“茅五”瞄準(zhǔn)電商渠道，經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)出新看點(diǎn)

極客網(wǎng)北京  貴州茅臺(tái)和五糧液一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)（下稱(chēng)“茅五”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)）已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。在行業(yè)黃金期，“茅五”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)可以說(shuō)是一個(gè)年度盛會(huì)，而隨著行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“茅五”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)又是期望幾何呢？

“往年開(kāi)會(huì)都有評(píng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，在對(duì)當(dāng)年工作進(jìn)行總結(jié)的同時(shí)，也會(huì)對(duì)下一年度的市場(chǎng)進(jìn)行安排，并提出營(yíng)銷(xiāo)工作要求。但今年特殊，茅臺(tái)和五糧液的銷(xiāo)量雖然增長(zhǎng)，但賺不到錢(qián)。所以大家對(duì)于茅臺(tái)、五糧液明年如何運(yùn)作都很期待。”蘇糖公司總經(jīng)理、江蘇省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)鎖在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱(chēng)。

廠家不會(huì)出臺(tái)刺激性政策

據(jù)記者了解，五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)依然選擇在12月18日召開(kāi)，而貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)則定在本月的22日。雖然兩家經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)避開(kāi)了同一天召開(kāi)，但市場(chǎng)對(duì)于兩家龍頭企業(yè)的本次大會(huì)依然給予了高度關(guān)注。

事實(shí)上，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政策影響，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格目前維持在830元/瓶左右，而五糧液的價(jià)格則在580元/瓶左右。陳國(guó)鎖表示，“目前經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售茅臺(tái)酒是微利，而算上銷(xiāo)售費(fèi)用，今年賣(mài)一瓶五糧液則至少要虧損70元左右”。在這樣的背景下，尤其是對(duì)于虧損中的經(jīng)銷(xiāo)商而言，他們對(duì)此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)寄予了不少期望。

實(shí)際上，一邊是仍較為充足市場(chǎng)需求，一邊是價(jià)格倒掛，賣(mài)與不賣(mài)都讓經(jīng)銷(xiāo)商糾結(jié)，但是長(zhǎng)期合作形成的關(guān)系還是讓部分經(jīng)銷(xiāo)商愿意與廠家一起發(fā)展。

“雖然賣(mài)茅臺(tái)和五糧液不賺錢(qián)甚至還會(huì)虧損，但是我們之間有幾十年的合作關(guān)系。”陳國(guó)鎖表示，如果要選擇還是會(huì)選擇茅臺(tái)與五糧液合作。“除了它們的品牌優(yōu)勢(shì)外，其市場(chǎng)需求依然較大。”

陳國(guó)鎖希望五糧液今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的虧損問(wèn)題給一個(gè)說(shuō)法，同時(shí)希望茅臺(tái)方面對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作好的經(jīng)銷(xiāo)商給予更多的鼓勵(lì)，并且調(diào)整好明年的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，以更加適應(yīng)市場(chǎng)。

不過(guò)，對(duì)于“茅五”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)是否會(huì)出臺(tái)利好經(jīng)銷(xiāo)商的政策，在白酒專(zhuān)家趙禹看來(lái)，此次“茅五”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)難有太大刺激性政策出臺(tái)，應(yīng)該是對(duì)原有的政策進(jìn)行完善及落實(shí)。“無(wú)論是否傳出政策信息，作為品牌廠家來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心”。趙禹稱(chēng)。

治理電商渠道或成大會(huì)話題

在趙禹看來(lái)，基于茅臺(tái)和五糧液的品牌效應(yīng)，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)輕易地拋棄它們。而茅臺(tái)和五糧液的調(diào)整也給了經(jīng)銷(xiāo)商們不小信心。

趙禹表示，白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的調(diào)整，一些有終端消費(fèi)客戶且有資金實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)擺脫政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)，加上春節(jié)消費(fèi)旺季即將到來(lái)，這些都會(huì)給白酒銷(xiāo)售帶來(lái)一定積極作用。因此，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)茅臺(tái)和五糧液還是有足夠的信心的。另外，茅臺(tái)和五糧液不管是外部渠道還是內(nèi)部管理都做了積極的整改。“雖然在白酒行內(nèi)不斷傳出負(fù)能量的信息，但通過(guò)調(diào)整，企業(yè)在應(yīng)對(duì)能力方面得到了提高，也改變了決策者的管理方式和戰(zhàn)略思考。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，品牌企業(yè)的改革也讓經(jīng)銷(xiāo)商看到了信心。另外，商務(wù)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多，市場(chǎng)需求依然存在，經(jīng)銷(xiāo)商也逐漸適應(yīng)了正常的利潤(rùn)變化（從高利潤(rùn)到低利潤(rùn)）。而品牌企業(yè)也會(huì)尋求與經(jīng)銷(xiāo)商的利益共同點(diǎn)。”

基于此，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家依然是一個(gè)密不可分的利益體。因此，即將召開(kāi)的“茅五”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)也不會(huì)有太大的意外發(fā)生，這也是接受記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。但是，在他們看來(lái)，今年的“茅五”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)有一個(gè)事情不可能避開(kāi)，那就是在前不久發(fā)生的白酒雙十一價(jià)格戰(zhàn)。

眾所周知，今年雙十一期間，酒類(lèi)電商大打價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)銷(xiāo)售茅臺(tái)和五糧液。在企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，這已擾亂了市場(chǎng)價(jià)格體系。為此，茅臺(tái)、五糧液等酒企發(fā)起了圍剿電商的舉動(dòng)。

而業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，茅臺(tái)本屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上會(huì)進(jìn)一步明確強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定價(jià)格體系，針對(duì)電商渠道管理也會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策，另外可能會(huì)重申2015年不放量政策。而五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)也會(huì)以提信心為主，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商打款等方面可能會(huì)有政策出臺(tái)。

“本屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，這也是一個(gè)避不開(kāi)的話題，企業(yè)雖然會(huì)出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施，但未來(lái)也會(huì)去重視電子商務(wù)的建設(shè)，不再一味打壓。”趙禹亦表示。

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