90后女微商，如何護(hù)膚品月銷(xiāo)售百萬(wàn)

每一種互聯(lián)網(wǎng)新工具的誕生都會(huì)給人們帶來(lái)新的財(cái)富，當(dāng)然也在改變?nèi)藗冏錾獾姆绞剑』ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的注意力在哪里商機(jī)就在哪里，而財(cái)富也就在哪里！

微信時(shí)代，客戶都在你的手機(jī)里面，一部手機(jī)就可以做生意！微信朋友圈賣(mài)產(chǎn)品是時(shí)下非?；鸨纳虡I(yè)模式，相信大家看到自己的朋友圈就能感同身受，確實(shí)很多人在這種商業(yè)模式下賺到了自己的人生財(cái)富，90后女大學(xué)生小亦就通過(guò)微信月銷(xiāo)售護(hù)膚品百萬(wàn)！雖然她現(xiàn)在還是在校大學(xué)生，但是自己在校創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快2年了！未走出校門(mén)就申請(qǐng)了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成立了自己的電商公司！

“有夢(mèng)想，有機(jī)會(huì)，有奮斗，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來(lái)。”這句話一直是小亦的微信（微信號(hào)：877456）簽名。她說(shuō)人因夢(mèng)想而偉大，夢(mèng)想去經(jīng)營(yíng)了就不是空想！

小亦，90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星，淘寶大學(xué)講師，微商女王，這個(gè)姑娘身上有太多的和年齡不符的頭銜了！帶領(lǐng)三個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，不到半年的時(shí)間月銷(xiāo)售額已突破300多萬(wàn)！目前已親手培訓(xùn)出800多位微商代理！想創(chuàng)業(yè)想做微商的同學(xué)真的可以去拜師了…

上大二的時(shí)候自己開(kāi)始做淘寶，大三的時(shí)候通過(guò)自己的學(xué)習(xí)考上淘寶大學(xué)創(chuàng)業(yè)班的講師！去年雙十一的時(shí)候開(kāi)始轉(zhuǎn)行做微商，到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間了！一年的時(shí)間里，這位小姑娘是如何做到這樣“華麗大變身”的呢？下面是小編對(duì)小亦做的一個(gè)簡(jiǎn)單訪談，希望大家可以從中“聽(tīng)”些什么來(lái)！

【追求獨(dú)立自由，做自己最適合的。創(chuàng)業(yè)憑自己的力量先做成功一件事情】

小亦說(shuō)最初創(chuàng)業(yè)的想法很簡(jiǎn)單，就希望自己在大學(xué)里利用空閑時(shí)間賺多點(diǎn)生活費(fèi)，然后有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做一些自己想做的事情！大二的時(shí)候，因?yàn)闀灩卉?chē)而放棄了跟寢室同學(xué)一起做兼職，走上淘寶創(chuàng)業(yè)這條路。開(kāi)始自己開(kāi)淘寶店賣(mài)女裝，她說(shuō)那時(shí)候每天除了上課，剩下的時(shí)間幾乎都放在了自己的網(wǎng)店里面！

不比別人幸運(yùn)，那就比別人多些付出和努力！通過(guò)近一年的淘寶“打拼”,她如愿了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的夢(mèng)想。積累了一些資金，大三的時(shí)候申請(qǐng)了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成功注冊(cè)了自己的電商公司，邁出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。

【果斷出手，抓住微商零售機(jī)會(huì)】

在做了一年多淘寶后，發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而且自己的供應(yīng)鏈非常薄弱，因?yàn)樽约赫业呢浽淳褪呛戏拾遵R服裝批發(fā)市場(chǎng)里面的，那時(shí)候也沒(méi)有太多的錢(qián)去屯貨，所以經(jīng)常遇見(jiàn)斷貨的問(wèn)題…這些問(wèn)題的出現(xiàn)突然讓她想轉(zhuǎn)行嘗試做點(diǎn)別的！她說(shuō)不管做什么，都會(huì)選擇自己感興趣的事情來(lái)做的！根據(jù)自己的性情愛(ài)好，把目光放在了護(hù)膚品上面，她想自己淘寶的客戶大多都是女性，每個(gè)女性都是愛(ài)美的，如果通過(guò)做淘寶積攢的信譽(yù)向這些老客戶賣(mài)護(hù)膚品，大家應(yīng)該也會(huì)很喜歡的。她說(shuō)自己做淘寶的時(shí)間雖然不長(zhǎng)積累的客戶也不算太多，但是淘寶上認(rèn)識(shí)的客戶基本上都成為了自己的“好朋友”!所以那時(shí)候?qū)?ldquo;轉(zhuǎn)行”也是滿懷信心的！

