你這個(gè)網(wǎng)易云音樂，連賣音箱的樣子都那么文藝

互聯(lián)網(wǎng)好事者都在期待網(wǎng)易云音樂加入智能音箱大戰(zhàn)。特別是雷軍、馬云都先后出牌之后，丁磊這個(gè)“慢產(chǎn)品家”就更令人期待。就在前兩天，坊間還流傳網(wǎng)易云音樂將推出智能音箱，結(jié)果——果然是反套路的網(wǎng)易啊。

9月6日，網(wǎng)易云音樂出品的無線藍(lán)牙音箱MB1正式上線。目前，這款音箱已登陸網(wǎng)易云音樂商城和京東，市場(chǎng)首發(fā)價(jià)399元，購買即贈(zèng)網(wǎng)易云音樂6個(gè)月豪華會(huì)員包，暢享無損音質(zhì)的音樂。

這是網(wǎng)易云音樂在探索音樂周邊，延伸音樂產(chǎn)業(yè)鏈上下游，開辟健康商業(yè)生態(tài)的重要一步。但是呢，這個(gè)音箱，你就是喊破喉嚨它也不會(huì)回應(yīng)你的。因?yàn)槿思襇B1真的就是音箱而已，不會(huì)當(dāng)鬧鐘、報(bào)天氣……

而這款“好單純好不做作”的純粹音箱，會(huì)像親爹網(wǎng)易云音樂一樣成為產(chǎn)品黑馬嗎?

不做智能做專業(yè)?

“做音樂是為了靈魂的對(duì)話與溝通 ”網(wǎng)易CEO丁磊在他的云音樂主頁個(gè)人介紹如此寫道。丁磊是云音樂的活躍用戶，收藏了57個(gè)歌單，自己也創(chuàng)建了28個(gè)。網(wǎng)易云音樂是他根據(jù)“個(gè)人興趣”，為了“提升中國人音樂品味”而做的產(chǎn)品。

“網(wǎng)易紅”是互聯(lián)網(wǎng)音樂APP中最有辨識(shí)度的顏色，其產(chǎn)品發(fā)展思路也同樣具有鮮明特色。從形成特殊段子文化的評(píng)論區(qū)，到UGC色彩濃厚風(fēng)格多樣的歌單，再到精準(zhǔn)的個(gè)性化推薦，而樂評(píng)專列和音樂專機(jī)這樣的線下營銷，都是引起刷屏的熱門話題，而這都是網(wǎng)易云音樂的調(diào)性決定的。

在APP本身形成穩(wěn)定風(fēng)格之后，尋求更多的變現(xiàn)途徑就顯得水到渠成。在這過程中，網(wǎng)易云音樂始終堅(jiān)持其“走自己的路”的原則，最新出品的無線藍(lán)牙音箱MB1，在音樂硬件追捧智能的當(dāng)下，反其道而行之，就算減少智能功能，也要發(fā)揮匠人精神，將音質(zhì)作為第一奧義。

據(jù)了解，該藍(lán)牙音箱由德國殿堂級(jí)調(diào)音師歷時(shí)6480個(gè)小時(shí)極致調(diào)音，還原聲音本真。40毫米的雙單元釹磁腔體復(fù)合絲邊纖維振膜，高低音域極速轉(zhuǎn)換，從山谷低吟到高原呼嘯，只眨眼之間，可實(shí)現(xiàn)約6-8小時(shí)連續(xù)播放。

丁磊說：“真正聽音樂的人，第一非常注重音質(zhì)，音質(zhì)里面有細(xì)節(jié)，這個(gè)細(xì)節(jié)哪怕很小，哪怕零點(diǎn)幾秒鐘的聲音都很性感，很好聽?！?/p>

很多人出門時(shí)大多使用耳機(jī)聽歌，回到家恨不得馬上解放耳朵，而電腦手機(jī)的音質(zhì)不能令人滿足。另外對(duì)于聚會(huì)、轟趴、運(yùn)動(dòng)也想享受音樂的都市人來說，過于笨重的音箱也很讓人心塞。MB1除了音質(zhì)有了很大提升，另一個(gè)重要優(yōu)點(diǎn)是輕巧便攜，輕至267克，一手掌握，無時(shí)無刻不音樂。

