從數(shù)據(jù)礦藏中提煉黃金 線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化助推商業(yè)智能變革

新零售、精準(zhǔn)營銷……線下大數(shù)據(jù)在未來還將開拓出更多的應(yīng)用方向。

從字面上來看，線上大數(shù)據(jù)就是線上產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，反之，線下大數(shù)據(jù)就是線下產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。提及線上大數(shù)據(jù)，我們最為熟悉的就是在瀏覽器等線上平臺的輸入或是瀏覽記錄，可是線下大數(shù)據(jù)的具體表現(xiàn)又是什么呢?其中最為典型的就是我們的消費行為數(shù)據(jù)，譬如買了什么東西、進了哪家店等，這些都是在線下產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。

線下大數(shù)據(jù)正成為一個新的“大藍海”

從古至今，“數(shù)據(jù)”都是商家和企業(yè)在運營過程中的一個關(guān)鍵，進多少貨?記多少帳?這些都是需要考慮的問題。之后，因為互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術(shù)的出現(xiàn)，這一行為被搬到了線上，也拓展出了更多的應(yīng)用和可能性。比如百度等瀏覽器，通過對人們搜索和瀏覽的記錄，從而進行智能推薦，了解網(wǎng)絡(luò)動向。

不過，就在線上大數(shù)據(jù)的市場已經(jīng)漸趨飽和的時候，線下大數(shù)據(jù)這一以往的“主角”也開始東山再起，成為各大企業(yè)爭相布局的一種手段、策略，而相應(yīng)的數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司也開始一個個的嶄露頭角。

比如，聚焦于“線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化”的眾盟數(shù)據(jù)，近日宣布完成1.8億元B+輪融資，本輪融資由云鋒基金領(lǐng)投，B輪投資方IDG資本、昆仲資本加注跟投。截至當(dāng)前，其B輪系列累計融資金額已達3億元，是線下數(shù)據(jù)領(lǐng)域目前最高金額融資。

為什么要將線下大數(shù)據(jù)重新拾起并進行充分利用?數(shù)據(jù)顯示，目前線上消費行為在總體消費中所占的比例仍不足20%，而線下消費占比超過80%。所以，盡管天貓、京東等線上平臺在過去成功的“擠壓”了線下零售商，但是從最終結(jié)果來看，他們離成功還有一段距離，這也是人們再次推崇線下大數(shù)據(jù)的主要原因。

線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化助推商業(yè)智能變革

以往，通過線上大數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)對一些產(chǎn)業(yè)進行了升級改造，譬如醫(yī)療行業(yè)，對線上的大量數(shù)據(jù)進行分析，可以做出醫(yī)療建議，或者是能源行業(yè)，通過電網(wǎng)獲取數(shù)據(jù)以預(yù)測人們的用電習(xí)慣等，從而對未來某個時間段的用電量進行推斷。

值得注意的是，雖然一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在借助線上大數(shù)據(jù)進行智能化升級，但在某些數(shù)據(jù)層面，他們也存在著“脫節(jié)”現(xiàn)象，而這種“脫節(jié)”需要線下大數(shù)據(jù)來進行補充。用眾盟數(shù)據(jù)創(chuàng)始人&CEO廣宇昊的話來說，互聯(lián)網(wǎng)的下半場，線下數(shù)據(jù)是洞察消費者需求的最有力依據(jù)，是商業(yè)創(chuàng)新變革的戰(zhàn)略資源和核心動力，而數(shù)據(jù)資產(chǎn)化將成為智能商業(yè)升維競爭的核心競爭力。

把那些“被浪費”的數(shù)據(jù)用起來：相比于線上數(shù)據(jù)，線下數(shù)據(jù)的獲取更為困難，也常常被忽略，成為一種浪費的資源。在線下場景中，哪些人進了你的店?到店的人停留了多久?老客戶多長時間來一次?人們最喜歡聚集在哪里?離開后如何再次聯(lián)系客戶……在運營過程中，每個企業(yè)每天都有大量的用戶數(shù)據(jù)在實時產(chǎn)生，對企業(yè)來說，關(guān)鍵是要樹立“大數(shù)據(jù)思維”，要持續(xù)不斷的對數(shù)據(jù)進行搜集、梳理、轉(zhuǎn)換、存儲、分析、運用大數(shù)據(jù)。

