新兵OONE叫板高端市場：不賣3000元以下手機(jī)

拼配置、比價(jià)格的國產(chǎn)手機(jī)廠商們已經(jīng)趟出了一條血路，新進(jìn)入者幾乎沒有下腳之地，于是，市場的另一端就出現(xiàn)了一些走“高端”路線的另類角色，OONE手機(jī)就是其中一例。

OONE的誕生，源于長江商學(xué)院的一個課題討論。當(dāng)時(shí)，參與討論的學(xué)生是六位來自互聯(lián)網(wǎng)、餐飲、酒業(yè)、煤礦等行業(yè)的名流，他們習(xí)慣性地從口袋里掏出手機(jī)放在桌上，發(fā)現(xiàn)大家掏出來的不是三星就是蘋果，彼此對視一笑。

這六位“不差錢”的人都覺得，用三星、蘋果這樣的街機(jī)并不是他們的最佳選擇，但似乎也沒有其他更好的選擇了。六位財(cái)力雄厚的人一拍即合，決定首輪聯(lián)合出資1億元人民幣，嘗試做一個全新的高端手機(jī)品牌，既不比拼參數(shù)，也不追求性價(jià)比，甚至不在乎能賣出去多少量。

“老板們希望OONE能成為高端手機(jī)市場（除了蘋果、三星之外）的第三種選擇。”OONE手機(jī)副總經(jīng)理鄧安明在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)說，在5月上旬開賣的第一款手機(jī)定價(jià)3299元，首批只生產(chǎn)6萬臺。

從“首批6萬臺”這個數(shù)字來看，OONE手機(jī)的出資方很清楚地知道：一個新品牌想要在競爭慘烈的智能手機(jī)市場插一腳，甚至想在高端市場占有一席之地，并不是一件容易的事。

“從產(chǎn)品本身，我們有信心能做出一款真正好看好用的手機(jī)，因?yàn)槲覀兊拇蟛糠謫T工都曾經(jīng)為一些知名手機(jī)廠商做過設(shè)計(jì)和代工。”鄧安明說，“但我們也有心理準(zhǔn)備，如果這個新品在一開始很難被市場接受，哪怕這6萬臺手機(jī)全都送給各個領(lǐng)域的高端用戶，也能通過他們的口碑傳播為以后的市場鋪一條路。”

首輪1億元砸市場

網(wǎng)易科技：首輪投資能燒多久？

鄧安明：六位股東都有雄厚的財(cái)力，首輪聯(lián)合投資是1個億，資金比較充裕，后期也不會引入風(fēng)投，因?yàn)椴蝗卞X。

網(wǎng)易科技：你們是否做了充分的市場調(diào)研？對于一個新的高端手機(jī)品牌，消費(fèi)者會不會買賬？

鄧安明：前期我們采用C2B的模式，征集高端用戶的需求。我們針對高端人群進(jìn)行了4輪試用，大約300人，包括藝術(shù)家、商人、政府官員、IT精英等等。

網(wǎng)易科技：酷派、華為、中興這些廠商都有各自的中高端手機(jī)，vivo的定位也不算低。作為新手，OONE的空間在哪？

鄧安明：國內(nèi)手機(jī)品牌近幾年進(jìn)步很快，但在高端人群關(guān)注的隱私安全、設(shè)計(jì)美感、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝等方面，OONE相信自己做的更好。

網(wǎng)易科技：你們的訴求是？

鄧安明：三星、蘋果等國外品牌手機(jī)其實(shí)都有一些問題，我們希望做一款真正高品質(zhì)的手機(jī)，外觀好看、手感好、輕薄、速度快、使用流暢、功耗低、安全性高。我們希望成為在高端市場的第三種選擇，不打性價(jià)比，追求設(shè)計(jì)美感、產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗(yàn)。

網(wǎng)易科技：作為手機(jī)市場的新手，你們憑什么認(rèn)為自己能做到這些？

鄧安明：我們團(tuán)隊(duì)的主要成員都是在手機(jī)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)十幾年的老兵，不僅有在國際大品牌從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)高手，也有來自國內(nèi)大型手機(jī)設(shè)計(jì)公司和ODM企業(yè)的設(shè)計(jì)專家，見證和親歷了中國制造從低端逐步走向中高端的過程。經(jīng)過整合這批行業(yè)精英，我們的工業(yè)設(shè)計(jì)和研發(fā)水平具備了推出高端手機(jī)的條件。

不賣3000元以下的手機(jī)