網(wǎng)易云音樂強(qiáng)調(diào)的設(shè)計(jì)感也體現(xiàn)在了這款產(chǎn)品上，考慮到了受眾自我展示的欲望。在制作上，音箱的金屬前蓋包含39道工藝，歷經(jīng)11小時(shí)的精雕細(xì)琢，擁有2890個(gè)均勻分布的網(wǎng)孔;音箱后蓋經(jīng)過3噴3烤，耗時(shí)9個(gè)小時(shí)，手感細(xì)膩柔滑，特性堅(jiān)實(shí)耐磨。

有意思的是，MB1還有一個(gè)特別的配件——真牛皮掛繩，讓音箱看起來就像一個(gè)玉佩，關(guān)鍵是實(shí)用性也很強(qiáng)。

缺乏實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景只為“裝逼”的智能，不是這款音箱的賣點(diǎn)，音質(zhì)、便攜才是。

擁有核心用戶的網(wǎng)易云音樂并不缺營銷資源，平臺(tái)的支撐，讓其能夠統(tǒng)一線上線下資源，開啟特色的音樂硬件變現(xiàn)之路。

社群是商業(yè)化的第一推動(dòng)力

2016年，網(wǎng)易云音樂付費(fèi)會(huì)員數(shù)同比增長超過9倍，數(shù)字專輯銷售額同比增長超過16倍，它正在積極尋求更為廣闊的商業(yè)機(jī)會(huì)。

像網(wǎng)易云音樂這樣高度社群化、有粉絲黏性的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在商業(yè)變現(xiàn)過程中必然遇到的問題就是情懷與商業(yè)的沖突。典型的A、B站便是如此，那么，逐漸發(fā)力硬件產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)易云音樂，如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶增長?在項(xiàng)目試水過程中，用戶的正面反饋?zhàn)尵W(wǎng)易云音樂吃了一顆定心丸。

這是網(wǎng)易云音樂創(chuàng)立之初就具備的優(yōu)勢(shì)，用戶相信網(wǎng)易云音樂，自然也愿意接受網(wǎng)易云音樂

提供的消費(fèi)機(jī)會(huì)。甚至用戶直接提出：“網(wǎng)易云音樂要不要推出一個(gè)自己的藍(lán)牙音箱，我要買?！?/p>

網(wǎng)易云音樂副總裁李茵近日接受娛樂硬糖專訪時(shí)透露，去年云音樂推出的車載藍(lán)牙播放器的年銷售額在千萬級(jí)別，是這個(gè)細(xì)分品類里面的首位。至于這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，京東用戶的評(píng)論1.8萬條以上，好評(píng)度95%，天貓則有18000多條，好評(píng)度也保持在4.8。

“網(wǎng)易云音樂有一個(gè)非常大的社群，這個(gè)社群降低了銷售產(chǎn)品的信任成本?！崩钜鹫f。在她看來，網(wǎng)易云音樂推出音箱的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正在于云音樂本身的信任背書。其良好的口碑讓用戶更容易接受云音樂出品的相關(guān)周邊，比市面上的大量同質(zhì)化產(chǎn)品有先天優(yōu)勢(shì)。

上線于2013年4月份的網(wǎng)易云音樂，在四年時(shí)間內(nèi)便積累了3億用戶，累計(jì)產(chǎn)生超過4億條樂評(píng)，用戶自主創(chuàng)建歌單總量超過4億個(gè)，超過50%的用戶養(yǎng)成了邊聽歌邊看評(píng)論的習(xí)慣。

即便網(wǎng)易云音樂不做硬件開發(fā)，用戶的需求依然存在，依舊要在信息流中選擇自己心水的一款產(chǎn)品，正所謂“肥水不流外人田”，那已經(jīng)獲得核心用戶的云音樂，為何不直接滿足用戶的需求，同時(shí)進(jìn)行有益的商業(yè)變現(xiàn)呢?

