大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)調(diào)價(jià) 誰(shuí)家歡喜誰(shuí)家愁

11月11日，雙十一購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，大疆農(nóng)業(yè)通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布了一則重磅信息：即日起，MG-1P RTK版官方指導(dǎo)價(jià)由41188元下調(diào)至31188元，調(diào)價(jià)10000元。而本次調(diào)價(jià)后，MG-1P RTK版的單機(jī)(不含遙控器)價(jià)格更是低至26888元。而在10月18日，大疆農(nóng)業(yè)就對(duì)MG-1P基礎(chǔ)版發(fā)布過(guò)調(diào)價(jià)公告。一款產(chǎn)品兩種配置，兩輪調(diào)價(jià)信息發(fā)布，也讓這次調(diào)價(jià)得到了最大化的傳播。

在10月20日大疆農(nóng)業(yè)舉辦的飛防英雄賽上，大疆農(nóng)業(yè)與媒體交流了關(guān)于MG-1P降價(jià)的思路：大疆在2018年的作業(yè)季中發(fā)現(xiàn)，個(gè)體戶與農(nóng)場(chǎng)主市場(chǎng)有很大潛力可挖，一些此前加入植保隊(duì)打工的人希望自己創(chuàng)業(yè)干飛防，還有一些大的農(nóng)場(chǎng)主也有意購(gòu)買植保無(wú)人機(jī)自用。在無(wú)人機(jī)植保已經(jīng)不再是新鮮事物的2018年，大疆看好下一步的發(fā)展，希望用價(jià)格激活新的市場(chǎng);同時(shí)也希望這些新增的植保飛防生力軍，能夠更靈活地覆蓋一些還未使用過(guò)無(wú)人機(jī)進(jìn)行植保作業(yè)的農(nóng)田，真正把市場(chǎng)做大。

這一信息非常精準(zhǔn)，媒體也非常給力。大疆農(nóng)業(yè)在飛防英雄賽之后迅速接到了大量個(gè)體的咨詢和反饋。根據(jù)市場(chǎng)的需要，MG-1P RTK的降價(jià)也如大家所預(yù)期的發(fā)布了。

幾家歡喜幾家愁

對(duì)于原本就打算自己創(chuàng)業(yè)干飛防的個(gè)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)消息是個(gè)重大利好。其實(shí)此前隨著植保無(wú)人機(jī)的性能越來(lái)越強(qiáng)大，個(gè)人出來(lái)開拓飛防市場(chǎng)的難度正在逐步降低。農(nóng)戶的接受度也越來(lái)越高。

來(lái)自江西的劉紀(jì)生，今年24歲，之前一直是跟著當(dāng)?shù)氐闹脖ｊ?duì)作業(yè)。今年6月份，他拿著之前積蓄，購(gòu)買了大疆的MG-1P和媳婦兩人開始在河北單干。如今，他的MG-1P作業(yè)畝次已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)畝。他介紹說(shuō)，河北的地塊不像新疆那么平整，很多地里都有電線桿和樹，如果沒(méi)有MG-1P的避障雷達(dá)，根本不敢飛。

在2017年大疆農(nóng)業(yè)曾宣傳過(guò)的拄著拐杖干飛防的王少霆，也是在新疆跟著鐵漫植保服務(wù)公司邊干活邊學(xué)習(xí)，2017年5月份自己買了一臺(tái)大疆MG-1S單干，在新疆阿克蘇地區(qū)積攢了良好的口碑，當(dāng)年就回本賺錢了。

這是大部分剛?cè)胄兄脖ｏw防行業(yè)的年輕人會(huì)選擇的一種方式——先打工，學(xué)習(xí)技術(shù)，攢夠錢了自己創(chuàng)業(yè)，開拓新市場(chǎng)。大疆農(nóng)業(yè)此次降價(jià)給了這些心懷夢(mèng)想的年輕人更好的支持與鼓勵(lì)。

但與此同時(shí)，不同的聲音也出現(xiàn)了：大疆農(nóng)業(yè)降價(jià)力度這么大，其他植保無(wú)人機(jī)企業(yè)怎么辦?

在一個(gè)無(wú)人機(jī)植保行業(yè)群里，有一名大疆的代理商表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：“面對(duì)不了競(jìng)爭(zhēng)，只能證明沒(méi)有做好準(zhǔn)備。各種信號(hào)都在表明，行業(yè)的洗牌期即將到來(lái)，在這輪競(jìng)爭(zhēng)中，大疆擁有效率更高，價(jià)格更低的產(chǎn)品，代理商顯然已經(jīng)站在了優(yōu)勢(shì)位置，接下來(lái)如何將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，是代理商最需要去思考的。”

這位植保代理商在私下交流中表示，本次調(diào)價(jià)后，他也收到了不少附近地區(qū)加盟二級(jí)代理的咨詢，“我和他們說(shuō)，這時(shí)就應(yīng)該跟著市場(chǎng)大趨勢(shì)走，加入大疆!”

