華為汪濤：全面推進“全面智能化”戰(zhàn)略，發(fā)展伙伴“同路人”共贏智能未來

極客網(wǎng)企業(yè)級IT 3月20日 在華為中國合作伙伴大會2025期間，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會主任汪濤發(fā)表了“因聚而生，眾智有為”主題演講。他指出，2024年華為中國政企業(yè)務(wù)收入取得了超過25%的快速增長；有交易的伙伴數(shù)量超過了22000家，增長超40%——無論是伙伴的業(yè)務(wù)規(guī)模，還是伙伴能力和合作深度，都取得了顯著提升。

面向未來，為了迎接加速到來的通用人工智能時代，華為將全面推進全面智能化（All Intelligence）戰(zhàn)略，使能百模千態(tài)，賦能千行萬業(yè)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，堅持“一個深耕，兩個擴張”，以客戶分類為龍頭，匹配相應(yīng)的組織陣型、資源配置、伙伴體系、產(chǎn)品與解決方案，與伙伴共成長?；锇檎叻矫?，進一步增強“伙伴+華為”的合作伙伴體系，優(yōu)化伙伴政策和合作模式，提升伙伴能力，發(fā)展伙伴“同路人”。

以下為汪濤演講要點：

2024年華為公司整體經(jīng)營保持穩(wěn)健，收入超過8600億元，增長超22%；其中，中國政企業(yè)務(wù)收入取得了超過25%的快速增長。同時，我們與伙伴共成長，全球有交易的企業(yè)伙伴數(shù)量超過了49000家，增長超22%。在中國，有交易的伙伴數(shù)量超過了22000家，增長超40%。中國政企市場無論是伙伴的業(yè)務(wù)規(guī)模，還是伙伴能力和合作深度，都取得了顯著提升。

在此我謹(jǐn)代表華為公司感謝廣大伙伴們的共同努力！

人類社會已進入AI時代，通用人工智能正加速到來。

首先， AI能力正在從量變走向質(zhì)變。去年以來，人工智能在深度思考、思維鏈、多模態(tài)融合等技術(shù)上實現(xiàn)明顯突破。大語言模型從原來黑箱式的問答，走向可解釋的因果推理，逐步達到領(lǐng)域?qū)＜宜健Ｔ趪H數(shù)學(xué)奧林匹克競賽中，AI解決幾何問題的表現(xiàn)，已達到金牌得主的水平。工程能力上，通用型AI Agent讓人工智能從被動響應(yīng)，走向主動規(guī)劃和執(zhí)行，可滿足跨場景復(fù)雜任務(wù)的需求，我們也正式迎來了AI Agent元年。

其次，AI推理迎來爆發(fā)式增長，推理的快速發(fā)展拓寬了智能化的廣度。中國生成式AI用戶已近3億，月活用戶超1.2億。生成式AI的日均Token數(shù)已達到十萬億。在這個發(fā)展過程中，MoE架構(gòu)模型也在加速普及，因其多專家和稀疏化特征，需依托大規(guī)模算力集群才能完全釋放潛能。

另一方面，AI應(yīng)用正重塑企業(yè)。大模型能力的躍遷和推理的爆發(fā)，為企業(yè)全面智能化鋪平了道路，AI to B的奇點時刻已經(jīng)到來。我們看到，企業(yè)AI應(yīng)用已經(jīng)從簡單輔助，深入到核心系統(tǒng)；從局部優(yōu)化，走向系統(tǒng)級整合，從效率提升走向價值創(chuàng)造。數(shù)據(jù)顯示，在業(yè)務(wù)流程中采用AI功能的企業(yè)或組織，已經(jīng)超過了70%。未來，企業(yè)的競爭力將取決于 “和AI共生的能力”。

為迎接通用人工智能時代的到來，我們將全面推進全面智能化戰(zhàn)略，使能百模千態(tài)，賦能千行萬業(yè)。

下面我從以下6個方面，來闡述華為如何踐行全面智能化戰(zhàn)略：

第一，我們致力于打造堅實的算力底座，使能百模千態(tài)。面向客戶的不同場景，我們和合作伙伴一起，提供從中心到邊緣、從訓(xùn)練到推理的全系列產(chǎn)品，滿足各行各業(yè)多樣性的AI算力需求，并使能百模千態(tài)，加速模型技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新。

第二，我們攜手伙伴繁榮昇騰AI生態(tài)，構(gòu)建基于AI算力使能平臺CANN、Ascend C編程環(huán)境、昇思AI計算框架等基礎(chǔ)軟件生態(tài)，依托豐富的工具鏈、加速庫、開發(fā)套件，持續(xù)提升性能與易用性，使能伙伴與開發(fā)者更好地開展人工智能應(yīng)用創(chuàng)新。

第三，用AI賦能華為產(chǎn)品。我們用AI賦能ICT基礎(chǔ)設(shè)施：通過網(wǎng)絡(luò)自動駕駛ADN，實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)零卡頓、網(wǎng)絡(luò)零中斷、開通零等待，安全零風(fēng)險；用AI賦能華為云，提供隨需而用的澎湃算力、開箱即用的業(yè)界主流大模型、多模態(tài)數(shù)據(jù)治理等服務(wù)，降低企業(yè)應(yīng)用AI技術(shù)門檻，讓每個企業(yè)都能按需獲取算力；用AI賦能智能終端，發(fā)揮“端-芯-云”協(xié)同優(yōu)勢，構(gòu)筑鴻蒙智能，將“小藝”升級為智能體，為消費者提供全場景智能化體驗。用AI賦能智能汽車解決方案，讓駕駛更安全，出行更高效。

