蘇州斯普銳助力全國160余座城市公交和地鐵實現(xiàn)掃碼乘車

12月7日，蘇州軌道交通智慧出行服務(wù)平臺宣布，蘇州軌道交通官方APP“蘇e行”正式上線，乘客只需要一部智能手機，即可掃碼乘車。掃碼支付解決了傳統(tǒng)出行方式的痛點。

一碼在手，出行無憂

智慧出行在近兩年達到了爆發(fā)期，與此相似的場景還有餐廳、商場等場所的支付環(huán)節(jié)，“打開手機微信或者支付寶的二維碼，輕松一掃便完成了支付”這看似簡單的二維碼支付，背后需要大量掃碼設(shè)備的技術(shù)支撐。如今蘇州斯普銳智能系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)的掃碼設(shè)備在全國隨處可見，已為青島、上海、深圳等多個城市的公交、地鐵提供二維碼識讀設(shè)備。

隨著二維碼技術(shù)在消費支付、工業(yè)制造、商業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用，二維碼識讀設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)開始迅速發(fā)展。

智慧出行的重要環(huán)節(jié)—斯普銳

蘇州斯普銳智能系統(tǒng)有限公司，主營業(yè)務(wù)是為各種場景(智慧零售、智慧交通、金融支付、快遞物流、工業(yè)領(lǐng)域等)提供掃碼解決方案，能生產(chǎn)識別二維碼的模組、掃描器等。這是一家以自主研發(fā)為主導(dǎo)，集銷售、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的高薪科技企業(yè)。

創(chuàng)始團隊是企業(yè)基因的重要決定因素。斯普銳創(chuàng)始團隊成員均由技術(shù)背景出身，這支低調(diào)務(wù)實的團隊給外界留下的印象就像是一位“內(nèi)斂的大男孩”。自企業(yè)成立至今，斯普銳很少向外界發(fā)聲，產(chǎn)品技術(shù)水平卻已在業(yè)內(nèi)名列前茅。

創(chuàng)業(yè)的開始，緣于次貸危機

斯普銳的誕生，要從2008年說起。

經(jīng)歷2008年次貸危機后，實體經(jīng)濟遭受沖擊。許多公司為保留員工度過寒冬，給部分崗位放了“無薪假”。嚴峻的就業(yè)環(huán)境，促使幾位從事技術(shù)研發(fā)工作的年輕人，從優(yōu)越的薪資待遇中驚醒，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

技術(shù)出身的創(chuàng)始團隊，擁有天生的優(yōu)勢。

2011年11月11日，團隊核心成員6人的攀登清涼峰之旅，是斯普銳誕生的標志。

創(chuàng)業(yè)初期，危機重重

萬事開頭難，斯普銳難的不是開頭，而是第一步要怎么走。

斯普銳的第一步，面臨著產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等一系列挑戰(zhàn)。

過去很長一段時間,霍尼韋爾(Honeywell)摩托羅拉(MOTOROLA)、得利捷(DATALOGIC)、康耐視(COGNEXKEYENCE)等國外企業(yè)掌握著核心技術(shù),占據(jù)著二維碼識讀設(shè)備的絕大部分市場份額。特別是在技術(shù)含量較高的工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域,國外企業(yè)具有很強的技術(shù)壟斷優(yōu)勢。

斯普銳核心研發(fā)團隊雖擁有世界頂尖的研發(fā)經(jīng)驗，但軟件開發(fā)工作量大，技術(shù)要求極高，進展十分緩慢。

歷經(jīng)漫長的等待，攻克層層難關(guān)，斯普銳成為了國內(nèi)兩家掌握二維碼影像識別核心技術(shù)的公司之一。

創(chuàng)業(yè)初期，斯普銳將目標瞄準到工業(yè)領(lǐng)域。

身處蘇州，斯普銳擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢“蘇州制造業(yè)發(fā)達，電子制造廠眾多，二維碼識別技術(shù)需求量大。”

2013年，斯普銳8100HD工業(yè)掃描器應(yīng)用在蘋果5c的組裝線上，用于識讀標記在屏幕、電路板等零部件上極小的條碼，由于工業(yè)領(lǐng)域?qū)呙杵鞯囊蟾?，?dāng)時幾乎沒有國產(chǎn)品牌的掃描器出現(xiàn)在蘋果的生產(chǎn)工藝線上，產(chǎn)品81 xx系列工業(yè)級掃描槍也已成功進入華碩等大型制造工廠。僅管如此，但弊端也隨之出現(xiàn)，跟進工業(yè)領(lǐng)域的項目不僅周期長、進度十分緩慢，還要派遣工作人員到電子廠調(diào)試設(shè)備，費時又費力。

這些成績?nèi)匀唤鉀Q不了公司發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀。

迅速調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，瞄準零售行業(yè)

千變?nèi)f化的市場需求中，唯一不變的是變化。

2013-2014年，為改變發(fā)展緩慢現(xiàn)狀，斯普銳迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，將目標用戶鎖定在零售行業(yè)。彼時華南區(qū)域已有大量做一維激光掃描的企業(yè)，這些企業(yè)掌握著大部分渠道資源，斯普銳最初通過輸出擁有專利技術(shù)的二維碼模組迅速得到同行的認可，在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

困境隨之而來，由于無法直接接觸目標客戶群，斯普銳營業(yè)額雖一直穩(wěn)步上升，但發(fā)展仍舊緩慢。

艱難摸索，迎來曙光

創(chuàng)業(yè)維艱，彼時斯普銳已成立三年。

“好產(chǎn)品為什么推廣不出去?”“公司成長太慢，好像怎么都熬不到頭”...