【做客戶所需要的，你也就有市場(chǎng)。人們的注意力在哪里商機(jī)就在哪里，而財(cái)富也就在哪里！】

為了避免重復(fù)開(kāi)店的麻煩，她直接把以前客戶留的收貨電話直接加到自己的微信上，計(jì)劃從老客戶做起！她說(shuō)，其實(shí)那時(shí)候微營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很火熱了，自己朋友圈里面也有很多的微信朋友在做微營(yíng)銷(xiāo)，其中最多的銷(xiāo)售產(chǎn)品就是護(hù)膚品！這里，她透露了一個(gè)小“秘密”!也是她微信第一桶金的故事！在13年淘寶雙11前夕，她調(diào)查了一下微信朋友圈里面賣(mài)的最火的一些護(hù)膚品，到淘寶上面找了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶上面賣(mài)的也很火！那時(shí)候自己沒(méi)什么廠家人脈，拿不到有優(yōu)勢(shì)的貨源，經(jīng)過(guò)幾天考慮，自己在天貓上面買(mǎi)了一套一系列的“爆款”,那時(shí)候想自己了解下產(chǎn)品，看看產(chǎn)品是不是真的那么好！而且總覺(jué)得天貓應(yīng)該不會(huì)有假貨的，心里放心點(diǎn)！前期通過(guò)自己試用，發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)，就在微信朋友圈做了簡(jiǎn)單的預(yù)熱宣傳！剛好那時(shí)候天貓雙十一在大促銷(xiāo)，有家天貓活動(dòng)買(mǎi)5000送2000!那次抱著僥幸的心里一次性在一家天貓店里拿了3萬(wàn)多塊錢(qián)的貨，所以店家多送了1萬(wàn)多塊錢(qián)產(chǎn)品，（那時(shí)候心想要是賣(mài)不掉就把貨退了，因?yàn)樘熵堉С?天無(wú)理由退換貨的！如果賣(mài)掉了，這送的1萬(wàn)多塊錢(qián)的產(chǎn)品賣(mài)了就是自己賺的！心想這樣也沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)?。┏龊跻饬系氖墙Y(jié)果在雙11當(dāng)天所有的貨都全部賣(mài)完了！之后又在那家天貓店老板那里進(jìn)了幾次貨，她說(shuō)短短的幾個(gè)星期里，自己好像就賺了好幾萬(wàn)塊錢(qián)！…通過(guò)雙11的小規(guī)模的檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)微商零售的確是個(gè)新商機(jī)！所以接下來(lái)就把大部分時(shí)間放到了微營(yíng)銷(xiāo)上面！

【做自己信賴的產(chǎn)品，讓信任自己的客戶放心。誠(chéng)信永遠(yuǎn)第一！】

開(kāi)始在微信朋友圈零售護(hù)膚品，靠的都是之前自己通過(guò)做淘寶女裝積攢的老客戶，如果想做更多顧客的生意，必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品。小亦說(shuō)為了貨源有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)想通過(guò)在阿里巴巴批發(fā)產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，結(jié)果通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)同類(lèi)護(hù)膚品價(jià)格參差不齊，高的過(guò)百年，低的就只有十幾元，明顯市場(chǎng)存在假冒偽劣產(chǎn)品，為了保障自己客戶利益，果斷打消了這個(gè)念頭，她想如果堅(jiān)持做護(hù)膚品的話，一定要為朋友圈的客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的品牌護(hù)膚品，這樣生意才會(huì)做長(zhǎng)久！

【創(chuàng)業(yè)需要激情，敢想敢做。永遠(yuǎn)做自己喜歡的，做自己適合的】

小亦說(shuō)有段時(shí)間自己經(jīng)常往返合肥-上海之間，參加各種護(hù)膚品的展會(huì)，帶回各種試用的護(hù)膚品，只為找到一款值得信賴的產(chǎn)品！她說(shuō)自己很幸運(yùn)，一次偶然的機(jī)會(huì)在朋友的介紹下認(rèn)識(shí)了三草兩木有機(jī)護(hù)膚的創(chuàng)始人謝一銘。三草兩木，一款中國(guó)首家真正意義上的自然生態(tài)品牌！小亦說(shuō)三草兩木是她第一次看見(jiàn)就喜歡上了的一個(gè)品牌。第一眼看見(jiàn)它，就被她的品牌理念和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)震撼了！…第一次在朋友圈推薦的泡沫洗面奶，一個(gè)星期就銷(xiāo)出去了1萬(wàn)多瓶！

