郭信平: 合眾思壯的地信零成本創(chuàng)業(yè), 意欲何為?

“衛(wèi)星導(dǎo)航的應(yīng)用只受想象力的限制，一家企業(yè)的做的再好仍然有思想的局限，但如果開放給每一個企業(yè)，就會有無限的空間。”合眾思壯創(chuàng)始人兼董事長郭信平在接受泰伯網(wǎng)記者專訪時說道。

今年7月，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于強(qiáng)化實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新深入發(fā)展的意見》正式發(fā)布，鼓勵大型企業(yè)全面推進(jìn)“雙創(chuàng)”工作，建設(shè)“雙創(chuàng)”服務(wù)平臺與網(wǎng)絡(luò)，開展各類“雙創(chuàng)”活動，推廣各類大型企業(yè)“雙創(chuàng)”典型經(jīng)驗，促進(jìn)跨界融合和成果轉(zhuǎn)化。

在國家倡導(dǎo)“雙創(chuàng)”的大背景下，我們發(fā)現(xiàn)，合眾思壯正在用前所未有的方式和力度在支持創(chuàng)業(yè)者，不給支持創(chuàng)業(yè)設(shè)上限、劃范圍，對創(chuàng)業(yè)喊出“要啥給啥”。

只因他們堅信，封閉就沒有未來。

同行不都是“冤家”，激勵共贏才是關(guān)鍵

在郭信平看來，僅憑合眾思壯一己之力，服務(wù)能力終究有限。但如果將技術(shù)和產(chǎn)品開放給大家，就相當(dāng)于多了許多個應(yīng)用開發(fā)部門，自然就有更大的應(yīng)用空間。

“一家公司真正的競爭力是在于能人所不能，有些事應(yīng)當(dāng)放手去讓合作者做大做強(qiáng)，自己則應(yīng)聚焦于擅長和核心競爭力的領(lǐng)域。”

如上海聯(lián)適公司，在合眾思壯雙創(chuàng)平臺的大力支持下，作為一家成立不足2年時間，年合同總額高達(dá)5000萬，躍居精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)行業(yè)第二名的初創(chuàng)企業(yè)。正是郭信平“共贏”理念的最好說明。

上海聯(lián)適公司總經(jīng)理馬飛坦言，創(chuàng)業(yè)以來他認(rèn)為最該感謝的人就是郭信平。

“郭總對于我的經(jīng)歷比較認(rèn)可，對公司后期發(fā)展也非常看好，他說‘你需要整體解決方案合眾思壯就給你整體解決方案，要產(chǎn)品我們就可以把核心器件給你用，從頭到尾的包括產(chǎn)品、技術(shù)甚至資金都可以支持?！且驗橛辛斯偟拇罅χС郑瑒倧乃灸蠈?dǎo)航出來創(chuàng)業(yè)的我才有了底氣。”

原來，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域行業(yè)第一名的合眾思壯同臺競技的領(lǐng)軍企業(yè)和第二名竟然是合作關(guān)系。支持初創(chuàng)企業(yè)，甚至不懼同行對其頭把交椅的挑戰(zhàn)，這究竟圖什么?

對此，郭信平坦誠布公，支持創(chuàng)業(yè)，也是基于自身發(fā)展的考慮。在這個多元的社會里，即便是領(lǐng)頭羊企業(yè)，能力也終究是受限的，必須要聚焦核心業(yè)務(wù)，將其它的發(fā)展機(jī)遇留給合作伙伴。

因此，合眾思壯為初創(chuàng)企業(yè)提供支持就是順理成章之事，而由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者開發(fā)眾多的行業(yè)解決方案，取得市場收益，還能與合眾思壯進(jìn)行分享，最終將形成共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

創(chuàng)業(yè)者之間的惺惺相惜

如今，創(chuàng)業(yè)者面臨著錯綜復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，信息透明，產(chǎn)品過剩，創(chuàng)業(yè)者面臨著多重考驗：

一是在市場競爭制度不完善極大地壓縮了創(chuàng)業(yè)的空間;

