蘇寧范志軍好“傲嬌”：家電龍頭地位，無(wú)可爭(zhēng)議

3月28日，蘇寧易購(gòu)開(kāi)啟418媒體發(fā)布會(huì)，引爆一年一度家電3C雙十一。

國(guó)內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)全渠道家電銷售規(guī)模達(dá)到7905億，蘇寧易購(gòu)全渠道份額20%，穩(wěn)居行業(yè)第一。

2018年前10周，蘇寧大家電線上銷售以213%的增速遠(yuǎn)超行業(yè)的53%，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。

“我姓范。不做第一，不是我的范!”基于良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，28日發(fā)布會(huì)上，蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍表示，蘇寧28年來(lái)家電龍頭地位，無(wú)可爭(zhēng)議。

作為最大的家電零售平臺(tái)，開(kāi)年以來(lái)，蘇寧戰(zhàn)略大單不斷、新品密集首發(fā)。

有蘇寧內(nèi)部人士透露，連日來(lái)，范志軍率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)頻頻拿下大單，連續(xù)數(shù)日高居朋友圈步數(shù)TOP1。

目前，蘇寧已與諸多家電品牌簽下“寧聚計(jì)劃”合作，“百億俱樂(lè)部”加速擴(kuò)容。海爾三年500億，美的空調(diào)三年500億，海信三年500億，博西家電三年500億，長(zhǎng)虹美菱三年300億……

418歷來(lái)是電商爭(zhēng)奪上半年市場(chǎng)份額的重大節(jié)點(diǎn)，蘇寧將迎來(lái)新品密集爆發(fā)。例如，海信世界杯專屬電視55U7A，8999元首發(fā);海信男神空調(diào)，凈肺工程健康空調(diào)首推產(chǎn)品，1.5P一級(jí)變頻3999元首發(fā)。

目前，蘇寧平臺(tái)家電品牌新品首發(fā)占比超80%?；谔K寧的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，50%以上的家電爆品在蘇寧發(fā)布。

范志軍指出，蘇寧正通過(guò)365天價(jià)格戰(zhàn)，為消費(fèi)者爭(zhēng)取更多實(shí)惠。例如，3月，夏普58英寸4K彩電在蘇寧打出了2999元的行業(yè)低價(jià)，單月累積銷售實(shí)現(xiàn)了8萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)于即將到來(lái)的418，蘇寧將通過(guò)大單策略，打出新的行業(yè)坐標(biāo)價(jià)。“買貴就賠，隨時(shí)歡迎用戶比價(jià)。”范志軍說(shuō)。

除了價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧在服務(wù)戰(zhàn)上也是大招不斷。

例如，蘇寧率先推出“彩電送裝一體”，現(xiàn)已覆蓋全國(guó)114個(gè)城市，40個(gè)城市實(shí)現(xiàn)全區(qū)覆蓋;空調(diào)0元安裝，擊破安裝費(fèi)高、操作不規(guī)范、材料亂收費(fèi)等行業(yè)亂象。

今年，蘇寧再推“30天包退，365天包換”，只要購(gòu)買帶有30365標(biāo)識(shí)的商品，全年出現(xiàn)問(wèn)題，直接退換。

作為蘇寧大家電板塊的掌門人，范志軍說(shuō)，蘇寧一直在樹(shù)立行業(yè)發(fā)展標(biāo)桿，歡迎友商來(lái)學(xué)習(xí)。

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