任正非：不要和BAT正面競(jìng)爭(zhēng)，華為WeLink要從底層抄互聯(lián)網(wǎng)的后路

極客網(wǎng)·企業(yè)級(jí)IT 3月5日 華為心聲社區(qū)昨日發(fā)布任正非2020年2月20日簽發(fā)的總裁辦電子郵件，主題涉及華為公司時(shí)下火熱的產(chǎn)品華為云WeLink。在題為《任總與WeLink團(tuán)隊(duì)座談紀(jì)要》的電郵中，任正非稱“WeLink的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗已經(jīng)出現(xiàn)，我們要撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴(kuò)張?！?/p>

任正非指出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)營了十多年，C端市場(chǎng)幾乎全覆蓋了，我們不要和BAT正面競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)對(duì)安全性的要求要重過私人對(duì)安全性要求，企業(yè)要求高可靠。這個(gè)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，是BAT的弱項(xiàng)。

具體戰(zhàn)略方向上他強(qiáng)調(diào)，WeLink是要充分利用公司混合性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要敢于用5G，要敢于用云，要敢于用AI，要敢于用光。我們抓住聯(lián)接（5G/云/AI/光）的新趨勢(shì),形成更加有戰(zhàn)斗力的平臺(tái)。在我們這個(gè)有戰(zhàn)斗力的土地上，從底層抄互聯(lián)網(wǎng)的后路。

以下是該電郵全文：

任總與WeLink團(tuán)隊(duì)座談紀(jì)要

2020年2月20日

一、WeLink的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗已經(jīng)出現(xiàn)，我們要撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴(kuò)張。

“無心插柳柳成蔭”，那我們就要抓緊發(fā)展“柳”。碰上一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，借著這個(gè)勢(shì)就往前沖，撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴(kuò)張，讓“柳成蔭”。WeLink從企業(yè)辦公場(chǎng)景、2B這個(gè)業(yè)務(wù)做起，我認(rèn)為是可以的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)營了十多年，C端市場(chǎng)幾乎全覆蓋了，我們不要和BAT正面競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)對(duì)安全性的要求要重過私人對(duì)安全性要求，企業(yè)要求高可靠。這個(gè)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，是BAT的弱項(xiàng)。我們要堅(jiān)持面向中大企業(yè)和政府組織，這就是和BAT不同的地方，我們要?dú)⒊鲆粭l不同的路來。

二、WeLink要和5G/云/AI/光等聯(lián)接起來，做好“黑土地”，形成更有戰(zhàn)斗力的平臺(tái)。

WeLink是要充分利用公司混合性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要敢于用5G，要敢于用云，要敢于用AI，要敢于用光。我們抓住聯(lián)接（5G/云/AI/光）的新趨勢(shì),形成更加有戰(zhàn)斗力的平臺(tái)。在我們這個(gè)有戰(zhàn)斗力的土地上，從底層抄互聯(lián)網(wǎng)的后路。

我主張你們主要做黑土地，業(yè)務(wù)服務(wù)讓別人來做。別人做了以后，誰做得好，我就聯(lián)合他們，聯(lián)合之后就成為我的生態(tài)了。有一些你抓住，有幾棵樹你自己種，這里面可以種千百棵樹，但你都只種幾棵。你們就只做黑土地這一層，上面的場(chǎng)景讓他們銷售部門和使用部門去研究，琢磨千百種莊稼長起來。你們最主要是做好平臺(tái)和聯(lián)接服務(wù)，成為“馬車”，要充分把5G/云/AI/光/智能終端用起來，裝上去，建立一個(gè)很強(qiáng)大的平臺(tái)。在多場(chǎng)景化應(yīng)用上，更開放地與優(yōu)秀的合作伙伴合作，聯(lián)合優(yōu)秀的合作伙伴不斷的去拓展豐富的場(chǎng)景，共同打造數(shù)字化平臺(tái)。

將來家庭書房可能在中國引起一場(chǎng)風(fēng)暴式銷售。家庭書房帶5G模塊，也可以帶WIFI6模塊，不同型號(hào)，不同價(jià)格。把我們WeLink和家庭書房捆起來。所有不需要加密的，我全都是開放的；所有需要加密的，允許用戶選擇，選了就要付費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)也要盡快做上去，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)需求量很大。就像深圳第一小學(xué)能用，第二、第三、第四小學(xué)都要能接進(jìn)來。終端很快就會(huì)出白板，那個(gè)白板不是電視，是可以互動(dòng)的。白板可以小一些，房子小的擺不下。那個(gè)白板小屏幕要能和WeLink聯(lián)接起來。學(xué)校也不是2C，也是2B。

三、什么是安全？最簡(jiǎn)單、一次一密，就是最安全。

美軍在太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)中，最保密的通訊是什么呢？就是選了世界上最少的一個(gè)少數(shù)民族的語言，幾十個(gè)人背著最重要的設(shè)備，用少數(shù)民族語言聯(lián)系，其他人都聽不懂。其實(shí)最簡(jiǎn)單最安全，安全這個(gè)概念，不是復(fù)雜就是安全。

WeLink以后也有這個(gè)問題，大家都在使用，安全如何保證。比如開會(huì)怎么加密呢？現(xiàn)在外面有很多加密軟件，我們開會(huì)雙方商量用1號(hào)軟件，趕緊開會(huì)，開了半個(gè)小時(shí)，會(huì)就解散了。等間諜解開，他進(jìn)來的時(shí)候，我們已經(jīng)解散了。下次開會(huì)我們換一個(gè)加密軟件，他不能天天都這樣防著。外面做加密軟件的公司有千百家，千百家被我們認(rèn)證后，我們都推薦給客戶，客戶隨時(shí)選擇加密，一次一密，換一次密鑰，間諜/黑客就不知道了，他不知道我們的預(yù)裝程序是什么，即使短時(shí)間破解到，我們又換了。像加密包一樣，應(yīng)該有千百種加密包，都在網(wǎng)上飄，選中的時(shí)候就付錢。社會(huì)上所有的安全軟件，都是你可以選用的，大家都有自由選擇權(quán)。把我們WeLink和社會(huì)各種安全軟件連接起來，就解決了WeLink的安全問題。

WeLink要成為中國最大的企業(yè)業(yè)務(wù)辦公平臺(tái)。流程IT陶景文和侯金龍的Cloud/AI團(tuán)隊(duì)好好合作，把握住這個(gè)機(jī)會(huì)窗，我們可以增強(qiáng)投資，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力量。

四、加快隊(duì)伍的建設(shè)，搶占機(jī)會(huì)窗，可以從戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)、BSS的員工中，選擇一批人補(bǔ)進(jìn)去；第二批人趕快去戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)短訓(xùn)，作第二梯隊(duì)再撲上去。機(jī)會(huì)總是降臨在有準(zhǔn)備的人身上的。號(hào)召員工自愿自薦，經(jīng)面試后補(bǔ)入“搶灘登陸”。讓一切英雄人物有用武之地，積天下英雄，為何不得天下。

報(bào)送：董事會(huì)成員、監(jiān)事會(huì)成員

主送：全體員工

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