市場那么大，一起去挖挖？蘇寧要和地產(chǎn)商生態(tài)共享不是玩概念

12月19日，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會可謂群星璀璨。一場由線上線下O2O融合的零售企業(yè)牽頭的大會，能吸引到中國大半個地產(chǎn)圈，其中包括千億規(guī)模企業(yè)中的八成大佬，這足以證明2件事：市場足夠大，預期足夠好。

先來看看這到底是個怎樣的市場。

在蘇寧控股集團董事長張近東的眼中，蘇寧如今所講的開店，實質是蘇寧智慧零售生態(tài)的全面落地。這具體體現(xiàn)在業(yè)態(tài)、技術以及資源三個方面。其中在業(yè)態(tài)上的體現(xiàn)，其實就是零售業(yè)態(tài)的重塑與再造，通過將線上全品類與線下各類場景針對性的匹配，開啟零售業(yè)態(tài)的3D打印時代。

張近東說，蘇寧在“+互聯(lián)網(wǎng)”的過程中，第一步做的是“+品類”，打開品類的天花板，從原有的家電3C擴張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，這一下就從三萬億的家電市場進入到了三十萬億規(guī)模的大消費品市場，商品SKU也從原來的幾十萬款擴張到了如今的4000多萬款。由于有了線上全品類供應鏈的支撐，結合線下不同場景，我們打造出以家電為主體的蘇寧云店，以及紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業(yè)店。

第二步是“+渠道”，運用互聯(lián)網(wǎng)技術打破渠道在空間和場景的限制，通過共享線上的供應鏈、物流和數(shù)據(jù)，蘇寧既可以結合城市核心商圈，集合各類業(yè)態(tài)，開設購物廣場；也可在社區(qū)開設蘇寧小店和縣鎮(zhèn)一級的蘇寧易購店。

（圖：蘇寧控股集團董事長張近東發(fā)表演講）

這其中，每一個業(yè)態(tài)，都有著廣闊的空間。以購物中心為例，過去三年里，中國購物中心總銷售額平均增幅每年都高于8%。地產(chǎn)服務公司世邦魏理仕表示，中國的購物中心開發(fā)已在幾年時間里引領世界，去年新增面積為575萬平方米。

2017年，中國商業(yè)地產(chǎn)還在快速發(fā)展，僅單店建筑面積8萬平方米的購物中心就開出310家、建筑面積3萬平方米以上各類集中性商業(yè)設施新開業(yè)量預計將遠超500家、20萬平方米以上的巨型購物中心則超過20座。

顯然，這已不是一兩家企業(yè)就能拿下的大市場，而是一個留給大家合作共贏的機會。

“今天蘇寧邀請大家過來，絕不是為了一城一池的合作，而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購聯(lián)’不拘一格?！睆埥鼥|在發(fā)布會上表示，圍繞智慧零售，蘇寧構建了覆蓋地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育和投資多產(chǎn)業(yè)協(xié)同的大零售生態(tài)圈，包括金融支持、流量入口、IP品牌等零售發(fā)展的各方面，因而蘇寧希望和大家的合作，“是生態(tài)戰(zhàn)略級的合作，是蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源的集合開放?！?/p>

（圖：中國地產(chǎn)圈大佬齊聚南京，力挺蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略）

張近東對合作充滿信心。他引用孟子的“人之相識，貴在相知；人之相知，貴在知心”來形容蘇寧與地產(chǎn)商之間的關系：“蘇寧與各位的合作，可以說不僅相知，更在知心。因為我們都擁有龐大的線下商業(yè)實體，熟悉線下運營，所以相知；而且我們的目標也非常一致，那就是持續(xù)地繁榮線下商業(yè)，所以知心?！?/p>

正如張近東在會上所說，在電商領域里，蘇寧是最懂線下商業(yè)的，而在線下商業(yè)中，也很少有人比蘇寧更懂得電商運營。當天到場的地產(chǎn)商都有著非常好的商業(yè)實體，而蘇寧則有著領先的智慧零售解決方案。

“這就像各位手里的手機，如果各位的商業(yè)實體是手機硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應用——我們的操作系統(tǒng)就是智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合我們各類業(yè)態(tài)；我們的各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、縣鎮(zhèn)店等各類專業(yè)店面。所以，如果您有大型的購物中心，我們可以提供完整的操作系統(tǒng)；如果您像萬達廣場一樣是自帶系統(tǒng)的，我們也可提供各類APP。”

顯然，這一次，蘇寧動的是真格，不是玩概念，而是真正的和地產(chǎn)商生態(tài)共享，是零售下半場戰(zhàn)役的正式打響。

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