文/小羿
彼得·蒂爾的《從0到1》火了,眾多的初創(chuàng)企業(yè)實踐這一理論,其中不乏中國團隊。
如果有一天,你不經(jīng)意間的一句吐槽,就能創(chuàng)造出一個產(chǎn)品,你將作何感想?
在中國眾籌網(wǎng)站紛紛倒下或轉(zhuǎn)型預售平臺之后,靈感和創(chuàng)意已經(jīng)很少被人提及。眾籌模式變了味道,平臺的關(guān)注點已經(jīng)不是個人創(chuàng)意如何如何,而是量產(chǎn)產(chǎn)品預售量;發(fā)起人也由以個人為主轉(zhuǎn)變成以公司團隊為主。有分析稱,這是因為中國從來不重視創(chuàng)意,但也有人稱,主要根源還是在于發(fā)起人在具體的貫徹和實施理想計劃的時候很少能達到預期,或是與初衷相去甚遠。
這是一個現(xiàn)實的問題,但上線一個月的靈感家ideebank還是選擇從頭開始。ideebank將自己定位成一個創(chuàng)意和靈感孵化平臺,由靈感提交者、評審團隊、項目團隊(包括各種設計師和工程師、項目經(jīng)理等組成)、供應鏈、渠道和營銷團隊共同組成。目前在ideebank的平臺上,靈感提交是最主要的功能,也是面向用戶的核心功能。只要是“對生活不滿”的人,都可以來上面吐槽和提出自己的想法。在預熱階段,ideebank就收到了成千上百個讓你眼前一亮的idea,既有諸如墨水屏幕、駕駛手環(huán)、智能工牌等靠譜之作,也有戒擼器、止漏器、槍型鼠標等天馬星空的想法。創(chuàng)始人譚斌認為,只有消費者自己才是最懂用戶的痛點在哪里,尤其是在智能硬件領(lǐng)域,很多公司設計的產(chǎn)品都是偽需求。這與當年眾籌網(wǎng)站大談特談的創(chuàng)意籌資似乎如出一轍,如何解決靈感提交的事情,卻是ideebank區(qū)別于眾籌網(wǎng)站的最大不同。
如果在眾籌網(wǎng)站發(fā)源地美國,當發(fā)起者為自己的創(chuàng)意和想法籌到資金以后,會利用這筆錢來設計產(chǎn)品,尋找供應鏈,生產(chǎn)產(chǎn)品,最后推廣售賣等等。需要注意的是,這些都需要發(fā)起者來負責,現(xiàn)實情況來看,做出一款新的硬件,如果沒有強大的創(chuàng)業(yè)團隊和足夠的人員,是絕對無法完成的。所以這也成為眾籌的一個掣肘。而ideebank的做法是,平臺來承包立項以后的全部事情,包括設計、供應鏈、發(fā)布、上市、推廣等等。發(fā)起者變成了靈感提交者,支持資金的人變成了大眾評審和后期潛在消費者,資金籌集平臺變成了分紅平臺,產(chǎn)品上市之后,靈感提出者、眾包團隊、平臺都會得到分紅,從而達到網(wǎng)站宣稱的靈感變現(xiàn)的目的。這種模式將眾籌變成了眾想、眾包、眾銷,平臺更多的是一種服務的作用。
看上去很美好的事情,但細細想來,卻感覺困難重重。總體上來看,ideebank正在打造一個硬件的孵化閉環(huán),用譚斌的話來說,就是將零散的需求AllinOne。這種模式似乎很重,因為產(chǎn)品從創(chuàng)意到量產(chǎn)銷售的每個環(huán)節(jié)都是一個隔行如隔山的領(lǐng)域,而且在每個領(lǐng)域都有專業(yè)的大公司來做。但創(chuàng)始人譚斌向網(wǎng)易科技表示,連接創(chuàng)意和需求、服務各個環(huán)節(jié)才是其真正要做的事。運作模式上,用戶提交的靈感通過游客點贊等大眾評審之后,還要經(jīng)過專業(yè)評審的打分,專業(yè)評審會定向邀請相關(guān)的20個人,最終得分優(yōu)秀者才能進行立項。而專業(yè)的評審中,譚斌表示,肯定會有像聯(lián)想、小米這種有需求的B端企業(yè),這樣在后期與供應鏈的溝通才能順暢,“定制產(chǎn)品和數(shù)量有保證,供應鏈才會優(yōu)先與你合作?!?/p>
