安全廠玩起反差萌 360智能硬件廣告營(yíng)銷有一套

特別喜歡翻來覆去看經(jīng)典電影、電視劇，什么西湖白娘子，大明湖容嬤嬤，黑炭臉包青天、還有西游、三國(guó)、隋唐，以及摯愛的周星馳、林正英全套，簡(jiǎn)直撐起了整個(gè)青春。

真女神、大喜劇、歷史巨作，80、90后有眼福，見證了太多不可復(fù)制的經(jīng)典，如今這幫人也成家立業(yè)的居多。鎖定這系列用戶洞察與特征，有個(gè)品牌極高調(diào)地跳出來了，居然動(dòng)用周星星式的無厘頭手法，以三種各有所長(zhǎng)的創(chuàng)意手法翻拍經(jīng)典劇，做了三支令人噴飯的廣告，促成了618促銷廣告潮的強(qiáng)差異。

下面就來邊觀賞，邊分享里面的創(chuàng)意技巧。

看之前我先噴為敬

第一幕：反差人設(shè)

萌版程咬金半路殺出 花式碰瓷慘遭失敗

一說程咬金，就會(huì)聯(lián)想到隋唐演義里的大硬漢，但下面這個(gè)真的一點(diǎn)兒都不硬，這里出現(xiàn)的是一只—超卡哇伊的萌版程咬金。

嘖嘖嘖，360顛覆典故很敢嘛，轉(zhuǎn)化人物特征，用蠢萌的程咬金意圖碰瓷(形象讓人想到了日本超火的水手服爺爺)，配合漢子們自帶喜劇效果的東北腔來輕松搞定，整支片子被大跌眼鏡的劇情，和創(chuàng)意元素烘托的相當(dāng)不正經(jīng)，簡(jiǎn)直不正經(jīng)到讓你就是記住了產(chǎn)品本身。

因反差萌更受歡迎的水手服爺爺

因?yàn)橛涗泝x這產(chǎn)品太常見了，功能性的優(yōu)劣也常常被忽視，消費(fèi)者關(guān)注的可能就是價(jià)位、品牌等因素，對(duì)品類之間的記憶點(diǎn)十分模糊。于是怎么讓產(chǎn)品去染上品牌的調(diào)性，是廣告需要解決的事情。

以娛樂性的故事，場(chǎng)景化的還原，尤其是反差萌的人設(shè)這個(gè)吸引點(diǎn)，照準(zhǔn)了戳到開車族對(duì)惡意碰瓷而煩惱的痛點(diǎn)，強(qiáng)關(guān)聯(lián)的切入產(chǎn)品后，自然記憶點(diǎn)就是變強(qiáng)了。

第二幕：情緒起伏

桃園結(jié)義卻桃花落盡 強(qiáng)撐場(chǎng)面上演最強(qiáng)尬聊

上有萌版程咬金，下面這哭笑不得的桃園三結(jié)義，更讓人感受到了360的戲精體質(zhì)原來也這么強(qiáng)大。

360你可真夠毒的啊，桃園結(jié)義馬上就到高潮了，你把桃花給吹沒了，錯(cuò)愕間，劉備急忙撐場(chǎng)尬聊，好不容易找到一個(gè)Nice Ending，360掃地機(jī)又給吸的一干二凈?

笑歸笑，但專業(yè)來看，如果用情緒的角度來分析短片，就是讓觀眾有在坐過山車的感覺。創(chuàng)意通過一個(gè)接一個(gè)的大腦洞緊湊銜接，讓情緒跟著劇情起起伏伏：一會(huì)平淡，一會(huì)大笑，一會(huì)又尷尬，我們說，平淡如水就是沒什么記憶點(diǎn)，融入越多的起伏，也能多倍加深對(duì)廣告和產(chǎn)品的記憶。

當(dāng)然短片也讓人明白了一個(gè)人生道理，雖說哪里失敗就要在哪里站起來，但失敗到無以復(fù)加，你趕緊就換條路走吧。

第三幕：創(chuàng)造需求

明察秋毫太費(fèi)神，包拯早就想退休

每個(gè)家庭的男人，都希望自己和包黑炭一樣機(jī)智，做守護(hù)家庭和成員的安全小天使，給你們比個(gè)心咯，360這次也告訴了他們一個(gè)更省心的方法。

這支片子的特點(diǎn)，看似是和上面兩支大同小異，想跳廣場(chǎng)舞的瘦版包青天，配合無厘頭的穿越破案。但事實(shí)上在發(fā)笑之余，360深刻地挖掘到了兩個(gè)用戶洞察：1，男性對(duì)家庭安全的有與生俱來的責(zé)任感;2，男人也想解放，尤其是出遠(yuǎn)門的時(shí)候，還應(yīng)該要隨時(shí)觀察到家里的一切。

然后創(chuàng)意依然用了搞笑的表達(dá)方式，讓包拯解放的爽快感刺激用戶，通過劇情埋下的伏筆，去教育消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求：你需要有一個(gè)家庭監(jiān)控儀(這是很多消費(fèi)者目前還沒有的意識(shí))，所以通過廣告去創(chuàng)造了需求，消費(fèi)者的第一反應(yīng)也就是選擇你的產(chǎn)品。

如何用故事驅(qū)動(dòng)用戶做消費(fèi)選擇？

三個(gè)短片的創(chuàng)意均有一個(gè)明顯的特征，就是都建立在相關(guān)的應(yīng)用場(chǎng)景上，這是品牌企圖去Own消費(fèi)者一個(gè)Moment的專業(yè)表達(dá)。而為了加強(qiáng)吸引力，無論是無厘頭的創(chuàng)作手法，引入經(jīng)典故事，或轉(zhuǎn)化多個(gè)歷史人物性格造成反差，都是盡量用盡可能更多的趣味因素協(xié)同，讓這系列廣告能產(chǎn)生更深刻的印象。

作為IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，360這次真的是開足了腦洞，借臨近端午的時(shí)間點(diǎn)，向用戶傳遞利用360智能硬件產(chǎn)品，安心旅游、放心撒野的訴求。而此次主題作為#618安心去撒野#，也是為618電商大促做的促銷傳播。那么內(nèi)行來說，廣告的目的就是為了銷售，否則就不要做廣告，所以360一定是需要通過廣告給用戶傳遞一種，這個(gè)廣告真有趣，我一定要試試這個(gè)產(chǎn)品，而不僅僅是“這個(gè)廣告很有趣就結(jié)束了“。

這也是這系列廣告的成功之處，再看360這三款產(chǎn)品廣告，用了完全不一樣、更有趣內(nèi)容創(chuàng)意，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了品牌聯(lián)想：這是一個(gè)有趣的、比用戶更關(guān)心用戶安全的品牌。而透過廣告內(nèi)容中對(duì)產(chǎn)品功能的緊密切入，也貼上了產(chǎn)品更具有守護(hù)安全的標(biāo)簽，為消費(fèi)者傳遞利益點(diǎn)，且這個(gè)利益點(diǎn)不僅僅是一種商人的銷售信息，而是作為一種品牌的承諾。這就讓消費(fèi)者自然而然提升對(duì)360品牌的好感，認(rèn)知360是一個(gè)對(duì)家和對(duì)生活的360°安全守衛(wèi)。

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