近日，釘釘宣布之后會(huì)跟平臺(tái)上的第三方應(yīng)用企業(yè)（下簡(jiǎn)稱(chēng)“ISV”）進(jìn)行渠道分成，比例可能在1:9。此消息已跟多位在釘釘上認(rèn)證的企業(yè)CEO核實(shí)過(guò)，都表示未來(lái)確定會(huì)收渠道費(fèi)用，但具體細(xì)節(jié)“目前正在洽談中”，也有CEO明確告知“合同里是寫(xiě)了分成比例的”。
釘釘?shù)倪@一步既屬情理之中，又是意料之外。
在釘釘發(fā)布3.0版本時(shí)，當(dāng)問(wèn)及是否會(huì)永久保持免費(fèi)的商業(yè)模式，釘釘創(chuàng)始人陳航（花名：無(wú)招）透露，之后釘釘會(huì)推出一種新的模式，暫時(shí)不方便告知。
釘釘一直走免費(fèi)路線(xiàn)，但做企業(yè)最終一定要有營(yíng)收，即便釘釘背靠阿里，也不可能一直燒錢(qián)。再加上此前釘釘在圳騰訊大廈附近的地鐵出口通道內(nèi)投放了不少?gòu)V告，被視為在微信門(mén)口的挑釁，之后阿里集團(tuán)便砍掉了對(duì)釘釘?shù)牟糠诸A(yù)算，這些都加速了釘釘?shù)纳虡I(yè)化進(jìn)程。
不過(guò)，意料之外的是，釘釘選擇了“羊毛出在豬身上”這條變現(xiàn)路徑，之前外界猜測(cè)較多的是，釘釘會(huì)按照SaaS的主流收費(fèi)模式，根據(jù)使用賬號(hào)賣(mài)產(chǎn)品錢(qián)。
行業(yè)存在一個(gè)現(xiàn)象——“羊毛出在豬身上”——產(chǎn)品使用不收費(fèi)，而是在企業(yè)數(shù)據(jù)、撮合交易等地方做文章。其實(shí)，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的最好的商業(yè)邏輯就是：產(chǎn)品本身好用，為企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，客戶(hù)為產(chǎn)品買(mǎi)單。
先依靠免費(fèi)、砸廣告獲客，然后再把自己當(dāng)渠道，根據(jù)流量收分成，說(shuō)白了，釘釘?shù)拇蚍ê?C，不過(guò)這也是情理之中，畢竟阿里的基因在那里，從淘寶到天貓，無(wú)一不是依靠流量在變現(xiàn)。而且，此前無(wú)招也公開(kāi)表示過(guò)，流量是釘釘給到合作伙伴最大的資源。
那對(duì)于釘釘平臺(tái)上的ISV會(huì)怎樣？
根據(jù)之前采訪(fǎng)的一些反饋，釘釘給創(chuàng)業(yè)公司帶去的流量不低，有些情況下釘釘上3個(gè)月可以相當(dāng)于企業(yè)自己運(yùn)營(yíng)兩年的數(shù)據(jù)，還有創(chuàng)業(yè)公司表示其1/5的流量來(lái)自釘釘。這樣看來(lái)，付給釘釘一些渠道費(fèi)，也是件性?xún)r(jià)比蠻高的事情。
此外，市面上想做平臺(tái)的除了釘釘，還有金蝶云之家、企業(yè)微信、紛享逍客等，估計(jì)一家收費(fèi)，也會(huì)引發(fā)跟隨者，不過(guò)，他們之間的博弈，會(huì)加快平臺(tái)的架構(gòu)的更新速度，從而讓鏈條上的ISV成為直接受益者。（轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)）
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