后智能手機(jī)時(shí)代 看OPPO是如何完成轉(zhuǎn)變的？

“后智能手機(jī)時(shí)代”，智能手機(jī)市場(chǎng)已由增量市場(chǎng)走向存量市場(chǎng)，片面的性價(jià)比不再是刺激消費(fèi)者購(gòu)買新機(jī)的主要?jiǎng)恿Α４蠹野l(fā)現(xiàn)，一些曾經(jīng)與片面性價(jià)比絕緣的手機(jī)品牌居然低調(diào)地一路走了過(guò)來(lái)，其中身為傳統(tǒng)智能手機(jī)品牌之一的OPPO，更是已連續(xù)兩年成功躋身全球五強(qiáng)之列。

一時(shí)間，大家開始反思，面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)大浪淘沙，為何一度與片面性價(jià)比絕緣的OPPO仍能左右逢源?OPPO模式的成功，是否能為智能手機(jī)企業(yè)在“后智能手機(jī)時(shí)代 ”突圍帶來(lái)啟發(fā)?

高性價(jià)比戰(zhàn)略也曾經(jīng)成為一個(gè)手機(jī)界營(yíng)銷的秘籍，不要線下渠道、不要利潤(rùn)、不要研發(fā)、不要品牌打造，專注于配置，整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，把數(shù)據(jù)最好的堆在一起，給消費(fèi)者一個(gè)“裸”價(jià)，并不斷發(fā)新機(jī)在數(shù)據(jù)上“迭代升級(jí)”，這就是相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)很多廠商的邏輯。

但是，快速發(fā)展的市場(chǎng)必定會(huì)一直走向成熟。2017年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)六年來(lái)第一次下挫，這正是換機(jī)紅利走到盡頭的“警鐘”。在這過(guò)程中消費(fèi)者都更加成熟，每個(gè)消費(fèi)者看透了智能手機(jī)能做什么，更需要的則是在魚龍混雜的百余品牌中找到自己的一杯“茶”。盲目堆配置，打造片面性價(jià)比的套路早已被用戶看穿，進(jìn)而逐步被市場(chǎng)所淘汰。

反觀不走性價(jià)比之路的OPPO卻在市場(chǎng)上一路高歌，甚至在2017年大盤下挫時(shí)逆勢(shì)飄紅，這讓很多廠商羨慕嫉妒恨。其實(shí)，OPPO的線下渠道與娛樂(lè)營(yíng)銷僅僅是產(chǎn)品市場(chǎng)化的最后一步——消費(fèi)者觸達(dá)，而在消費(fèi)者越發(fā)成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，這“最后一公里”并不是OPPO不斷正向循環(huán)的根本。

真正的核心在于OPPO“精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者”的商業(yè)邏輯。在OPPO年度戰(zhàn)略的發(fā)布會(huì)上，我們沒(méi)有看到高大上的PPT，更沒(méi)有打了雞血的幾年第一的宏大目標(biāo)，而不斷地出現(xiàn)幾個(gè)字眼——“漸”變、用戶需求、消費(fèi)者體驗(yàn)、成熟技術(shù)變現(xiàn)等等。

這都透露了一個(gè)本質(zhì)，OPPO的本心堅(jiān)持——以消費(fèi)者為中心——這是OPPO無(wú)論在怎樣的“因時(shí)而變”下都不曾改變的。

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