事實(shí)上，本次調(diào)價(jià)公告發(fā)布前，大疆已提前下調(diào)了產(chǎn)品的代理價(jià)格，充分保證了代理商的總體利潤(rùn)。而本次調(diào)價(jià)的10000元中也是由大疆承擔(dān)了大部分。官方給足了彈藥，代理商紛紛摩拳擦掌希望大干一番。

飛手和代理商喜迎調(diào)價(jià)的同時(shí)，其他的無(wú)人機(jī)廠商或多或少也有抱怨：“飛防植保還干不干得下去?”對(duì)此，有從業(yè)者指出：原來(lái)計(jì)劃日進(jìn)斗金的飛手以后要依靠施藥技術(shù)的提升和本地化發(fā)展，機(jī)器本身只是個(gè)生產(chǎn)工具，工具的價(jià)格漲跌會(huì)有一部分影響，但不是這個(gè)行業(yè)能不能做的決定因素。

調(diào)價(jià)對(duì)新市場(chǎng)意義重大

自2017年12月上市以來(lái)，大疆農(nóng)業(yè)MG-1P系列植保無(wú)人機(jī)憑借著穩(wěn)定的性能，超高的作業(yè)效率，高適應(yīng)性的作業(yè)場(chǎng)景，迅速成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的植保無(wú)人機(jī)型號(hào)。

“在現(xiàn)在農(nóng)業(yè)作業(yè)的淡季發(fā)布促銷信息，其實(shí)也是為了這個(gè)信息能夠充分傳遞到市場(chǎng)端，有不少客戶在接下來(lái)的12月、1月開春有自己的打算，我們及早提供信息，及早與市場(chǎng)互動(dòng)，為農(nóng)戶解決實(shí)際問(wèn)題。”大疆農(nóng)業(yè)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)陳韜表示，“有人說(shuō)我們是清庫(kù)存，其實(shí)大疆的植保機(jī)并不存在庫(kù)存一說(shuō)，更何況誰(shuí)會(huì)選擇在銷量不大的淡季清庫(kù)存。”

“我們還希望明年MG-1P扛起復(fù)雜地塊精細(xì)作業(yè)，提高農(nóng)業(yè)領(lǐng)域無(wú)人機(jī)覆蓋率的重任!”陳韜著重強(qiáng)調(diào)了這么一句。

據(jù)悉，大疆農(nóng)業(yè)調(diào)價(jià)信息發(fā)布后，各地代理商都收到了不少來(lái)自“個(gè)體自用”的咨詢信息，不少地區(qū)的銷量在這個(gè)傳統(tǒng)意義的農(nóng)業(yè)淡季也有些提升。

如此前大疆農(nóng)業(yè)在媒體溝通中所表達(dá)的一樣，面對(duì)市場(chǎng)的成熟進(jìn)化，以及競(jìng)爭(zhēng)水平的逐步上升，大疆不愿意躺在已經(jīng)開拓好的市場(chǎng)“守業(yè)”，更愿意通過(guò)不同的策略去激活新市場(chǎng)，讓科技進(jìn)一步普及到更多田間地頭。

眾所周知，20億畝耕地中，目前采用飛防植保的不足5%，大量仍未采用飛防技術(shù)的田地果園茶山等等，受限于人機(jī)劑技等原因，或者成本太高，或者效果還不足以滿足需求。大疆在面上實(shí)施一個(gè)調(diào)價(jià)動(dòng)作，其實(shí)里子還做了許多并不顯見(jiàn)的工作，如培訓(xùn)、服務(wù)、技術(shù)升級(jí)迭代等等。

通過(guò)調(diào)價(jià)，能夠有效降低植保機(jī)的購(gòu)買門檻，盈利門檻，吸引更多新人加入，同時(shí)引導(dǎo)他們?nèi)ラ_拓新市場(chǎng)，去嘗試更多的經(jīng)濟(jì)作物作業(yè)方案。這或許正是大疆農(nóng)業(yè)關(guān)于飛防植保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路線圖。星星之火，可以燎原，大疆的思路雖然此時(shí)讓幾家歡喜幾家愁，但獲得市場(chǎng)驗(yàn)證后，或許會(huì)再一次成為無(wú)人機(jī)植保行業(yè)的主流模式。

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