網(wǎng)易科技：國內(nèi)手機(jī)廠商都在做“低價(jià)位的中高端手機(jī)”,因?yàn)?000元以上價(jià)位的手機(jī)都很難賣。你們?yōu)槭裁催x擇3000元以上的檔位？

鄧安明：大家都在做廉價(jià)手機(jī)，但高端市場是有訴求的，一方面，不少真正的高端人士不會選擇3000元以下的手機(jī)，價(jià)位太低會顯得不符合身份，另一方面，一千多元的高端手機(jī)總是有很多不足，為了照顧價(jià)格，很多設(shè)計(jì)和用料都要妥協(xié)。

網(wǎng)易科技：如果要做真正高端的品牌，3000多遠(yuǎn)的定價(jià)也算是不上不下吧？

鄧安明：畢竟是一個新品牌，我們還要摸索一些經(jīng)驗(yàn)。未來也可能會有一個新的品牌系列，調(diào)高價(jià)位。

網(wǎng)易科技：第一款產(chǎn)品什么時(shí)候亮相，定價(jià)是多少？賣點(diǎn)是什么？

鄧安明：5月上旬開賣，定價(jià)3299元。賣點(diǎn)主要是安全、潔簡、輕薄、軟件流暢。

網(wǎng)易科技：預(yù)計(jì)能賣多少臺？

鄧安明：沒有制定銷售目標(biāo)，首批只生產(chǎn)6萬臺。這款產(chǎn)品的很多工藝細(xì)節(jié)是沒辦法進(jìn)行大規(guī)模流水生產(chǎn)的，產(chǎn)量必然高不起來。最開始能銷售多少，我們都是能接受的。

網(wǎng)易科技：產(chǎn)品線是怎么規(guī)劃的？下一款出來之后，前一款產(chǎn)品會不會降價(jià)？

鄧安明：計(jì)劃每年推出兩款。第一款是雙卡手機(jī)，支持WCDMA和TD-SCDMA,是One air輕薄系列，整機(jī)厚度控制在5.67mm,重量只有99克。下一款是4G手機(jī)，預(yù)計(jì)7-8月上市，主打超長待機(jī)。我們預(yù)計(jì)一款手機(jī)的生命周期大約是半年多、不到一年，所以第二款產(chǎn)品上市之后，上一款產(chǎn)品會稍有降價(jià)。

網(wǎng)易科技：如果賣不出去，怎么辦？

鄧安明：我們有心理準(zhǔn)備，即便是這6萬臺手機(jī)都白送給一些高端用戶，也是可以的，這些用戶會把他們的使用感受傳遞給其他高端用戶，這樣的口碑傳播，對我們的品牌定位也是有好處的。

靠口碑傳播打品牌

網(wǎng)易科技：怎么讓你們這個新品牌被更多的高端用戶接受？

鄧安明：我們還是希望積累口碑，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。大多數(shù)手機(jī)廠商都在比配置、比參數(shù)，但我們認(rèn)為這樣的比拼，消費(fèi)者都在被誤導(dǎo)，高端手機(jī)只比拼硬件配置是沒有太大意義的。另外，我們也不會追求性價(jià)比，因?yàn)楹芏鄧a(chǎn)手機(jī)比拼性價(jià)比，在很多方面也是做出妥協(xié)的，無法做到精益求精。

網(wǎng)易科技：除了口碑傳播之外，具體怎么做才能讓更多的目標(biāo)用戶知道OONE?

鄧安明：傳統(tǒng)的營銷方式，我們也在考慮。比如在央視或部分衛(wèi)視投放廣告，另外還會在一些高端會所、航空雜志、時(shí)尚雜志投放廣告。社交媒體也有運(yùn)營，但不是重點(diǎn)。

網(wǎng)易科技：是否考慮借助電商平臺來推廣產(chǎn)品和品牌？

鄧安明：主要是線下渠道，從今年下半年開始，我們會在北京、上海、廣州、深圳四個城市開設(shè)體驗(yàn)店。線上渠道我們先做官網(wǎng)，之后會考慮天貓旗艦店，也會入駐京東。

網(wǎng)易科技：如果市場反應(yīng)并不好，未來是否考慮調(diào)整產(chǎn)品策略？

鄧安明：我們不走大眾用戶市場，所以未來也不會賣3000元以下的手機(jī)。即便初期銷售狀況一般，我們也不會調(diào)整策略，而是通過不斷的投入，把手機(jī)做到極致的好看、好用。

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