第四，華為支持大模型“百花齊放”，我們將持續(xù)投入自研盤古大模型，同時，又積極擁抱業(yè)界優(yōu)秀的大模型。

第五，堅持用AI優(yōu)化內(nèi)部運營和管理，我們把AI引入華為的研發(fā)、供應(yīng)、交付與服務(wù)、財經(jīng)等領(lǐng)域，持續(xù)提升生產(chǎn)效率、運營效率和員工體驗，為各行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供實踐參考。

第六，用AI賦能千行萬業(yè)。未來的智能世界是萬智互聯(lián)的共生體，華為將構(gòu)筑開放的生態(tài)，攜手客戶、伙伴與開發(fā)者，將技術(shù)與客戶場景相結(jié)合，助力千行萬業(yè)加速智能化轉(zhuǎn)型。

為抓住行業(yè)智能化的巨大機遇，我們堅持“一個深耕，兩個擴張”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以客戶分類為龍頭，匹配相應(yīng)的組織陣型、資源配置、伙伴體系、產(chǎn)品與解決方案，與伙伴共成長。

我們將持續(xù)深耕NA市場，點亮一座燈塔，照亮一片行業(yè)，發(fā)展一批伙伴。我們聯(lián)合伙伴，與行業(yè)的頭部客戶共同創(chuàng)新，圍繞價值場景，打造場景化解決方案，樹立行業(yè)燈塔；并將成功經(jīng)驗固化到產(chǎn)品和解決方案中，形成可復(fù)制基線，照亮一片行業(yè)。截止目前，華為和伙伴一起，在全國已經(jīng)建設(shè)了118個數(shù)智化轉(zhuǎn)型樣板點，覆蓋36個細(xì)分行業(yè)。2025年，我們將進一步建設(shè)更多的樣板點，給行業(yè)客戶提供實踐參考。

商業(yè)市場以集成商為中心，沿著行業(yè)做商業(yè)。我們鼓勵伙伴在市場營銷和服務(wù)客戶方面多投入資源，多勞多得；同時，面向高頻、剛需場景，提供可復(fù)制、易集成的產(chǎn)品與解決方案。2024年，我們發(fā)布了69個面向商業(yè)市場的場景化解決方案，發(fā)展了超過8000家商業(yè)市場伙伴，服務(wù)了超過3萬個客戶，伙伴收入增長超過30%。2025年，我們將沿著8大行業(yè)，聚焦86個細(xì)分場景，打造更具性價比的方案。

分銷市場以工程商為中心、以分銷商為主，持續(xù)構(gòu)建“枝繁葉茂”的分銷伙伴體系。堅持“產(chǎn)品為王”，打造“易買、易賣”、“易裝、易維”、“易學(xué)、易用”的華為坤靈品牌的產(chǎn)品，支持更多的工程商，服務(wù)千萬中小客戶。2024年，我們上市了124款華為坤靈產(chǎn)品；發(fā)展了超過470家分銷金牌、5300家分銷精英。2025年，將新增發(fā)布超過100款產(chǎn)品，同時，華為將持續(xù)支持伙伴，開通華為坤靈門店，覆蓋全國主要城市，助力伙伴拓展市場。

2025年，我們進一步增強“伙伴+華為”的合作伙伴體系，優(yōu)化伙伴政策和合作模式，提升伙伴能力，發(fā)展伙伴“同路人”。

在政策支持方面，貫徹“一份貢獻，一份收益”：我們鼓勵伙伴自主銷售，堅持優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜，貢獻越大，收益越多。尤其鼓勵直接面向客戶的伙伴加入我們的合作伙伴體系，直接面向客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。

在合作模式方面，新增兩類伙伴：第一是產(chǎn)品增值伙伴，發(fā)展計算、存儲、通信類部件集成伙伴，目前已經(jīng)認(rèn)證了超過100家伙伴，希望更多產(chǎn)品增值伙伴加入。第二是集成伙伴，他們具備為客戶提供系統(tǒng)集成、方案實施和運維的能力。未來我們的高等級經(jīng)銷商，都需要具備集成伙伴身份。

在伙伴能力方面：增加實操實踐能力認(rèn)證要求，進一步提升伙伴為客戶服務(wù)的能力。通過強化“伙伴+華為”的合作伙伴體系，讓客戶滿意，與伙伴共贏。

伙伴們，朋友們，過去幾年，我們共同見證了華為中國政企業(yè)務(wù)和伙伴業(yè)績的成長，這也夯實了我們深化合作的基礎(chǔ)?！耙蚓鄱娭怯袨椤辈粌H是一句口號，更是我們共同的信念和行動指南。

春啟新程，宏圖待展。正值2025年春分之季，讓我們開啟春天的生機盎然之勢，擁抱人工智能的時代大潮。讓我們繼續(xù)以創(chuàng)新為楫，以信任為帆，在智能化的浩蕩長河中并肩前行，攜手共贏智能未來！

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