【做生意就是做人情，人脈即財(cái)脈。先做朋友，再做生意！】

做微商的路上從不孤獨(dú)，小亦說(shuō)這一年的時(shí)間里認(rèn)識(shí)了很多很多朋友，也學(xué)習(xí)到很多很多！她說(shuō)很多人都問(wèn)她后來(lái)為什么沒(méi)有做淘寶了，她就用一句話回答了：淘寶上客戶都是上帝，微信上客戶都是朋友！她說(shuō)自己是個(gè)比較有耐心的人，以前開(kāi)淘寶店賣(mài)女裝的時(shí)候很多客戶都跟自己聊成了很好的“朋友”!她說(shuō)平時(shí)也會(huì)碰到一些網(wǎng)上顧客不信任自己，因?yàn)樽鑫⑸桃话愣际窍雀犊詈蟀l(fā)貨，無(wú)論多少錢(qián)都是一起轉(zhuǎn)支付寶，所以剛接觸的一些客戶有的就會(huì)“擔(dān)心”,遇到這樣的情況每次她都告訴自己讓自己去先相信別人！她說(shuō)信任是錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的東西，慢慢用心去積累它，它便是你一生中最大的財(cái)富?。ㄅ龅竭@樣情況，很多時(shí)候她說(shuō)她都會(huì)愿意先把貨發(fā)給對(duì)方，等貨到了讓對(duì)方打款給自己！第一次是這樣，以后就是信任了！如果自己被騙，那就怪自己的判斷力了！…）以前淘寶服裝本來(lái)是做零售的，后來(lái)既然做成了批發(fā)商，好多實(shí)體店店主過(guò)來(lái)拿貨！現(xiàn)在做微商，一些實(shí)體店做服裝的顧客朋友也跟她一起做起了微商！ 有的服裝店朋友微信一個(gè)月的收入比她實(shí)體店一年的收入都要高！

小亦說(shuō)有的做實(shí)體店客戶和自己關(guān)系很好，如果有想做微信營(yíng)銷(xiāo)的，她就會(huì)教她們?cè)趺慈プ觯?/p>

她講了一個(gè)案例：“我有一個(gè)朋友是以前開(kāi)淘寶店時(shí)候認(rèn)識(shí)的客戶，她自己有一個(gè)服裝店，每天大概有100多個(gè)人流量進(jìn)店，每個(gè)月有三四千的收入。她就跟我說(shuō)能不能跟我學(xué)做微信營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)榈赇佉粋€(gè)月收入太少了！然后問(wèn)我該怎么做？我就讓她把每天進(jìn)店的那些客戶全部加進(jìn)自己的微信里上，她按照我說(shuō)的方法去做了，一個(gè)月微信加了3000多個(gè)人！當(dāng)她加了3000多個(gè)人后，她就在自己的微信里面發(fā)她實(shí)體店里面服裝新款的照片。這樣她每次發(fā)衣服圖片的時(shí)候就有3000多個(gè)人有可能看到，這樣就相當(dāng)于她實(shí)體店里一個(gè)月的人流量了！通過(guò)這個(gè)方式，她的月收入翻了2倍！對(duì)于實(shí)體店的朋友，有些進(jìn)店的顧客一輩子也許只會(huì)進(jìn)她店里一次，但是如果加了顧客微信，之后相當(dāng)于這個(gè)顧客每天都在逛她的服裝店！…后來(lái)她也決定跟我做了護(hù)膚品代理，服裝和護(hù)膚本來(lái)就不沖突，這樣她的整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)又翻了幾倍！因?yàn)榉b有淡季，但是護(hù)膚品就不一樣了，護(hù)膚品是快消品，一年四季都消耗！…到目前為止，她的微信號(hào)里面已經(jīng)超過(guò)10000好友了！現(xiàn)在她每個(gè)月實(shí)體店里銷(xiāo)售收入還是維持在4000多左右，但是她的微信一個(gè)月就已經(jīng)幫她多銷(xiāo)售幾十萬(wàn)了的業(yè)績(jī)了！”

小亦說(shuō)，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來(lái)誠(chéng)信積累起來(lái)的，越積越大，這樣你就會(huì)越走越遠(yuǎn)！

【選擇和尋找最適合而不是最優(yōu)秀的合作伙伴！合作才能大作！】

小亦說(shuō)，合作需要考慮到你能從你的合伙人那里得到一些什么，你又能為你的合伙人提供一些什么，你們彼此之間需要形成一種互補(bǔ)關(guān)系！所以尋找自己最適合的而不是最優(yōu)秀的合作伙伴！她說(shuō)，現(xiàn)在每天在一起工作的幾個(gè)小伙伴都是自己的同學(xué)，有的從來(lái)沒(méi)有去別的公司上過(guò)一天班，有的是去公司實(shí)現(xiàn)不到半年，然后選擇了跟她一起創(chuàng)業(yè)，雖然很多方面經(jīng)驗(yàn)都不太足，但是每個(gè)人做事情都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)！小亦說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)，有時(shí)候感覺(jué)很累，但是很充實(shí)！喜歡每天和小伙伴們一起工作的感覺(jué)！因?yàn)槎际且蝗憾际怯袎?mèng)想的人。有夢(mèng)想，有機(jī)會(huì)，有奮斗，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來(lái)。人因夢(mèng)想而偉大，夢(mèng)想去經(jīng)營(yíng)了就不是空想！

小亦說(shuō)：一個(gè)人若想成功，要么組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)！在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界里，單打獨(dú)斗者，路只有越走越窄。 不要把自己困在一個(gè)小角落里。用夢(mèng)想去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想。 一個(gè)人是誰(shuí)并不重要，重要的是他站在哪里，他身后站著多少人，身后站著的是一群什么樣的人！

作者是皮皮精靈助理總裁、K友匯發(fā)起人。本文獨(dú)家首發(fā)百度百家，個(gè)人自媒體微信公眾號(hào) 搜索：管鵬 中文名字或者V5weibo  推薦小亦個(gè)人微信：877456

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