以新零售場景下的超市為例，通過紅外、傳感器、人臉識別等智能設(shè)備對人們線下的行為數(shù)據(jù)進行獲取和分析，能夠了解人們對什么產(chǎn)品更感興趣、哪個商品區(qū)人流量最大等信息，進而指導(dǎo)商家提升運營管理，如進行商品品類升級、商品區(qū)域調(diào)整等。

與線上大數(shù)據(jù)類似，從數(shù)據(jù)資源的持續(xù)積累，到與消費者實時連接互動、數(shù)據(jù)的智能應(yīng)用及持續(xù)的自我優(yōu)化，直至達成價值變現(xiàn)，線下大數(shù)據(jù)也形成了一個可循環(huán)、可復(fù)用的“活”的數(shù)據(jù)閉環(huán)，這是線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的過程。基于此過程，那些以往被忽視、浪費的數(shù)據(jù)將被重新拾起并循環(huán)使用，從而助力零售、銀行、醫(yī)療等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成進一步的智能化升級。

“活數(shù)據(jù)”全方位連接企業(yè)和消費者：“新零售已成燎原之勢，對企業(yè)而言，只有通過大數(shù)據(jù)把握人的需求，如同之前搜索引擎通過搜索行為把握人的需求一樣，才能以不變應(yīng)萬變，抓住新零售的機遇，更快搶占智能時代的未來。”昆仲資本創(chuàng)始合伙人梁雋樟表示。

那么，我們需要考慮的是，線下數(shù)據(jù)該如何利用?怎樣才能實現(xiàn)線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化?數(shù)據(jù)是養(yǎng)出來、練出來、整理出來的。在不斷積累的過程中，數(shù)據(jù)的應(yīng)用會越來越多，同時，隨著不斷的應(yīng)用，數(shù)據(jù)的價值也越來越大。

以傳統(tǒng)商超為例，企業(yè)通過智能硬件獲取到店人群數(shù)據(jù)，將之進行結(jié)構(gòu)化、可視化管理，從而洞察用戶需求并開展數(shù)據(jù)營銷。例如，超市想為自己的活動吸引人流，可以基于線下數(shù)據(jù)對特定用戶群體進行“精準(zhǔn)推送”。用戶在看到廣告推送之后，會進行“互動”，進而參與超市活動，最終完成消費行為。在這個過程中，超市不僅能夠建立起自有用戶數(shù)據(jù)庫，指導(dǎo)企業(yè)提高管理和營銷，讓線下數(shù)據(jù)成為企業(yè)的“活資產(chǎn)”，而且，在不斷使用的過程中，線下數(shù)據(jù)會不斷升值，最終成為企業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)資本甚至戰(zhàn)略資本。

線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的本質(zhì)就是要從企業(yè)的消費者數(shù)據(jù)“礦藏”中提煉出“黃金”并有效應(yīng)用，它解決的是新零售發(fā)展的核心問題—用線下數(shù)據(jù)也就是活數(shù)據(jù)，全方位連接企業(yè)和消費者。云鋒基金董事總經(jīng)理李娜表示，云鋒基金非常認(rèn)同眾盟數(shù)據(jù)提出的“線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化”理論和實踐成果，尤其在新零售領(lǐng)域，數(shù)據(jù)是貫穿“人、貨、場”的核心要素，數(shù)據(jù)的價值不言而喻。

結(jié)語

隨著線上數(shù)據(jù)的漸趨飽和，以往被人們所丟下、忽視的線下數(shù)據(jù)正在重新“發(fā)光發(fā)熱”，并成為了各企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級改造的核心之一。

當(dāng)前，在應(yīng)用層面，線下大數(shù)據(jù)更多的集中于新零售和精準(zhǔn)營銷，如何拓展更多的應(yīng)用方向和場景?又如何垂直于行業(yè)進行進一步的深度挖掘?這些是當(dāng)前線下大數(shù)據(jù)所需要考慮的幾個問題。

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