宋春正：數(shù)字化生態(tài)的核心就是要消滅“中間商”

如何通過數(shù)字化推動實體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新，加速產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已大勢所趨。

特別是在云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，讓企業(yè)管理在廣度、深度上實現(xiàn)極大延展，數(shù)字化和智能化也讓企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、人力資源、財務(wù)等資源，以及配置方式和手段能夠?qū)崿F(xiàn)量化與可視化。將單一企業(yè)的數(shù)字化升級為整個產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，構(gòu)建數(shù)字化生態(tài)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)層面的資源更快捷、高效配置和精細(xì)化管理，成為當(dāng)下企業(yè)市場的發(fā)展目標(biāo)。

在科技驅(qū)動企業(yè)市場變革之下，京東集團(tuán)副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋春正認(rèn)為，企業(yè)市場呈三大發(fā)展趨勢：數(shù)字化生態(tài)，成本中心變?yōu)榻?jīng)營中心及智能化提速。

宋春正表示，三大趨勢的發(fā)布是基于京東在企業(yè)市場6年的深耕，對多行業(yè)、多場景用戶需求的洞察理解。

截止2018年底，京東企業(yè)業(yè)務(wù)在企業(yè)電商化采購市場占比達(dá)51.2%，連續(xù)四年領(lǐng)跑行業(yè)。目前，京東企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)包括全國90%的鐵路局，80%的在華世界500強(qiáng)企業(yè)，超過700萬家企業(yè)客戶，對不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)需求理解深刻。

在企業(yè)市場發(fā)展的三大趨勢中，宋春正認(rèn)為，數(shù)字化生態(tài)是產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵。數(shù)字化生態(tài)的核心就是要消滅“中間商”，而這個中間商就是產(chǎn)業(yè)鏈中的無價值環(huán)節(jié)，讓需求端和供給端實現(xiàn)更高效的連接。

對企業(yè)市場的認(rèn)知也給京東企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展定調(diào)。宋春正表示，京東對企業(yè)市場的服務(wù)，就是立足數(shù)字化生態(tài)的行業(yè)趨勢，結(jié)合企業(yè)成本管理及智能管理的要求，打造符合企業(yè)采購需求及運(yùn)營管理的解決方案。

就此，京東企業(yè)業(yè)務(wù)明確2019年五大戰(zhàn)略，即入口建設(shè)、運(yùn)營升維、開放協(xié)同、數(shù)字化工業(yè)品、全量企業(yè)客戶覆蓋，意在通過聚焦采購主航道，為多行業(yè)、各規(guī)模企業(yè)、多管理場景打造高效連接的數(shù)字平臺，幫助企業(yè)升級數(shù)字化運(yùn)營能力，全面提升客戶體驗。

針對五大戰(zhàn)略的發(fā)布，京東對企業(yè)市場服務(wù)的落地全景圖也全面展開。在模式層面，京東除了要給企業(yè)提供更高效、全面的物資采購管理平臺通道外，通過系統(tǒng)運(yùn)營能力、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力，幫助企業(yè)實現(xiàn)智能化的物資使用管理及運(yùn)營管理;在業(yè)務(wù)層面，京東企業(yè)業(yè)務(wù)全面覆蓋企業(yè)從通用物資到生產(chǎn)物資的采購管理，同時加大對工業(yè)品布局，打造一站式、數(shù)字化、平臺化的工業(yè)品業(yè)務(wù)模式;在細(xì)分客戶上，京東將進(jìn)一步提升對中型客戶的服務(wù)能力，推出半專屬平臺+會員模式的服務(wù)體系，實現(xiàn)對全量企業(yè)的覆蓋。

宋春正表示，京東企業(yè)業(yè)務(wù)就是要通過數(shù)字化生態(tài)把用戶需求直接連接到上游的源頭供應(yīng)鏈，打通全鏈條生命周期，把傳統(tǒng)的中間商全部去掉，使整個價值鏈的成本最低。未來的企業(yè)市場模式將是從源頭商品直接到用戶，中間是提供服務(wù)的合作伙伴，既不存在代理商，也不存在經(jīng)銷商。“這也是京東企業(yè)業(yè)務(wù)自成立以來的定位，讓企業(yè)實現(xiàn)高效、陽光、低成本的采購管理。”

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