斯普銳總經(jīng)理許振榮先生在接受采訪中回憶到，當(dāng)時團隊面臨著市場開拓的艱難窘境，同業(yè)競爭的巨大壓力，促使企業(yè)再次面臨轉(zhuǎn)型，究竟該如何轉(zhuǎn)，團隊成員一度發(fā)生分歧。

攘外必先安內(nèi)，辦法總比困難多。

斯普銳一方面不斷尋找新的業(yè)務(wù)方向，另一方面在對接投資機構(gòu)。”

來自順融資本的千萬投資，為斯普銳團隊注入一支強心劑。

順融資本合伙人張亮在采訪中坦言，當(dāng)年之所以會選擇投資斯普銳，有以下幾個原因：首先，斯普銳團隊相對比較完整，掌握著二維碼領(lǐng)域核心開發(fā)技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)有著豐富的經(jīng)驗;其次，斯普銳當(dāng)時在國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)水平已遙遙領(lǐng)先，增長前景巨大;基于投資人的敏銳的嗅覺，他已預(yù)判到二維碼的應(yīng)用領(lǐng)域會越來越廣，但沒想到的是，在微信、支付寶的影響下會變化得如此廣泛。

(2018年，創(chuàng)業(yè)第7年斯普銳創(chuàng)始團隊與順融資本合伙人張亮重登清涼峰)

2015年，斯普銳通過展會渠道入口，直接接觸到隱藏在同業(yè)背后的目標客戶群，初步攻克市場開拓難關(guān)。同年，斯普銳將辦公場地搬到了蘇州工業(yè)園區(qū)，更換了更大、交通更便利的廠房，。

這一年，是斯普銳快速發(fā)展的分水嶺。

差異化服務(wù)，贏得口碑

“開發(fā)客戶很重要，維護客戶同樣重要”，隨著全國業(yè)務(wù)拓展， 斯普銳團隊日趨壯大，如今已在全國北上廣深及濟南、武漢、南京、天津等多地設(shè)有辦事處。

斯普銳將優(yōu)勢的研發(fā)技術(shù)能力，滲透到售后服務(wù)當(dāng)中。駐守在斯普銳各辦事處的工作人員，大部分由技術(shù)人員出身，不僅了解客戶需求，還能迅速解決客戶的各種技術(shù)問題。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，得到了客戶的極佳贊譽。

充足準備，迎接風(fēng)口

2016年，在阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的促進下，移動支付開始了爆炸性增長。

以自主研發(fā)為主導(dǎo)的斯普銳，敏銳地察覺到市場風(fēng)向，抓住了機遇。相比于工業(yè)領(lǐng)域的掃碼難度高、速度快，準確率高，斯普銳將工業(yè)領(lǐng)域的掃碼技術(shù)運用到支付領(lǐng)域，在消費領(lǐng)域投入的掃碼設(shè)備質(zhì)量遠超同業(yè)。

時至2018年，斯普銳已擁有專利技術(shù)68項，其中發(fā)明專利30余項。公交、地鐵項目已覆蓋全國160余個城市，獲得騰訊頒發(fā)的“智慧交通-最佳技術(shù)創(chuàng)新獎”等多個業(yè)內(nèi)獎項、入選“蘇州市蹬羚企業(yè)”名單，產(chǎn)品、服務(wù)獲得友商“美團大眾”等合作伙伴的肯定。

(中國智慧交通大會頒獎典禮現(xiàn)場)

面對殘酷的市場競爭，難免有同業(yè)蓄意抹黑的行為，斯普銳表示產(chǎn)品才是最好的競爭力，呼吁友商將精力投入到產(chǎn)品研發(fā)中去，提高產(chǎn)品核心競爭力。

“我們是一家技術(shù)型企業(yè)，用產(chǎn)品來說話”

隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展,二維碼技術(shù)未來還有較大的發(fā)展空間,對本土企業(yè)提出了更高要求，如果不創(chuàng)新、不掌握核心技術(shù)，企業(yè)發(fā)展必受掣肘。

科技興邦，實業(yè)救國。

秉承著這樣的堅定信念，斯普銳深耕二維碼技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新。

低調(diào)務(wù)實，用產(chǎn)品說話

科技改變出行，改變著人們的生活方式，如今斯普銳的智慧交通掃碼支付產(chǎn)品已覆蓋全國160余個城市，銷售渠道覆蓋全國34個省市及大部分地級市。

斯普銳總經(jīng)理許振榮表示，斯普銳將致力于研發(fā)符合時代的產(chǎn)品，符合市場需求的產(chǎn)品，勵志在條碼行業(yè)中做中國最好的產(chǎn)品，走出國門，走向世界。

未來已來，斯普銳已在路上

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。