即便是解決了供應量和銷售的問題,整個流程還會有很多的問題,這就是組建項目團隊。據(jù)譚斌透露,ideebank項目團隊的核心是項目經(jīng)理,他會負責整個項目的決策和跟進。首先要在挑選最好的原型設計師方案、然后還要產(chǎn)品研發(fā)期間做好各種工程師之間的溝通和對接工作。這對項目經(jīng)理的要求非常全面,因為他是項目的推進者。目前,ideebank項目經(jīng)理只有三人,但B端的需求方有十幾家,包括品牌商、電商平臺、線下渠道、音視頻互聯(lián)網(wǎng)平臺等等;供應鏈上也聚集了很多家廠商,包括20家設計公司、15家軟件開發(fā)公司、35家EMS廠商、20家模具長、15家注塑廠等等。而如何精準的對接需求,是產(chǎn)品能否順利產(chǎn)出的關(guān)鍵。
產(chǎn)品方面,目前在ideebank上孵化出的第一個項目是自拍燈,主要解決夜間自拍問題的。譚斌告訴網(wǎng)易科技記者,自拍燈項目從提出到上線開賣,只用了兩個多月的時間。這是一個很小的需求,但卻很有市場,目前,這款自拍燈被聯(lián)想、小米和美圖秀秀定制,其自有品牌也已經(jīng)上線開賣。目前該款產(chǎn)品已經(jīng)收到合作伙伴的銷售預計超過200萬只。譚斌稱靈感發(fā)起人陸續(xù)獲得了近百萬的分紅。截止發(fā)稿前,另外兩款孵化產(chǎn)品蘋果伴侶U盤和NFC藍牙音箱也已經(jīng)在網(wǎng)站上開始銷售。
孵化類型方面,ideebank將主要集中于智能硬件產(chǎn)品,包括通訊類、數(shù)碼消費類、智能家居類產(chǎn)品。筆者瀏覽其官網(wǎng)頁面,發(fā)現(xiàn)大都是這一類的小型配件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的共同特點是功能單一、研發(fā)周期短、資金需求小。ideebank剛剛上線,這些產(chǎn)品能否成為爆款,能否為提交靈感的人和項目團隊帶來分紅,將持續(xù)影響平臺的發(fā)展速度。
不管怎樣,決定ideebank成敗的,最終還是用戶。ideebank看上去是一個有關(guān)靈感的社區(qū),但實際上要做的是一個靈感孵化服務平臺,類似于孵化器。譚斌告訴網(wǎng)易科技,他為ideebank制定的目標是,期望在今年九月用戶增長到10萬,而一年的目標用戶是100萬。目前,ideebank的注冊用戶為5000個,其中提交靈感的用戶比例是5%,前期被立項的比例占到總靈感數(shù)的8%左右。這說明在沒有任何推廣的情況下,ideebank上線以后的關(guān)注度還比較高,也有很大的用戶期待。但是用戶的參與度和靈感質(zhì)量還有待提高,這需要團隊對于靈感的挖掘。而且,每個月幾何級的增長對這樣一個初創(chuàng)團隊來說還是一個不小的挑戰(zhàn),除了擴展用戶來源,快速變現(xiàn)或許能夠成為吸引用戶的殺手锏。
譚斌透露,ideebank團隊目前十幾名成員,線上團隊主要負責網(wǎng)站運營,線下團隊包括ID設計師,項目經(jīng)理等,主要在深圳駐扎。目前團隊正在進行天使輪的融資。未來能否成為智能硬件從0到1的企業(yè),讓我們拭目以待。
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