發(fā)力海外市場 網(wǎng)易游戲進入存量變革與增量拓展新階段

在經(jīng)歷了連續(xù)三個季度的環(huán)比下滑后，2018年Q1，網(wǎng)易游戲終于迎來了反彈，營收87.61億元，環(huán)比增長9.45%。

看上去網(wǎng)易游戲已經(jīng)走出了《陰陽師》這款當初的超S級產(chǎn)品熱度下滑所帶來的業(yè)績波動。

而在我們仔細看了一下財報，其中網(wǎng)易游戲主要提到了幾個方面：1《楚留香》手游發(fā)布后取得了亮眼的成績;2《荒野行動》等游戲商業(yè)化進程順利;3海外市場市場表演不俗，在日本、北美等地區(qū)取得了意外的拓展。

這三點當中，就目前而言，海外市場是網(wǎng)易目前最應(yīng)該被關(guān)注的地方，實際上在財報發(fā)布后的電話會議上，網(wǎng)易的CFO楊昭烜也表示，我們預(yù)計海外游戲業(yè)務(wù)對公司收入的貢獻會持續(xù)增加。

可以看到的是，對于海外游戲市場，網(wǎng)易是有很大的信心和野望。

一、攻占海外重點是美國和日本

實際上，一直以來對于海外游戲市場，中國游戲廠商有著一個明確的劃分，東南亞+韓國是一塊，這個市場是中國游戲廠商之前重點的出海領(lǐng)域，因為這個區(qū)域與中國的文化相似。

然而，一個不得不提的是，盡管中國的游戲廠商在東南亞和韓國等領(lǐng)域取得了不俗的成績，但是從市場角度去看，中國游戲廠商如果想要在海外取得戰(zhàn)略性的成績，那么北美市場和日本市場才是最重點的領(lǐng)域。

根據(jù)Newzoo發(fā)布的2017年全球游戲市場報告顯示，2017年全球游戲市場的排名，中國以275.47億美元登頂榜首，排名第二的為美國，收入達到250.6億美元。其中日本排名第三，收入達到125.46億美元。

而根據(jù)　App Annie公布的“2018年2月中國App發(fā)行商出海收入榜單”顯示，IGG、FunPlus以及智明星通排名前三。而這三家廠商的相似性產(chǎn)品的重心都在北美。

值得注意的是，在App Annie的這份榜單上，網(wǎng)易出現(xiàn)在了第四位，這個排名中國大廠當中最高的。

而網(wǎng)易的產(chǎn)品同樣是在日本和北美市場上取得的突破性成績。去年2月《陰陽師》登陸日本市場，連續(xù)兩個月 取得了iOS & Google Play日本綜合下載榜Top 5的成績。目前這款產(chǎn)品在日本依舊穩(wěn)定在暢銷榜前100。

而根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的“2018年2月中國手游收入TOP30”榜單，《陰陽師》在日本、臺灣、和美國等市場吸金可觀，排在榜單第28位。

《陰陽師》之后《荒野行動》在日本市場同樣取得了亮眼的成績，11月中旬在日本上線之后，幾乎一直霸占下載榜的榜首，在App Annie發(fā)布的4月數(shù)據(jù)顯示，《荒野行動》依舊在下載榜的榜首同時在收入榜單排名第6。

二、走向海外要靠自研

網(wǎng)易目前已經(jīng)在這美國和日本市場站穩(wěn)了腳跟，而分析網(wǎng)易能夠攻陷這兩大市場的原因，產(chǎn)品品類是一個重大原因，《陰陽師》的日系風，《荒野行動》這個品類本身就是海外先開始，如《H1Z1》。

但除此之外，更重要的在于網(wǎng)易是一家以研發(fā)實力見長而非渠道流量型的游戲公司，其成功的主要資本就是依賴于研發(fā)方面的產(chǎn)品品質(zhì)，這是網(wǎng)易在海外成功的核心動力，也是網(wǎng)易未來的核心競爭力。

2013年時，在各大廠商紛紛借助人口和流量的紅利轉(zhuǎn)型手游時，網(wǎng)易遲遲沒有動作，在市場上普遍受到了有關(guān)網(wǎng)易錯失移動互聯(lián)網(wǎng)機遇的質(zhì)疑。

但是到了2015年，在手游渠道、流量等紅利消失的情況下，網(wǎng)易推出了《夢幻西游》手游，手游史上第一個月流水過10億元的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在3年后的今天依舊是暢銷榜前三的常客。

如果說《夢幻西游》代表的是一種品質(zhì)上的勝利，那么此后《大話西游》手游、《倩女幽魂》手游《陰陽師》、《荒野行動》、《楚留香》、《第五人格》則代表了網(wǎng)易的自研實力。

網(wǎng)易在3年時間內(nèi)，向中國市場推出了8個爆款，平均1年3款左右。

研發(fā)上的實力幫助了網(wǎng)易在渠道明顯弱勢的情況下成為了中國第二大的游戲巨頭，而伴隨著人口紅利的愈發(fā)消失的邊界，網(wǎng)易推出爆款的頻率也在逐漸增加。從去年年底以來，網(wǎng)易短短的半年時間就推出了4個爆款，而這又更加印證了流量紅利愈發(fā)稀少的現(xiàn)狀。