二是創(chuàng)業(yè)成本高企抑制了大眾創(chuàng)業(yè)的熱情;

三是創(chuàng)業(yè)法制環(huán)境不健全加大了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險;

四是創(chuàng)業(yè)教育不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)人才缺乏。

多重社會因素造就了殘酷的生存法則：只有第一、第二才能生存。創(chuàng)業(yè)者缺乏方方面面的資源，無論是資金，還是產(chǎn)品、技術(shù)，抑或是場地，但在郭信平看來，最重要的資源應(yīng)該擁有一個平臺，可供創(chuàng)業(yè)者施展才能、發(fā)揮想象力，一如阿里巴巴打造的淘寶網(wǎng)，造就了無數(shù)的網(wǎng)商財富神話。

“當(dāng)年多虧了行業(yè)專家、學(xué)者及政府部門的支持，”回首二十多年前的創(chuàng)業(yè)之路，郭信平仍記憶猶新。在他創(chuàng)業(yè)之初，信息與資源各種不透明，但正是有了這些用戶群對新技術(shù)的渴望與需求，合眾思壯借助政策東風(fēng)和產(chǎn)業(yè)契機(jī)，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，才使其衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)品進(jìn)入了各個行業(yè)落地生根。

基于此，合眾思壯將二十余年積累的經(jīng)驗共享出來，以“開放、聯(lián)合、共贏”的創(chuàng)新商業(yè)模式開放全球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)者們只需加入到這個大資源雙創(chuàng)平臺，就擁有了全球領(lǐng)先的技術(shù)資源，簡直可以說是“要啥給啥”——郭信平將其定義為“大資源下零成本創(chuàng)業(yè)計劃”。

這個計劃可以使創(chuàng)業(yè)者解除了后顧之憂，在零成本的基礎(chǔ)上勇于創(chuàng)業(yè)，從而實現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增長新動力的新模式、新業(yè)態(tài)。

其實，這樣大力度的支持不是一天兩天了。

“早在國家提出雙創(chuàng)政策之前，合眾思壯就開始推動平臺技術(shù)的戰(zhàn)略。在支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面，合眾思壯不同于孵化器或是創(chuàng)業(yè)基金之處，正是在于對行業(yè)數(shù)十年的積累。”郭信平說道。

早在2011年，合眾思壯上線中國位置服務(wù)平臺時，平臺就搭建了‘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心’，以各項資源支持面向行業(yè)、大眾的應(yīng)用開發(fā)。通過調(diào)用平臺資源，創(chuàng)業(yè)者不需要懂編程，也不需要招募技術(shù)人員，就已在平臺上開發(fā)了近百個導(dǎo)航與位置服務(wù)APP應(yīng)用，這些創(chuàng)業(yè)公司也均取得了可觀的收益。

可見，從核心技術(shù)積累、先進(jìn)設(shè)備研發(fā)和平臺系統(tǒng)服務(wù)這些頂層上，合眾思壯進(jìn)行系統(tǒng)化、模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計;技術(shù)上搭建基本模塊，合作模式上非常靈活。

這樣一來，合眾思壯的合作伙伴們就能享受到高性價比的產(chǎn)品與豐富的平臺資源，既有利于推進(jìn)行業(yè)內(nèi)整合，優(yōu)化和提高其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高和鞏固其行業(yè)地位，實現(xiàn)盈利能力最大化。

共享機(jī)制之下，企業(yè)如何保持核心競爭力?

據(jù)中國衛(wèi)星導(dǎo)航定位協(xié)會發(fā)布的《中國衛(wèi)星導(dǎo)航與位置服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2016年我國衛(wèi)星導(dǎo)航與位置服務(wù)產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)值已突破2000億元大關(guān)，達(dá)到2118億元。這樣的數(shù)據(jù)意味著廣闊的市場前景。

衛(wèi)星導(dǎo)航事業(yè)的發(fā)展受限于想象力。以北斗高精度為例，社會對精度的準(zhǔn)求是無止境的，現(xiàn)在的共享單車都需要高精度的服務(wù)，高精度的應(yīng)用越來越多，助推北斗產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而可以做大北斗產(chǎn)業(yè)空間。無疑，資源開放共享的思路能帶來更多的高精度應(yīng)用。

