對話Bosch Sensortec亞太區(qū)總裁：傳感之王如何玩轉(zhuǎn)物聯(lián)網(wǎng)？

極客網(wǎng)·極客訪談3月25日，在工業(yè)科技大范圍內(nèi)聊德國制造，相信很多人心中都會有一長串企業(yè)的名單，而在互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域談?wù)摰聡窃鞎r，相信很多人并不能輕易說出候選企業(yè)的名字。尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興領(lǐng)域，德國企業(yè)似乎總是缺席，不能與美國和中國同列。

其實不盡然，至少博世就是其中一個特例。這家2018年全球營收達(dá)到799億歐元（5963億人民幣）、在全球擁有41萬名員工的德國老牌企業(yè)，實際上不僅僅是一家百年工業(yè)制造企業(yè)，更是一家在聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域（包括互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)）大有來頭的智造企業(yè)。2018年，該公司累計售出的可聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品高達(dá)52億件。

不僅如此，從1995年到現(xiàn)在，經(jīng)由博世研發(fā)產(chǎn)出的MEMS傳感器芯片，已然超過100億個。目前，每天都有超過數(shù)百萬的MEMS傳感器從博世發(fā)往世界各地，包括加速度計、陀螺儀、地磁傳感器、壓力傳感器、濕度傳感器等，被廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等設(shè)備和場景。從這個角度講，博世儼然也是一家舉足輕重的半導(dǎo)體巨擘。

自2005年起，博世設(shè)立子公司Bosch Sensortec，肩負(fù)起研發(fā)制造MEMS傳感器及相應(yīng)解決方案、滿足內(nèi)外部市場需求的重任。經(jīng)過十多年的發(fā)展，Bosch Sensortec已成長為全球領(lǐng)先的MEMS傳感器供應(yīng)商，一度被稱為傳感器之王。當(dāng)世界正式步入物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快車道后，Bosch Sensortec充分發(fā)揮“傳感器與物聯(lián)網(wǎng)更配”的先天優(yōu)勢，提前全面布局物聯(lián)網(wǎng)。

萬物互聯(lián)下，Bosch Sensortec如何再起航？在日前的慕尼黑上海電子展期間，極客網(wǎng)采訪了Bosch Sensortec亞太區(qū)總裁Fouad Bennini博士，就物聯(lián)網(wǎng)市場選擇、產(chǎn)品設(shè)計交付、AIoT趨勢、技術(shù)研發(fā)與市場熱點匹配，以及Bosch Sensortec的成功之道做了交流對話，為你揭示傳感之王如何玩轉(zhuǎn)物聯(lián)網(wǎng)。

Bosch Sensortec重點關(guān)注那些物聯(lián)網(wǎng)市場？

在回答這個問題之前，Bennini先簡短回顧了Bosch Sensortec成立及發(fā)展史。他講到，在2005年獨立成為子公司之前，Bosch Sensortec歸屬于博世的汽車電子大事業(yè)部，專為汽車研發(fā)設(shè)計傳感器，因為汽車需要大量的傳感器。2005年后開始拓展到手機(jī)，隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而快速成長，并因此成為獨立子公司。

手機(jī)經(jīng)過十多年的高速發(fā)展后，Bosch Sensortec注意到其他智能設(shè)備領(lǐng)域開始成長，目前公司在中國市場重點關(guān)注兩大領(lǐng)域：一是智能家居，二是可穿戴設(shè)備。Bennini稱這非常契合公司愿景——“我們是最值得信賴的創(chuàng)新傳感器解決方案提供者，旨在改善人們的幸福感和生活方式?！?/p>

對于這兩個重點發(fā)力的領(lǐng)域，Bennini援引調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)稱，2018年中國智能家居市場設(shè)備銷量預(yù)計為1.5億臺，同比增長35.7%。到2020年中國智能家居市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到3576億元?？纱┐髟O(shè)備方面，到2020年中國可穿戴設(shè)備銷售規(guī)模將達(dá)到1.138億臺左右，市場產(chǎn)值將超過260億元。

為何是上述市場？如何做技術(shù)研發(fā)與市場熱點的匹配？

業(yè)界均知Bosch Sensortec擁有業(yè)界最廣泛的傳感器及MEMS產(chǎn)品組合，但經(jīng)驗告訴我們有時候產(chǎn)品太寬泛往往會分散技術(shù)研發(fā)資源，不能針對熱點市場集中重點突破。對此，Bennini告訴極客網(wǎng)，Bosch Sensortec主要會從三個方面去應(yīng)對。

第一，博世在傳感器這個領(lǐng)域的確擁有最廣的產(chǎn)品組合，提供包括像動態(tài)傳感器、磁力傳感器、環(huán)境傳感器，以及現(xiàn)在還有光學(xué)投影技術(shù)傳感器等。但它們有一個共同點：為IoT而生。通過IoT物理機(jī)制以及云端交互信息，可以產(chǎn)生很多可能。博世的口號是“科技成就生活之美”，主要是增強(qiáng)或者改善人類的幸福感和生活的方便性，Bosch Sensortec的技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)也會圍繞它進(jìn)行。

第二，客戶是非常重要的角色，他們的反饋會支持Bosch Sensortec的創(chuàng)新和開發(fā)。通過與各行各業(yè)大量客戶的合作，Bosch Sensortec會搜集到不同的市場需求和客戶聲音，然后融入到自己的產(chǎn)品中共客戶使用。Bennini舉例說，比如Bosch Sensortec會提供一些集成多個傳感器的開發(fā)板給客戶體驗，客戶基于板子做試驗和設(shè)計后會給出反饋，然后Bosch Sensortec會快速改進(jìn)，再提供新的創(chuàng)新應(yīng)用和創(chuàng)新規(guī)格，提供給客戶做好項目設(shè)計。