事實(shí)證明，網(wǎng)易云音樂在硬件上的商業(yè)變現(xiàn)，不僅沒有影響APP本身的風(fēng)格，還培養(yǎng)了更多的商業(yè)想象力。

以去年上線的車載藍(lán)牙播放器為例，該產(chǎn)品通過眾籌充分利用了淘寶流量，并在云音樂內(nèi)部獲得了有效推廣。由于對(duì)質(zhì)量的自信，在云音樂商城購買還能30天包郵退換貨。除此之外，還從京東、淘寶等平臺(tái)的大型銷售節(jié)慶上建造了用戶入口。在線下，車載藍(lán)牙播放器還入駐了一些實(shí)體商家，與mini Cooper的品牌合作廣受好評(píng)。

音樂的邊界，變現(xiàn)的跨界

去年的車載藍(lán)牙播放器畢竟只屬于一個(gè)很小的細(xì)分品類，李茵表示，網(wǎng)易云音樂今年會(huì)從核心的影音品類對(duì)外延伸，不止是音箱、耳機(jī)，還有多種場(chǎng)景的品牌滲透。

目前，國內(nèi)在線音樂平臺(tái)進(jìn)入了多雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)國時(shí)代。各家在線音樂平臺(tái)都在通過自己的方式，拓展流量份額，開拓音樂場(chǎng)景，提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性。

今年4月，網(wǎng)易云音樂完成7.5億元融資，估值達(dá)到80億元，網(wǎng)易云音樂CEO朱一聞在融資發(fā)布會(huì)上表示，建立音樂上下游解決方案，強(qiáng)化一站式音樂服務(wù)體驗(yàn)，貫穿線上+線下的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，構(gòu)建立體化音樂服務(wù)閉環(huán)，打造音樂+生活的健康商業(yè)生態(tài)，是網(wǎng)易云音樂未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

藍(lán)牙音箱作為網(wǎng)易云音樂周邊及商業(yè)生態(tài)的一部分，是網(wǎng)易云音樂實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)、增強(qiáng)盈利能力的分支之一。而由此展開，網(wǎng)易云音樂也在探索音樂娛樂內(nèi)容的邊界和更多變現(xiàn)可能。

最近漫改大作《銀魂》上映，網(wǎng)易云音樂從商品化和品牌化兩端與其合作，推出了電影版的衍生品。對(duì)于社群抱團(tuán)明顯的網(wǎng)易云音樂來說，二次元商業(yè)變現(xiàn)比起其他同類型產(chǎn)品具有顯著優(yōu)勢(shì)。

“這次合作是作為我們剛進(jìn)電影領(lǐng)域商業(yè)化的一個(gè)嘗試，也是我們娛樂產(chǎn)業(yè)布局的一個(gè)部分。”李茵說。

網(wǎng)易云音樂還開始涉足演出和票務(wù)市場(chǎng)，推動(dòng)馬條、布衣樂隊(duì)巡演，跟北京Livehouse蝸牛的家合作，在每周四晚上8-10點(diǎn)推出“云豆現(xiàn)場(chǎng)”音樂人彈唱會(huì)，并從商業(yè)布局角度來扶持獨(dú)立音樂人，包括推出“石頭計(jì)劃”，投資泰山音樂節(jié)等。并在商城進(jìn)行草莓音樂節(jié)、迷笛音樂節(jié)的票務(wù)售賣。

網(wǎng)易云音樂成為一只新的獨(dú)角獸，也是網(wǎng)易旗下第一個(gè)單獨(dú)融資的項(xiàng)目。但互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)究竟如何商業(yè)化，仍然是很長一段時(shí)間外界關(guān)心的重點(diǎn)，在廣告、數(shù)專、付費(fèi)會(huì)員之外，音樂周邊有機(jī)會(huì)成長為新的一極嗎?我們拭目以待。

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