北森收購酷學院，打響2025年SaaS并購第一槍

2025年1月15日，北森控股（以下簡稱“北森”或“公司”）發(fā)布公告，宣布收購酷學院（母公司為酷渲(北京)科技有限公司）100%股權。

過去幾年，中國SaaS企業(yè)普遍面臨巨大的增長挑戰(zhàn)，行業(yè)格局的馬太效應愈加明顯，這也給賽道頭部玩家提供了更好的行業(yè)整合的機會。借由并購，頭部企業(yè)不僅能夠夯實領先的市場地位，讓無序競爭的市場進一步規(guī)范化，更重要的是，通過強強聯(lián)合，將為企業(yè)客戶提供更加全面的產品和解決方案。

過去十年，北森通過專注于“為中大型企業(yè)提供一體化HR SaaS”，在激烈的市場競爭中脫穎而出，連續(xù)8年蟬聯(lián)HCM SaaS市場第一，并于2024年登陸香港聯(lián)交所，成為國內唯一一家上市的HR SaaS軟件公司。2019年，北森啟動了elearning產品的研發(fā)，由此進一步完善了人才選育用留一體化的SaaS解決方案。借由人才管理一體化的平臺優(yōu)勢以及差異化的產品價值，截至2024年，北森elearning產品獲得大中型客戶近千家，去年的ARR增長率超過60%，積累了強勁健康的增長勢能。

酷學院是酷渲(北京)科技有限公司開發(fā)的企業(yè)學習管理平臺，提供“SaaS軟件+內容+運營服務”三位一體的學習解決方案。在學習管理SaaS市場上排名領先，擁有近4000家收費客戶、2000萬用戶，以及連續(xù)18個月在釘釘商城培訓類產品排名No.1。

此次并購之后，北森將實現(xiàn)在大、中、小型企業(yè)市場的全面覆蓋，通過差異化的解決方案深度滿足不同規(guī)?？蛻舻膫€性化需求。與此同時，北森20多年積累的人才能力標準及評價技術，以及過去多年在AI領域投入的研發(fā)能力，將全面賦能并購后的elearning產品的升級和完善，從而為客戶提供更加專業(yè)和先進的企業(yè)學習管理解決方案。

行業(yè)大變革，elearning正在走向AI-Learning

自2023年伊始，大模型的發(fā)展突飛猛進，并快速滲透進企業(yè)軟件領域。經過深入地研究和應用探索，北森堅信AI技術的發(fā)展已經來到了一個歷史性的拐點：借由AI技術，北森將有望重新定義企業(yè)學習產品，革命性地提升企業(yè)學習管理的效率和效果。換言之，elearning的AI時代已經來臨。

2024年，北森正式啟動AI戰(zhàn)略，全面擁抱大模型，并在春季版一舉推出了7個AI Agent，其中涉及學習管理場景的AI Agent就有三個，分別是：AI做課助手、AI陪練助手及Mr.Sen領導力教練。

AI做課助手實現(xiàn)了從文檔、大綱、到PPT、逐字稿、到課程錄制、出考試題、一鍵發(fā)布到elearning系統(tǒng)中端到端、一站式的AI做課解決方案，讓企業(yè)內人人可以成為講師，做課效率提升5倍，這解決了企業(yè)知識沉淀難、講師做課效率低的困境。

基于大模型技術的新一代北森AI陪練助手，根據(jù)員工真實的工作場景和能力要求，從智能生成陪練腳本、到AI模擬不同畫像客戶與員工對練、實時互動反饋練習效果、最終生成員工個性化改進報告，實現(xiàn)了全程AI實戰(zhàn)演練。過往員工完成了大量線上線下培訓，但與客戶實際溝通時依舊表現(xiàn)平平 ，AI陪練助手讓培訓從學知識走向練技能，輕松復制銷冠。

AI領導力教練Mr.Sen，北森把自己在領導力發(fā)展技術上的積累、人才管理實踐和AI大模型能力融合，在Mr.Sen中內置了數(shù)十個高仿真管理任務，如與下屬建立信任、推動執(zhí)行、績效面談、輔導他人等等，Mr.Sen扮演管理場景中各類員工，與管理者進行實戰(zhàn)管理對練，推動管理者從“知管理”走向“行管理”。這把領導力培訓變成了一個領導力訓練，帶給管理者的不是領導力知識，而是真正的領導能力。

傳統(tǒng)elearning的價值是“知識傳遞“，卻無法有效實現(xiàn)員工能力的提升。經過AI Agent一年市場探索和打磨，北森發(fā)現(xiàn)：AI Agent作為訓練工具，可以有效完成從知識到能力的轉化，實現(xiàn)員工能力的提升。這一轉變從根本上顛覆了傳統(tǒng)elearning的價值，讓企業(yè)學習從“知識傳遞”時代真正走向“技能訓練”時代，elearning行業(yè)也將迎來一場劃時代的變革。

乘勢蓄力，北森將幫助更多企業(yè)邁進AI-Learning時代

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示：預計2028年中國學習管理SaaS市場規(guī)模將達到約18億人民幣，年復合增長率接近20%。業(yè)內普遍認為：AI Agent可以通過SaaS模式快速完成在客戶側的部署，從而將助推市場規(guī)模再翻一倍。未來三年，AI-Learning將成為一個巨大的市場。

北森和酷學院都意識到：AI Agent給整個elearning行業(yè)帶來了巨大的增長潛力和市場機會，但要把握這個機會，既需要創(chuàng)新者的勇氣，又需要足夠的資源投入。從elearning到AI-Learning，產品的形態(tài)將被全面重塑，這無疑需要大規(guī)模的研發(fā)投入做支撐，同時AI產品的進化還需要持續(xù)大量的客戶打磨、以及長時間的技能萃取與沉淀......這些都是眾多傳統(tǒng)elearning廠商無法逾越的險峰。

北森擁有穩(wěn)健的現(xiàn)金流、規(guī)?；难邪l(fā)團隊、領先的自研PaaS平臺、成熟的集成產品研發(fā)流程IPD?？釋W院擁有大量的客戶、成熟的產品及培訓運營體系。所以，北森和酷學院基于共同的目標和發(fā)展愿景，決定通過合并，集中并加大AI-Learning產品的研發(fā)投入，成為企業(yè)學習市場真正的創(chuàng)新者和顛覆者，更好地將AI時代的企業(yè)學習解決方案提供給不同規(guī)模、不同行業(yè)的客戶。

北森現(xiàn)擁有超過5000家收費客戶，酷學院擁有4000家elearning收費客戶，這就意味著，合并后，將有近萬家企業(yè)客戶獲得快速部署北森AI Agent的可能性，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的企業(yè)學習管理模式向AI Learning時代的跨越。（御風）

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