出海澳洲成新網(wǎng)紅，20年老品牌巴布豆在貝店上也賣爆了

在8090年代，一只豎著兩只耳朵，熱情、開朗、喜歡冒險(xiǎn)的小狗“巴布豆”，陪伴了眾多小朋友的成長(zhǎng)。1994年，“巴布豆之父”林啟東先生，將這一可愛的卡通形象從日本帶到中國(guó)，開始了其“童話王國(guó)”夢(mèng)想的打造。同年，帶著巴布豆品牌和2200萬(wàn)臺(tái)幣，林啟東開始了他的大陸創(chuàng)業(yè)，“巴布豆”童裝自此誕生。

20年兒童品牌3年“觸電之旅”：從0到1.2億

從1994年巴布豆在上海開始第一家專柜。經(jīng)歷6年時(shí)間的發(fā)展，巴布豆成為家喻戶曉的中國(guó)童裝領(lǐng)先品牌。至此，其品類從童裝，延伸到童鞋、書包等生活用品。2012年起，巴布豆品類線從專注3-9歲的大童市場(chǎng)，逐步向紙尿褲、嬰兒服飾擴(kuò)張。

從2012年巴布豆紙尿褲正式發(fā)行，直到2015年，其團(tuán)隊(duì)才開始發(fā)力線上自營(yíng)渠道。嚴(yán)格意義上講，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)其實(shí)錯(cuò)過了電商平臺(tái)的初始紅利期。然而，對(duì)于這一經(jīng)歷20年風(fēng)雨的老字號(hào)來說，其深知，做企業(yè)和做品牌都非一朝一夕之事。時(shí)間的沉淀和實(shí)力的積累都需要一步一步“慢慢來”。一邊是求快求變的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，一邊是穩(wěn)步前進(jìn)的傳統(tǒng)制造業(yè)，或許這一快一慢的碰撞與融合，才是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的妙處所在。

從2015年起，巴布豆開始逐步搭建線上渠道，與別的品牌先做好天貓、京東這兩大平臺(tái)的路線不同，其首先發(fā)力的渠道是母嬰平臺(tái)——貝貝網(wǎng)，定位精準(zhǔn)母嬰用戶。而后，這家老牌企業(yè)，在“觸電”浪潮中的也展現(xiàn)了超凡的速度：2015年其線上渠道僅三四百萬(wàn)銷售額，到2016年已達(dá)到3000萬(wàn)的銷量，在2017年直接突破1.2個(gè)億。

集全球頂尖原料于一身，用品質(zhì)向海外市場(chǎng)進(jìn)發(fā)

作為老牌企業(yè)，或許在“觸電”潮中慢了一步，但在品質(zhì)上卻是穩(wěn)扎穩(wěn)打。作為巴布豆的二代掌門人，王軍華先生是個(gè)十足的技術(shù)控。從決心推出巴布豆紙尿褲品類那天起，產(chǎn)品研究、用戶調(diào)研、蹲車間、監(jiān)管生產(chǎn)線就成了其工作的很大一部分。

紙尿褲最重要的兩個(gè)屬性是吸水和透氣。而巴布豆紙尿褲選用全球頂尖供應(yīng)商的紙尿褲原材料：日本住友高分子吸水材料;美國(guó)惠好進(jìn)口原生木漿;美國(guó)艾力丹尼森魔術(shù)貼;德國(guó)萊卡松緊帶;德國(guó)漢高粘合劑;美國(guó)PGI進(jìn)口無(wú)紡布等。5層復(fù)合芯體，可以瞬間吸收高達(dá)自身30倍重量水分，還能有效防止回滲。

在巴布豆紙尿褲全自動(dòng)化的流水線上，只有幾位員工在封閉倉(cāng)外進(jìn)行電腦操作和實(shí)時(shí)監(jiān)控。負(fù)責(zé)人表示：“流水線運(yùn)轉(zhuǎn)速度極快，員工在封閉倉(cāng)外工作，一旦艙門打開，流水線會(huì)在瞬間停止運(yùn)轉(zhuǎn)，盡可能杜絕人為污染。另外，對(duì)車間內(nèi)原材料、員工、設(shè)備、空氣的微生物檢測(cè)，確保每一條巴布豆紙尿褲的衛(wèi)生清潔?！?/p>

從選材、設(shè)計(jì)到管理，這家老字號(hào)企業(yè)細(xì)細(xì)耕耘，決心靠品質(zhì)為自己發(fā)聲。2018年，經(jīng)過近一年的籌備，巴布豆開始拓展海外市場(chǎng)。此刻，兩大集裝箱載著巴布豆紙尿褲正在發(fā)往澳洲與泰國(guó)，而其下一步的目標(biāo)是打開歐洲及東南亞市場(chǎng)。

二度聯(lián)手社交電商，打造國(guó)產(chǎn)紙尿褲第一品牌

2016年，巴布豆在貝貝網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了其在電商渠道的里程碑式突破;2017年7月，這家20年老品牌再度牽手貝貝集團(tuán)旗下社交電商平臺(tái)——貝店。憑借在用戶圈的良好口碑，其紙尿褲銷量一直保持在貝店行貨紙尿褲銷量top3。這一次，這家老字號(hào)敏銳的察覺到了社交電商的潛力。2018年3月28日，貝店與巴布豆品牌正式簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來，雙方將在銷售、整合營(yíng)銷上達(dá)成更深入的合作。

在貝店，既有廣為人知的人氣爆款貨，也有通過店主口碑挖掘的新興商品。當(dāng)下，人們的購(gòu)物習(xí)慣正在向強(qiáng)社交的情感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，年輕一代更樂于分享，也更容易被好的內(nèi)容及信任的人說服。正因如此，優(yōu)質(zhì)商品可以不再依賴于傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的方式，轉(zhuǎn)而通過社群傳播就可被人們所熟知。上線不到1年，貝店社群的裂變速度以及銷售力量日趨明顯：比如5分鐘能賣出6萬(wàn)斤藍(lán)月亮洗衣液、2.5萬(wàn)包植護(hù)抽紙。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與品牌背書，巴布豆與貝店的此次合作必將創(chuàng)造下一個(gè)銷售奇跡。

莫里斯蒂克斯坦曾說：時(shí)間對(duì)于那些別出心裁的小花樣是最無(wú)情的。做品牌，只要一個(gè)大創(chuàng)意和一個(gè)核心資產(chǎn)，然后持續(xù)堅(jiān)持、重復(fù)下去，就是最好的方法。正如歷經(jīng)20年歲月洗禮的巴布豆品牌，在澎湃的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大浪中幾經(jīng)風(fēng)雨，與所有老字號(hào)一樣，都在講述一個(gè)相似的故事：經(jīng)典不曾老去，品牌歷久彌新……

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