摩拜放終極大招！深挖長尾市場紅利“秒殺”燒錢營銷

共享單車市場風(fēng)起云涌，正處在你爭我奪的拉鋸戰(zhàn)中，這種情況下，市場領(lǐng)導(dǎo)者摩拜拋出“終極大招”，可以說將一舉終結(jié)單車市場之戰(zhàn)。6月29日，全球智能共享單車首創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者摩拜單車宣布，面向全國用戶推出1000萬張?jiān)驴?，免費(fèi)騎行30天。

手筆之大、魄力之足、眼光之獨(dú)到可謂非摩拜莫屬，這種“大招”不僅僅讓全民享受到了超級福利。而且，摩拜單車免費(fèi)送出月卡，最終將收獲一大群高活躍度、高付費(fèi)意愿的忠誠擁躉。摩拜這一舉動勢必會改變市場格局，形成“一超多強(qiáng)”的局面。

此次活動，具體規(guī)則為，即日起，全國用戶通過摩拜單車APP或微信小程序進(jìn)入活動頁面，即可免費(fèi)領(lǐng)取1張?jiān)驴?，并享?0天的免費(fèi)騎行，騎行次數(shù)和騎行城市不限。據(jù)了解，摩拜單車新老用戶均有機(jī)會享受此次30天免費(fèi)騎行福利。老用戶可進(jìn)入活動頁面領(lǐng)取;新用戶在完成常規(guī)的實(shí)名注冊、繳納押金后，即可自動獲得1張免費(fèi)月卡。

目前，摩拜單車已覆蓋海內(nèi)外130個城市，遙遙領(lǐng)先行業(yè)第二名ofo等競爭對手。在已經(jīng)占據(jù)北上廣深等一線城市市場70%以上市場份額的大背景下，摩拜單車通過免費(fèi)送出1000萬張?jiān)驴?、全?0天免費(fèi)騎行，以降低新用戶使用門檻的方式，加速吸引三四線城市潛在用戶的試用和留存，深度挖掘長尾市場紅利，繼續(xù)鞏固市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

這種力度可說前所未有，雖然之前行業(yè)第二名ofo等玩家頻頻祭出免費(fèi)騎行的燒錢營銷手段，但是這種手段存在很大弊端，短時間內(nèi)可以讓用戶增速，一旦恢復(fù)收費(fèi)便“掉粉”嚴(yán)重，而摩拜單車這一舉動和ofo等玩家周末免費(fèi)騎等活動有了本質(zhì)不同。首先，在優(yōu)惠力度上“秒殺”對手，其次月卡的長期性將培養(yǎng)用戶品牌習(xí)慣，更暗含了通過月卡構(gòu)建用戶忠誠度體系、鞏固核心粉絲群的長遠(yuǎn)圖謀。

顯而易見，與零散而不成體系的免費(fèi)活動相比，摩拜單車免費(fèi)送出月卡，最終將收獲一大群高活躍度、高付費(fèi)意愿的忠誠擁躉。摩拜也能通過此舉鎖定行業(yè)高活躍度的用戶，在用戶層面上拉開和ofo的距離。

目前摩拜已經(jīng)覆蓋海內(nèi)外130個城市，無論是日訂單量，還是市場份額，都已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于行業(yè)，這一超級福利的發(fā)放，更是將助力摩拜的發(fā)展之路，讓對手即便燒錢也無從超越，此舉或?qū)⒏淖兪袌龈窬?，終結(jié)共享單車之戰(zhàn)。

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