白酒行業(yè)兩極分化 立返利助中小酒企快速占市場(chǎng)

“白酒銷售進(jìn)入黃金時(shí)期”、“白酒邁入新成長周期”、“白酒行業(yè)迎新黃金十年”……行業(yè)大咖紛紛對(duì)市場(chǎng)報(bào)以樂觀預(yù)期。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年多數(shù)白酒上市企業(yè)年報(bào)業(yè)績飄紅，貴州茅臺(tái)，洋河股份，今世緣，迎駕貢酒等酒企均實(shí)現(xiàn)了營收凈利的雙增長。但與上市公司業(yè)績飄紅相對(duì)應(yīng)的是眾多中小白酒企業(yè)的艱難處境。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才介紹，從全國的2萬多個(gè)酒廠的整體趨勢(shì)來看，還有大量的小型企業(yè)仍然處在困難的狀態(tài)。

雖然中小酒企面臨的壓力巨大，從市場(chǎng)的反饋來看，并非沒發(fā)展的空間。中小型白酒企如何擺脫困局，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長宋書玉在某媒體采訪時(shí)表示，中小酒企要想擺脫困境最主要的是要提高酒質(zhì)。在品質(zhì)之外，中小酒企還要做好營銷。

營銷是所有企業(yè)樹立品牌和拓展市場(chǎng)的重要手段之一，但是由于很多中小酒企缺乏相關(guān)人才，他們常常面臨白酒廣告難做、渠道暗戰(zhàn)、不會(huì)玩促銷等的尷尬境地。商業(yè)在變，營銷在變，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了中小酒企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

萬物互聯(lián)，品牌塑造不再是推展市場(chǎng)的絆腳石。原本企業(yè)注重品牌的塑造，是因?yàn)檎也坏接脩簦荒芡ㄟ^提升品牌的知名度，搭建海量的終端網(wǎng)點(diǎn)來讓用戶找到品牌。而現(xiàn)在，立返利服務(wù)平臺(tái)通過“一物一碼”技術(shù)和各種活動(dòng)創(chuàng)建，讓每一件產(chǎn)品形成一個(gè)品牌傳播網(wǎng)，通過企業(yè)微博、微信等社交平臺(tái)直接發(fā)布給用戶。同時(shí)，每一個(gè)用戶自己也有自己的朋友圈，又形成了一個(gè)輻射100-1000人不等的小型自媒體，網(wǎng)狀層級(jí)傳播，擴(kuò)散效果快且深入人心。

營銷方式觸達(dá)真正的消費(fèi)者。有一個(gè)現(xiàn)象：某些高端品牌是用于送禮的，也就是買的人不喝，喝的人不買，因此白酒企業(yè)就很難了解到實(shí)際的消費(fèi)者。同時(shí)，白酒的文化底蘊(yùn)和價(jià)值觀也不適合年輕人居多的社會(huì)化媒體傳播，所以也讓白酒行業(yè)的營銷效果大打折扣。立返利平臺(tái)破解了這一限定，企業(yè)在立返利平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)以二維碼作為個(gè)性化營銷的入口，將產(chǎn)品變?yōu)槠放茽I銷傳播的媒介，溝通的時(shí)機(jī)、頻率和渠道都更具針對(duì)性，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，真正實(shí)現(xiàn)讓每件產(chǎn)品都幫助商家營銷。

基于互聯(lián)網(wǎng)的玩法更加多樣，線上折扣、線上抵用券、積分、購物得紅包......這與傳統(tǒng)強(qiáng)曝光相稱鮮明的對(duì)比。無論哪種樣式的玩法，都是針對(duì)消費(fèi)者訴求開展的促銷和粉絲聚集，帶來銷量是傳統(tǒng)模式不可比擬的。小米是互聯(lián)網(wǎng)營銷典型范本，我們都知道最初的小米沒有馳名商標(biāo)、知名品牌等諸多頭銜，卻通過聚集海量的粉絲和用戶口碑贏得了市場(chǎng)，銷量上不亞于任何一線大牌。小米的成功模式給了中小酒企來說一個(gè)線上營銷的參考。那么，對(duì)于在營銷剛剛起步的中小酒企，如何開展一項(xiàng)營銷活動(dòng)呢？立返利服務(wù)平臺(tái)匯聚當(dāng)下流行和活躍的活動(dòng)樣式，如搖一搖、大轉(zhuǎn)盤、關(guān)注領(lǐng)紅包、分享領(lǐng)紅包......通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交圈無邊界地進(jìn)行傳播。就像可口可樂掃微信送可樂，麥當(dāng)勞微信送優(yōu)惠券，將原先的廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)化為吸引用戶的誘餌，快速直接地獲取真實(shí)用戶,并人群中產(chǎn)生共鳴。

2017秋季糖酒會(huì)即將拉開序幕，這將成為酒企2017年終極一戰(zhàn)。作為專業(yè)營銷服務(wù)平臺(tái)，糖酒會(huì)期間立返利將在溫德姆大酒店1117室為酒類企業(yè)帶來精彩營銷實(shí)戰(zhàn)和案例講解，幫助企業(yè)在即將到來電商節(jié)雙12、元旦、春節(jié)以及長遠(yuǎn)促銷中贏得銷量制高點(diǎn)。目前，立返利已經(jīng)幫助5000多個(gè)品牌通過掃碼構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間一對(duì)一的溝通連接，并為其提供銷售過程管理、防偽溯源和大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)服務(wù)。

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