一舉成名天下知！蘇寧拼購28000萬單背后凸顯的邏輯

蘇寧易購3月底公布了2018年年度報告,數(shù)據(jù)顯示,2018全年蘇寧易購線上業(yè)務(wù)銷售規(guī)模占比達到61.87%,增長相較于2016年與2017年都有大幅提高。

經(jīng)過長達十年的積累以及轉(zhuǎn)型,如今蘇寧在線上業(yè)務(wù)的發(fā)展以及體量已然不可同日而語。

當然,這個成績的出現(xiàn)和許多因素都密切相關(guān),仔細分析后,我們也不難發(fā)現(xiàn)蘇寧拼購的拉動效應(yīng)。據(jù)悉,2018年全年蘇寧拼購訂單數(shù)突破28000萬單,較上年同期增長1100%,買家同比增長3017.51%,艾媒咨詢調(diào)研中整體好評率位居第一,在線上銷售板塊,蘇寧拼購無疑是表現(xiàn)最為搶眼的業(yè)務(wù)之一,是個狠角色!

對此,筆者倒是認為這并非偶然現(xiàn)象,正如蘇寧拼購總經(jīng)理張奎所形容的那樣,從“養(yǎng)在深閨人不知”到“一舉成名天下知”,拼購更能代表未來方向。

迎接風口 蘇寧精準發(fā)力社交電商

2018年,社交電商、小程序、短視頻等電子商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)取得了快速發(fā)展。研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,中國社交電商月活躍用戶量達到1.7億人。

當然,行業(yè)風口出現(xiàn)的時候大家都是不計后果往里沖,結(jié)果就是留下了一堆爛攤子,好好的發(fā)展苗頭差點被扼殺在搖籃中,蘇寧拼購應(yīng)運而生,主打正品低價,這才拉起了新招牌。而且在筆者看來,蘇寧發(fā)展拼購還有獨一無二的優(yōu)勢,那就是線下體驗。

蘇寧起家線下,在大家紛紛拋棄實體零售的時候它卻開始大力布局線下門店,看似和行業(yè)大潮背道而馳,誰又曾想“場景消費”在近幾年又風生水起了呢?

目前,蘇寧已經(jīng)有了超11000家門店,2019年更要新開15000家,用門店對消費者實現(xiàn)全場景的包圍,打造更具信任感的重復(fù)消費。

由此可見,蘇寧發(fā)力非常精準,在做強線上購物的同時,在線下展開戰(zhàn)略布局。而且,未來的消費模式,不是電商一家獨大,也不會是實體店的日薄西山,而是線上回歸線下,線下?lián)肀Ь€上的過程。從身邊蓬勃生長的蘇寧小店,頗受歡迎的蘇小團模式,也能清晰感覺到蘇寧拼購成長的內(nèi)在動力。

品質(zhì)擁抱未來,蘇寧拼購打造新玩法

拼購模式的興起,曾一度和“低質(zhì)低價”畫上了等號。

蘇寧在拼購上重點發(fā)力,不僅將“物美質(zhì)優(yōu)”變成了自身標簽,還通過拼基地、拼品牌的玩法,從質(zhì)量和源頭上真正對品質(zhì)進行有力掌控,打造進軍社交電商、實現(xiàn)線上規(guī)模增長的獨門秘籍。

目前,拼基地陸續(xù)落地,湖北宣恩,新疆若羌,遼寧盤錦,云南武定……2019年,蘇寧拼購把眾多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)納入自己的“朋友圈”,3月份搞定20家拼基地的目標正在成為現(xiàn)實。直接對接產(chǎn)區(qū),實現(xiàn)品質(zhì)直供,在其他商家還在摸索的時候,蘇寧拼購已經(jīng)踏出了堅實一步。

對產(chǎn)品做好品控是維持銷售增長的關(guān)鍵所在,除了拼基地,還要拼品牌,蘇寧拼購匯集了眾多為國內(nèi)外大牌代工的企業(yè),讓他們真正站到一線,成為老百姓的優(yōu)質(zhì)之選、放心之選。

一年之計在于春,蘇寧在智慧零售的變革中已經(jīng)先人一步,拼購在2018年“一飛沖天”的基礎(chǔ)上,在2019年又腳踏實地的展開了新布局,不管拼基地、拼品牌的雙輪驅(qū)動,還是線上線下的閉環(huán)互動,今年對行業(yè)和蘇寧拼購來說都會是全新的一年,未來可期。

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