“產(chǎn)品端、硬件端、服務(wù)端都可以跟大家分享一些核心技術(shù)資源。”郭信平表示，開放的資源涉及到了衛(wèi)星導(dǎo)航、高精度增強(qiáng)、慣性技術(shù)，傳感器等多種核心技術(shù)。

無疑，創(chuàng)業(yè)者可以從中受益，但將核心技術(shù)“拱手相讓”的同時，合眾思壯又將如何保持核心競爭力?

對于北斗導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)而言，其技術(shù)分為核心技術(shù)、先進(jìn)部件、解決方案、行業(yè)應(yīng)用和系統(tǒng)服務(wù)五大層面，將成為時空信息領(lǐng)域全球領(lǐng)先的高精度專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)提供商作為愿景的合眾思壯，是為數(shù)不多的打通了整個產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，這樣就占據(jù)了核心技術(shù)的大資源。合眾思壯發(fā)展重心在于核心技術(shù)的研發(fā)，面向行業(yè)提供“模塊化”的產(chǎn)品，從而將服務(wù)能力配置到全球市場中去。

其中，在高精度方面，合眾思壯已經(jīng)實現(xiàn)了每個部件與每行底層代碼的自主開發(fā)，并具備了覆蓋全球的衛(wèi)星導(dǎo)航星基增強(qiáng)系統(tǒng)服務(wù)能力，提供厘米級精度的服務(wù)，實現(xiàn)了規(guī)?；瘧?yīng)用。

以精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域為例，國內(nèi)市場已經(jīng)實現(xiàn)了80%的國產(chǎn)化，進(jìn)口品牌基本上都被擠出了中國市場，所以國產(chǎn)產(chǎn)品在性價比上有著巨大的優(yōu)勢，合眾思壯、上海聯(lián)適、華測、中海達(dá)等國內(nèi)企業(yè)都在爭奪著市場份額。無疑，通過 “共贏”，合眾思壯在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品國產(chǎn)化的道路上發(fā)揮了不可替代的作用。

合眾思壯的思路是：集中力量在產(chǎn)業(yè)鏈前段，即核心技術(shù)積累、終端設(shè)備研發(fā)和系統(tǒng)運營服務(wù)上，而將眾多的行業(yè)應(yīng)用開發(fā)與各省銷售體系交給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者——好鋼用在刀刃上，合眾思壯由此做到了核心競爭力的聚焦。

開啟“零成本創(chuàng)業(yè)”之前，創(chuàng)業(yè)者該做什么?

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，加入零成本創(chuàng)業(yè)的門檻比較低，只需要創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)有一定的理解，并立志于創(chuàng)業(yè)做一番事業(yè)，都可以加入到合眾思壯的平臺來——郭信平如此鼓勵著創(chuàng)業(yè)者。

他認(rèn)為，很多需求都是表象性地得到了滿足，如果能深度挖掘需求，真正解決客戶痛點問題，市場前景非常廣闊。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，能敏銳地洞察到用戶的痛點，一種新的用戶訴求，堅信這個訴求會發(fā)生，并為之努力，那么，合眾思壯就可以提供后臺、技術(shù)、資金全面的支持，從而有望解決更多的行業(yè)痛點，幫助用戶將很復(fù)雜的問題簡單化，讓行業(yè)百花齊放，百家爭鳴。郭信平表示，他非常樂見其成。

在采訪的最后，郭信平還不忘提醒筆者關(guān)注正在火熱進(jìn)行中的首屆北斗雙創(chuàng)大賽，這也是合眾思壯為了支持創(chuàng)業(yè)者而發(fā)起的雙創(chuàng)項目，他真誠希望能夠有更多的創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來?？粗麧M臉篤定的神情，筆者也同樣期待，越來越多的創(chuàng)業(yè)者能夠借力這一平臺，做出一番屬于自己的事業(yè)。

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