優(yōu)信品牌熱度翻番領(lǐng)跑增速 成二手車電商最大贏家

二手車電商品牌大戰(zhàn)愈演愈烈，除了常規(guī)的廣告投入，微博等新媒體也成為各大平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。近日，新浪微輿情發(fā)布了二手車電商平臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告。

報(bào)告顯示， 2017年優(yōu)信二手車品牌熱度增幅連續(xù)三個(gè)季度保持高速增長(zhǎng)并領(lǐng)跑行業(yè)，第三季度同比增幅111.02%遠(yuǎn)高于同行業(yè)品牌。除此以外，優(yōu)信二手車憑借超過10萬(wàn)的微博粉絲數(shù)，逾8.5萬(wàn)條信息量的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)穩(wěn)固微博陣地二手車行業(yè)第一品牌。

自2015年下半年以來，二手車電商廣告遍布電視、視頻網(wǎng)站、地鐵、公交、電梯間等平臺(tái)的媒體資源。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年二手車電商廣告花費(fèi)超過8億元，2016年上漲50%至12億元。在激烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，優(yōu)信二手車突破重圍實(shí)現(xiàn)品牌熱度連續(xù)多個(gè)季度顯著增長(zhǎng)。據(jù)新浪微輿情大數(shù)據(jù)分析顯示，2017年第三季度優(yōu)信二手車網(wǎng)絡(luò)傳播熱度指數(shù)同比增長(zhǎng)達(dá)111%。

在此前在全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)艾媒咨詢發(fā)布的《2017上半年網(wǎng)絡(luò)二手車交易平臺(tái)市場(chǎng)研究報(bào)告》中，優(yōu)信二手車也以58.8%的知名度位列各平臺(tái)之首。

立體化營(yíng)銷布局助力營(yíng)銷升級(jí)

高額的廣告投入是二手車電商的基本配置，如何讓廣告更精準(zhǔn)的觸達(dá)消費(fèi)者，則是所有平臺(tái)應(yīng)思考的深度命題。優(yōu)信二手車超高的知名度，顯著增長(zhǎng)的品牌熱度顯然受益于其多維度、立體化的營(yíng)銷布局。

在剛剛結(jié)束的雙十一“要要要要”任性購(gòu)車節(jié)中，優(yōu)信二手車借勢(shì)雙十一，攜全品類產(chǎn)品加入雙11電商大戰(zhàn)，玩轉(zhuǎn)節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷。在廣告投放層面，優(yōu)信的電視劇、電影、綜藝節(jié)目的植入贊助套路一直被業(yè)內(nèi)稱道。例如今年對(duì)國(guó)際大IP《變形金剛5》的完美植入，從電影內(nèi)容本身到線下電影院場(chǎng)景營(yíng)銷，優(yōu)信二手車在培養(yǎng)消費(fèi)者認(rèn)知偏好上可謂下足了功夫。

除此之外，優(yōu)信還通過更多“走心”的方式創(chuàng)造情感氛圍，喚醒人們對(duì)于二手理念的理解。讓二手車成為人們的情感、歷史與記憶的承載，使二手車電商成為一種生活方式，自然融入到消費(fèi)者生活的每一部分，真正達(dá)到二手車的消費(fèi)升級(jí)。

聚焦年輕用戶群，微博營(yíng)銷亮點(diǎn)突出

據(jù)新浪微輿情大數(shù)據(jù)分析顯示，在二手車電商信息發(fā)布設(shè)備分布方面，通過iPhone發(fā)布的二手車電商相關(guān)信息占比超過80%，年輕的網(wǎng)友對(duì)二手車電商的關(guān)注度較高。

作為年輕人的話題主戰(zhàn)場(chǎng)，微博自然是各大二手車平臺(tái)營(yíng)銷布局中的關(guān)鍵一環(huán)。在微博運(yùn)營(yíng)方面，優(yōu)信二手車更是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，截至11月20日，優(yōu)信二手車官方微博粉絲數(shù)超過10萬(wàn)，是瓜子二手車的二倍多。據(jù)了解，優(yōu)信集團(tuán)官方微博號(hào)并未在該數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)。另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)信集團(tuán)官方微博號(hào)粉絲數(shù)高達(dá)43萬(wàn)，在二手車電商類微博大號(hào)中長(zhǎng)期穩(wěn)居第一。

在微博品牌信息量方面，據(jù)新浪微輿情大數(shù)據(jù)分析顯示，今年以來，微博平臺(tái)關(guān)于優(yōu)信二手車的信息量為8.5萬(wàn)條，是瓜子二手車的三倍多，特別是負(fù)面信息占比也遠(yuǎn)低于瓜子二手車。這得益于優(yōu)信持續(xù)投入重金建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，做到真實(shí)車源、真實(shí)車況、真是報(bào)價(jià)，能夠?yàn)橄M(fèi)者完善的檢測(cè)、售后及保障服務(wù)。

多維度立體化的營(yíng)銷布局，聚焦年輕用戶群體，發(fā)力微博營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，優(yōu)信二手車有層次有重點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)助力品牌熱度大幅增長(zhǎng)，領(lǐng)跑行業(yè)。按照業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，二手車的市場(chǎng)規(guī)模未來將達(dá)到十萬(wàn)億級(jí)別。未來，優(yōu)信如何在二手車領(lǐng)域創(chuàng)造更多精彩，值得期待。

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