在國內(nèi)的競爭走勢已經(jīng)是如此，在國外更是如此，因為在海外，所有廠商之前在中國市場所依賴的一切游戲產(chǎn)品之外的本質(zhì)都消失了。

比如國內(nèi)分發(fā)渠道上的流量優(yōu)勢，面對的是海外兩大商店的話語權(quán);再比如手上所握有的端游IP，在海外基本上不會獲得相似的認同感;最后建立在之前產(chǎn)品上的數(shù)據(jù)分析上面的優(yōu)勢面對的是全新的開始。

也就是說，在海外，所有的一切統(tǒng)統(tǒng)歸零，尤其建立在流量優(yōu)勢上的渠道發(fā)行，大家站在一個起跑線上，重新開始。

而在App Annie的那份榜單上，巨無霸的騰訊排名是22位，也側(cè)面說明了騰訊在國內(nèi)建立的渠道優(yōu)勢于國外不再有用。

這個時候?qū)O度的依賴產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的玩法、品質(zhì)也就是研發(fā)實力將成為產(chǎn)品成功與否的最重要指標。讓產(chǎn)品自己去說話，而不是依靠游戲外的東西去說話。

這一點是網(wǎng)易之于中國所有游戲廠商最大的優(yōu)勢，也是促成網(wǎng)易能夠在日本、美國取得突破性進展的依靠。

關(guān)于未來網(wǎng)易在海外的拓展，按照丁磊在財報會議上的的說法，“我們有些游戲是專門準備在海外發(fā)行的，比如《荒野行動》，還有一些會在海外發(fā)行的游戲。就目前而言，我們會與國際上的一些企業(yè)合作，利用他們的IP和特別的玩法，共同開發(fā)一些游戲并在海外發(fā)行。”

三、海外市場對于中國廠商的意義

海外市場之于中國游戲廠商的重要性不言而喻。一方面是一個巨大的增量市場，伴隨著中國游戲市場的飽和，這是十分重要的一點。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)報告的數(shù)據(jù)，2017年中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場實際銷售收入達82.8億美元，同比增長14.5%。這個數(shù)字相比于前幾年已經(jīng)得到了質(zhì)的飛躍。

但是依舊不算太高，要知道全球市場除中國之外，2017年有近800多億美元的產(chǎn)值，也就是說中國廠商在這個當中僅占十分之一，還有著巨大的增長空間。

除此之外，如何更好的適應(yīng)海外，實際上也關(guān)系到國內(nèi)市場的競爭，因為這兩年的趨勢去看，中國的年輕玩家群體正越來越與國際接軌，適應(yīng)海外市場，也意味著對中國游戲未來的適應(yīng)。

在騰訊剛剛發(fā)布的Q1財報后的電話會議上，騰訊首席戰(zhàn)略官詹姆斯米歇爾在回答全球化時提到，“我們過去的觀點是在中國開發(fā)的游戲只適合中國市場，由于文化和消費者行為的不同，這些游戲可能無法推向國際市場。不過最近兩年有證據(jù)表明，中國本土設(shè)計的游戲也可以在國外市場引起共鳴，比較明顯的一個例子是戰(zhàn)斗模擬類游戲在國外市場的下載量巨大，反應(yīng)也非常積極。”

其中最具說服案例的是Steam這一全球化游戲平臺在中國的用戶實現(xiàn)了暴增，根據(jù)SteamSpy最新的的數(shù)據(jù)，中國的Steam用戶數(shù)量已經(jīng)超越美國成為了Steam平臺第一大的用戶來源地，達到了4000萬。

盡管這一用戶數(shù)據(jù)很大程度來源自《絕地求生》所帶來，但是另外一個數(shù)據(jù)上，中國用戶人均擁有的Steam游戲數(shù)量從2016年的9款變成了現(xiàn)在的12款。

中國游戲玩家的口味正在越來越全球化，《戰(zhàn)神4》僅4月份在在中國的銷量就突破了10萬，考慮到它PS4獨占的屬性，這個銷量算蠻高的。

而中國玩家全球化的口味，預(yù)示著的是中國游戲廠商必須也要走向全球化去適應(yīng)全球化，只有這樣才能抓住年輕玩家群體。

最后，就是文化輸出方面，一直以來中國都是被文化輸出國，《復(fù)仇者聯(lián)盟3》在中國的熱映已經(jīng)說明了一切。

與此對應(yīng)的是，中國的文化之前的主要載體，電影、文學很難輸出到國外，這么多年以來也就功夫這一概念得以依靠電影在海外進行文化輸出。

而游戲或許會打破這一現(xiàn)狀，游戲這個載體與電影等雖同屬內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，但又完全不同，它的沉浸感，它的娛樂性，決定了它有更好的輸出文化的作用。

如何借助游戲?qū)Ｍ膺M行文化輸出，這是中國游戲公司的一個重要責任，也是游戲公司必須要做的。

綜合這三個方面去看，海外市場將是網(wǎng)易這個階段的重點，而網(wǎng)易在游戲方面的戰(zhàn)略可以看做以傳統(tǒng)MMORPG去覆蓋之前的中國玩家，以電競類的產(chǎn)品去布局未來，用海外市場去探索現(xiàn)在。

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