第三，Bosch Sensortec母公司博世是一個大集團(tuán)，擁有不用的產(chǎn)品線，這些內(nèi)部應(yīng)用經(jīng)驗及反饋聲音，也能夠幫助Bosch Sensortec改進(jìn)和提升產(chǎn)品設(shè)計。比如，博世在白色家電等眾多領(lǐng)域擁有自己的產(chǎn)品，這些不同領(lǐng)域的產(chǎn)品會搜集到市場上的有用信息，這使得Bosch Sensortec能夠獲得不同于大多數(shù)單純研發(fā)設(shè)計傳感器及方案的廠商的視野和經(jīng)驗。

如何幫助客戶產(chǎn)品快速上市？

眾所周知，智能手機(jī)行業(yè)有“交鑰匙”的整體解決方案，大大降低了手機(jī)開發(fā)難度并加快了上市速度，使得一些不具備太多技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司也能夠切入這個市場，那么在傳感器領(lǐng)域有沒有類似的玩法呢？Bennini的答案是肯定的，并表示Bosch Sensortec也正在這么做。

他指出，過去的合作模式主要是傳感器提供商給客戶提供傳感器，只提供非?；A(chǔ)的元素集成，然后客戶自己做研發(fā)，需要很多精力投入。但進(jìn)入到IoT快速成長的時代后，很多產(chǎn)品開發(fā)周期短、更新快，需要傳感器提供商變換思路提供新的解決方案。Bosch Sensortec的做法是，讓客戶在拿到解決方案的時候已經(jīng)是最佳的、運(yùn)行優(yōu)化的硬件和軟件，而且針對不同應(yīng)用場景，還提供不同的算法優(yōu)化。因此可以說，Bosch Sensortec提供的也是“交鑰匙”式的傳感器的整體解決方案。

他以Bosch Sensortec最新的激光投影模組BML100PI為例，該交互式投影模塊提供了一套完整、隨時可用的解決方案，可以從當(dāng)今的靜態(tài)物理屏幕快速過渡到能夠投射到任何表面的高度靈活的未來虛擬觸摸屏。投影模塊發(fā)出激光束，可產(chǎn)生始終對焦的圖像，并對此進(jìn)行連續(xù)掃描，檢測用戶的任何手勢或手指運(yùn)動。這個功能強(qiáng)大但尺寸小小的產(chǎn)品，就包含了MEMS傳感器、軟件、電源功耗管理等系列模塊，可以讓客戶直接使用，而無需做大量工作。

物聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展？AIoT大勢所趨

談及IoT發(fā)展趨勢，Bennini不僅對在中國市場流行的AIoT（AI+IoT）耳熟能詳，而且表示其正是Bosch Sensortec已經(jīng)和正在發(fā)力的方向。做IoT一定需要傳感器，也需要人工智能。他甚至指出，在博世未來十年的規(guī)劃中，每個設(shè)計和生產(chǎn)都將圍繞AI，“因為這是博世很重要的方向”。

具體到Bosch Sensortec，Bennini告訴極客網(wǎng)，其傳感器已經(jīng)整合了很多智能學(xué)習(xí)的元素。以計步器為例，Bosch Sensortec的傳感器不僅要能夠計算步伐，而且要能夠通過機(jī)器學(xué)習(xí)分辨步伐，識別特定用戶的步伐長度及頻度等數(shù)據(jù)。另外，AI的引入還可以對計步這一動作做更智能的區(qū)別和對待，比如只是揮動晃動或手臂的話，不應(yīng)該被計入步數(shù)。

同時，他對目前市場上帶計步功能的可穿戴產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)狀并不擔(dān)憂，并認(rèn)為最終用戶會選擇精確而智能的好產(chǎn)品。在此次慕尼黑上海電子展期間，Bosch Sensortec就展出了其最新的BMI270慣性測量單元，包括一個集成的即插即用步進(jìn)計數(shù)器，用于直觀的手勢、上下文和活動識別，并專門針對腕戴式設(shè)備中的精確步進(jìn)計數(shù)進(jìn)行了智能優(yōu)化。

采訪最后，應(yīng)極客網(wǎng)要求，務(wù)實而低調(diào)的Bennini簡短總結(jié)了Bosch Sensortec相比友商的核心優(yōu)勢：其一，博世有很久的歷史，有很多經(jīng)驗和技術(shù)，了解MEMS產(chǎn)品以及它相關(guān)的應(yīng)用。從汽車到消費(fèi)，都有大量的經(jīng)驗。其二，Bosch Sensortec在產(chǎn)品上堅持超低功耗和高精準(zhǔn)度，這是IoT應(yīng)用的根本要求。其三，高集成度，Bosch Sensortec不只是提供傳感器硬件產(chǎn)品，還包含了硬件和硬件、硬件和軟件之間的大量結(jié)合，讓傳感的實現(xiàn)更容易、更多功能。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，博世亞太（含其他地區(qū)）貢獻(xiàn)了整個集團(tuán)30%的銷售額（約1789億），其中中國市場已是博世在德國以外最大的市場，以及德國以外擁有員工數(shù)最多的國家（約6萬名員工），多年來博世中國累計投資超過64億，建有38個生產(chǎn)基地和23個研發(fā)技術(shù)中心……面對如此大市場和扎實的布局，肩負(fù)博世智造重任的Bosch Sensortec能否玩轉(zhuǎn)物聯(lián)網(wǎng)市場，可拭目以待。

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