、91手機(jī)助手的日分發(fā)量為2500萬(wàn)，盡管同在第一陣營(yíng)，首發(fā)和非首發(fā)以及宣傳攻勢(shì)上的區(qū)別正在逐漸拉開(kāi)渠道之間的距離。

資源上的優(yōu)勢(shì)讓第一陣營(yíng)通過(guò)《植物大戰(zhàn)僵尸2》等精品游戲的拼殺聚攏了更多用戶(hù)，拉大了與第二陣營(yíng)的差距--用戶(hù)看到哪里有自己想要的游戲，就往哪里走，這與之前各切一小塊蛋糕的玩法完全不同，這讓很多二三線(xiàn)渠道感受到了危機(jī)，在《植物大戰(zhàn)僵尸2》首發(fā)當(dāng)天，一些未在首發(fā)渠道中的應(yīng)用市場(chǎng)自行上傳了該游戲，也號(hào)稱(chēng)首發(fā)混跡在各大授權(quán)渠道中，這種盜版的玩法在國(guó)內(nèi)屢見(jiàn)不鮮，然而這樣的方式卻并不能幫助二三線(xiàn)渠道在和大渠道的較量中占到太多便宜。

此次首發(fā)大戰(zhàn)只是渠道激烈競(jìng)爭(zhēng)的一次集中爆發(fā)，類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)很可能也會(huì)在《Clash of Clans》、《智龍迷城》、《Candy Crush Saga》等游戲上上演，而競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果，就是渠道的寡頭市場(chǎng)逐漸形成。

分發(fā)渠道暗戰(zhàn)：為搶用戶(hù)相互廝殺

直到百度收購(gòu)91之后還一直有應(yīng)用分發(fā)渠道是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的說(shuō)法，然而事實(shí)上用戶(hù)從應(yīng)用商店下載到APP之后就流失了，用戶(hù)并不會(huì)在應(yīng)用商店內(nèi)使用任何互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，應(yīng)用商店僅僅是一個(gè)中間件，而不是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的入口。

應(yīng)用商店開(kāi)始意識(shí)到這一點(diǎn)，于是他們開(kāi)始通過(guò)在APP中內(nèi)嵌SDK的方式將服務(wù)延伸到APP端，這類(lèi)SDK通常包括廣告、支付、計(jì)費(fèi)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)甚至數(shù)據(jù)收集等功能。

一名渠道人士透露，每個(gè)應(yīng)用商店有了自己的SDK后就開(kāi)始瘋狂地爭(zhēng)奪開(kāi)發(fā)者和用戶(hù)，甚至出現(xiàn)一款應(yīng)用在某應(yīng)用商店剛升級(jí)過(guò)，打開(kāi)另一個(gè)應(yīng)用商店又提示升級(jí)，一些應(yīng)用商店通過(guò)這樣的方式將用戶(hù)“刷”成自己的，而還有一些應(yīng)用商店將安裝自對(duì)手的APP鑒定為山寨版，提示用戶(hù)更新為自己的版本。

這種方式使得渠道之間的暗戰(zhàn)更加激烈，盡管渠道仍然是手游最大的受益者，不過(guò)對(duì)身處二三陣營(yíng)的渠道而言這一生意并不輕松。

回到此次機(jī)鋒的收購(gòu)，除了1800萬(wàn)元的凈利潤(rùn)指標(biāo)，談毅承諾邁奔靈動(dòng)2014年、2015年、2016年的凈利潤(rùn)分別不低于4000萬(wàn)、5200萬(wàn)和6760萬(wàn)元，而按照今年1月到7月779.8萬(wàn)元的凈利潤(rùn)算，今年邁奔靈動(dòng)的全年凈利潤(rùn)不超過(guò)1400萬(wàn)。

最后這次收購(gòu)案將會(huì)有兩個(gè)結(jié)果，1、雙方完成收購(gòu)，2、由于利潤(rùn)不達(dá)標(biāo)收購(gòu)中止，機(jī)鋒在中止前借助愛(ài)施德的線(xiàn)下資源大量拓展用戶(hù)，維護(hù)自己在渠道中的競(jìng)爭(zhēng)力，而愛(ài)施德借助機(jī)鋒的手游概念在資本市場(chǎng)獲利。

所以盡管此次收購(gòu)價(jià)格并不高，但是對(duì)雙方而言不論成敗都將是正和博弈，對(duì)機(jī)鋒市場(chǎng)而言，抓住愛(ài)施德增強(qiáng)自己在渠道中的競(jìng)爭(zhēng)力也是順勢(shì)而為，不過(guò)這樣的“正和”,在逐漸清晰的格局面前，多少顯得勢(shì)單力薄。

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